《新經(jīng)濟(jì)營銷管理實(shí)戰(zhàn)：“營”在拐點(diǎn)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 核心價(jià)值：
價(jià)值1：
營銷在企業(yè)組織中處于“綱”的地位，綱舉目張，幫助企業(yè)找到營銷“拐點(diǎn)”；
價(jià)值2：
掌握7個(gè)營銷策略，輔助營銷人員找到營銷“拐點(diǎn)”；了解營銷鏈模型；
價(jià)值3：
掌握三個(gè)營銷模式的基本特征和創(chuàng)新方法；
三種營銷模式：B2B/B2C/O2O；
價(jià)值4：
掌握5P理論、全員營銷與避免營銷中的“帕金森綜合癥”；
價(jià)值5：
了解服營銷中的“5000萬”現(xiàn)象；了解營銷3.0的基本要求與企業(yè)準(zhǔn)備；
價(jià)值6：
掌握三種有效的營銷方法：（1）、事件營銷；（2）、故事營銷；（3）、造勢營銷；
價(jià)值7：
掌握大客戶營銷：8步法與“十二段”模式；
掌握大客戶營銷漏斗管理：ITO與OTR模式；
價(jià)值8：
掌握PEST模型、三情分析與STP戰(zhàn)略；
價(jià)值9：
掌握“營銷在最后一公里”的方法和工具；
價(jià)值10：
掌握渠道拓展的1525模式和賣點(diǎn)提煉的135方法；
價(jià)值11：
掌握客戶鑒定和客戶關(guān)系階梯圖；
價(jià)值12：
掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)“12321”法則；了解倒三角團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)的基本方法和思路。

日程安排與課程要點(diǎn)：
新經(jīng)濟(jì)營銷管理實(shí)戰(zhàn)：“營”在拐點(diǎn)（主講：劉先生 4月19日）
時(shí)間
內(nèi)容
方法
收獲
9:00-9:15
3個(gè)營銷案例的導(dǎo)入
講解
了解營銷與銷售的區(qū)別
9:15-9:40
營銷思維的導(dǎo)入
漫畫
營銷思維：贏在未來，發(fā)現(xiàn)商機(jī)
9:40-10:20
營銷創(chuàng)新
互動(dòng)分享
確認(rèn)自己的企業(yè)營銷短板
10:20-10:30
休息
10:30-11:30
3個(gè)營銷案例分享
視頻
導(dǎo)出營銷拐點(diǎn)
11:30-11:50
企業(yè)營銷戰(zhàn)略視頻案例分析
互動(dòng)討論
營銷戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)的再造方法
11:50-12:00
營銷拐點(diǎn)尋找練習(xí)
互動(dòng)討論
找出部分企業(yè)的拐點(diǎn)（模仿《非你莫屬》欄目風(fēng)格
12:00-13:30
午餐
13:30-13:45
渠道管理和客戶鑒定及客戶管理
圖片講解
掌握渠道建設(shè)方法：1525方法
13:45-14:45
135方法練習(xí)
PEST模型練習(xí)
講解
互動(dòng)討論
體驗(yàn)和互動(dòng)
14:45-15:15
信息傳遞練習(xí)
互動(dòng)
體驗(yàn)信息傳遞的編碼和譯碼
15:15-15:30
休息
15:30-16:00
三種營銷模式B2B/B2C/O2O；
講解三種有效的營銷方法：
（1）、事件營銷；（2）、故事營銷；（3）、造勢營銷
講解
結(jié)合案例講解，掌握基本的三種模式
16:00-16:30
講解：大客戶營銷：8步法與“十二段”模式；大客戶營銷漏斗管理：ITO與OTR模式；尋找企業(yè)的營銷方法
模型講解
掌握工業(yè)用品的營銷方法和工具
16:30-17:00
總結(jié)營銷方法優(yōu)劣
答疑與個(gè)案
互動(dòng)
總結(jié)知識(shí)點(diǎn)，檢查是否掌握和能運(yùn)用

《新經(jīng)濟(jì)營銷管理實(shí)戰(zhàn)：“營”在拐點(diǎn)》培訓(xùn)受眾
組織中的所有者（股東和董事）、最高管理者、企業(yè)高級(jí)顧問、各部門負(fù)責(zé)人（含產(chǎn)供銷但不局限于）、營銷總經(jīng)理、市場總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、企劃總經(jīng)理、運(yùn)營總經(jīng)理及與營銷相關(guān)聯(lián)的部門負(fù)責(zé)人

《新經(jīng)濟(jì)營銷管理實(shí)戰(zhàn)：“營”在拐點(diǎn)》課程目的
企業(yè)所有者
1. 掌握營銷目標(biāo)的制定；
2. 掌握營銷關(guān)差的方法；
3. 了解營銷管控和調(diào)頻的工具；
最高管理者
1. 掌握營銷的組織和流程設(shè)計(jì)；
2. 了解營銷中“拐點(diǎn)”的尋找方法；
3. 掌握價(jià)格的剪刀法、競爭對(duì)手定價(jià)法、價(jià)格模方法；
4. 掌握營銷7個(gè)策略的出發(fā)點(diǎn)設(shè)計(jì)；
企業(yè)高級(jí)顧問
1. 為企業(yè)的營銷策略制定提供啟發(fā)；
2. 為企業(yè)的營銷突破找到切入點(diǎn)、方法和工具；
各部門負(fù)責(zé)人
1. 營銷思維的拓展：即便你不做營銷，但你必須有營銷的思維；
2. 營銷思維的確立：公司必須是全員營銷，因?yàn)闋I銷是串聯(lián)的；
（內(nèi)容涉及：副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、質(zhì)量經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、人力經(jīng)理、物流經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售內(nèi)勤經(jīng)理、辦公室主任的營銷思維創(chuàng)新的方法工具和出發(fā)點(diǎn)）；
營銷各系統(tǒng)負(fù)責(zé)人
1. 掌握三種營銷模式：B2B/B2C/O2O；
2. 掌握大客戶營銷：8步法與“十二段”模式；
3. 掌握大客戶營銷漏斗管理：ITO與OTR模式；
4. 掌握客戶鑒定和客戶關(guān)系階梯圖；
5. 掌握渠道拓展的1525模式和賣點(diǎn)提煉的135方法；
6. 掌握營銷鏈模型；
全員
1. 現(xiàn)場營銷思維建立演練和模擬和視頻案例分享；
2. 全員營銷的基本思路和操作方法；
其他人員
1. 掌握營銷環(huán)節(jié)中的服務(wù)：把隱形競爭力變?yōu)轱@性競爭力。

《新經(jīng)濟(jì)營銷管理實(shí)戰(zhàn)：“營”在拐點(diǎn)》所屬分類
市場營銷

《新經(jīng)濟(jì)營銷管理實(shí)戰(zhàn)：“營”在拐點(diǎn)》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易課程、云營銷培訓(xùn)、

《新經(jīng)濟(jì)營銷管理實(shí)戰(zhàn)：“營”在拐點(diǎn)》授課培訓(xùn)師簡介

《新經(jīng)濟(jì)營銷管理實(shí)戰(zhàn)：“營”在拐點(diǎn)》報(bào)名服務(wù)流程

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