《會(huì)議營銷策略與實(shí)操》課程大綱
會(huì)議營銷策略與實(shí)操
Marketing ConferenceStrategy and Practice
（效能演講品牌課程）

會(huì)議營銷指在各類會(huì)議、展會(huì)或公眾場合進(jìn)行的一對(duì)多的營銷方式，相對(duì)于一對(duì)一的零售式營銷，會(huì)議營銷具有影響力廣、單位效能高等獨(dú)特魅力，是一種具有絕對(duì)的優(yōu)勢高效營銷方式，是能夠幫助企業(yè)節(jié)約大量廣告費(fèi)用、人力、時(shí)間成本的創(chuàng)新營銷方式，正成為當(dāng)下各行業(yè)廣泛采用的營銷模式。
本課程生動(dòng)再現(xiàn)了會(huì)議營銷的概念特征、運(yùn)作流程和實(shí)操工具，幫助讀者梳理出一整套極具實(shí)操性的會(huì)議營銷方法，讓你輕松掌握會(huì)議營銷技巧，幫助企業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，有效提高營銷效率并迅速創(chuàng)造業(yè)績。犀利深刻的觀點(diǎn)、幽默風(fēng)趣的語言、豐富真實(shí)的案例故事、實(shí)用有效的營銷模型、本課程通過吸納國內(nèi)外眾多企業(yè)成功的營銷案例，既有系統(tǒng)的理論高度，又有會(huì)議營銷理念和方法落實(shí)到具體行動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)性。

課程收獲：
1.掌握會(huì)議營銷的概念、類型和原理
2.掌握會(huì)議營銷的策略制定方法和評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
3.掌握會(huì)議營銷的會(huì)前準(zhǔn)備的方法流程
4.掌握會(huì)議營銷的會(huì)中監(jiān)控的方法流程
5.掌握會(huì)議營銷的會(huì)后跟蹤的方法流程
6.掌握會(huì)議營銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法
7.掌握會(huì)議營銷主講人的演講方法和流程
8.掌握會(huì)議營銷的標(biāo)準(zhǔn)化工具表格
9.現(xiàn)場會(huì)議營銷管理培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)
10.簡單易懂，操作性強(qiáng)，學(xué)員可以學(xué)以致用

課程時(shí)長：2天（6小時(shí)/天）
課程對(duì)象：總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場營銷人員、市場策劃人員、銷售員、想導(dǎo)入會(huì)議營銷的企業(yè)的各級(jí)經(jīng)理人員等

授課方式：
腦轉(zhuǎn)動(dòng)體驗(yàn)：講授理念、搭建模型、案例分析、案例研討
心感動(dòng)體驗(yàn)：游戲體驗(yàn)、影音觀摩、測評(píng)解讀、感受分享
手行動(dòng)體驗(yàn)：工具傳授、現(xiàn)場演練、課后計(jì)劃、行動(dòng)承諾

課程大綱：
一、會(huì)議營銷基礎(chǔ)
1.會(huì)議營銷的起源——西方模式本土化
2.會(huì)議營銷的特征及分類
1）展會(huì)
2）OPP說明會(huì)
3）產(chǎn)品發(fā)布會(huì)
4）峰會(huì)論壇
5）學(xué)習(xí)交流會(huì)
3.會(huì)議營銷的模式和原理
1）會(huì)議營銷作用
2）會(huì)議營銷原理
3）會(huì)議營銷本質(zhì)
4）會(huì)議營銷成交模式
5）會(huì)議營銷成交原理
4.會(huì)議營銷的優(yōu)勢和問題
1）模塊化銷售
2）專家、學(xué)者、教授、政府機(jī)構(gòu)力量的權(quán)威性
3）人才培養(yǎng)的模塊化和簡單化
4）操作規(guī)范化、流程化，容易復(fù)制便于啟動(dòng)開拓市場
5.會(huì)議營銷的應(yīng)用范圍
1）新上市產(chǎn)品
2）一對(duì)一銷售困難
3）容易現(xiàn)場購買
4）決策過程簡單

二、會(huì)議營銷的策略制定
1.會(huì)議營銷的策略
1）創(chuàng)造需求
2）制造差異化
3）提高價(jià)值感
4）做足服務(wù)
5）力求創(chuàng)新
6）心靈密碼
2.會(huì)議營銷的衡量標(biāo)準(zhǔn)
1）主題明確，新穎吸引
2）流程順暢，分工科學(xué)
3）準(zhǔn)備充分，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)
4）邀約率，目標(biāo)客戶比例
5）現(xiàn)場氣氛適中
6）會(huì)議現(xiàn)場簽單到款
3.會(huì)議營銷9大環(huán)節(jié)
1）主題策劃明確
2）客戶名單
3）邀約話術(shù)
4）邀約
5）主持
6）主講嘉賓
7）中場溝通、成交
8）談判、收款
9）收單、跟進(jìn)

三、會(huì)議營銷的標(biāo)準(zhǔn)流程
1.會(huì)前準(zhǔn)備——做好會(huì)前準(zhǔn)備工作
1）如何確定會(huì)議主題
2）何收集顧客信息
3）準(zhǔn)顧客檔案的整理和篩選：數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、規(guī)模、需求、位置安排
4）會(huì)前預(yù)熱和啟動(dòng)
5）電話和登門邀約
6）會(huì)場選擇與布置
2.會(huì)中把控——確保會(huì)議順利開展
1）迎賓與接待
2）領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言時(shí)間——用信任說服客戶
3）主持發(fā)言時(shí)間——用氣氛點(diǎn)燃客戶
4）專家發(fā)言時(shí)間——用專家說服客戶
5）顧客發(fā)言時(shí)間——用客戶說服客戶
6）營銷時(shí)間
7）檢測和咨詢
8）餐飲會(huì)
9）如何用指標(biāo)考核來提升會(huì)議營銷效果
10）會(huì)場紀(jì)律與獎(jiǎng)懲
3.會(huì)后追蹤——有效控制
1）會(huì)后當(dāng)天該做的幾件事
2）跟蹤回訪
3）送貨回款
4）二次邀約
5）售后服務(wù)
6）投訴處理
7）服務(wù)的規(guī)范化——售后靜態(tài)定式化服務(wù)
8）服務(wù)的針對(duì)性——售后動(dòng)態(tài)隨機(jī)性服務(wù)和動(dòng)態(tài)管理
9）服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)測和考核

四、會(huì)議營銷的團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1.會(huì)議營銷的根基——組織與領(lǐng)袖
2.會(huì)議營銷的團(tuán)隊(duì)組成：總監(jiān)、經(jīng)理、會(huì)場主持、簽單高手
3.角色分配：專家、主持、踢單、收款
4.合理的薪酬分配體系：邀約、講師、踢單人
5.日常管理與激勵(lì)
6.防止跳槽銷售代表帶走顧客
7.培訓(xùn)好你的員工
8.借用別人的銷售網(wǎng)絡(luò)
9.客服團(tuán)隊(duì)建立

五、會(huì)議營銷中的主講人
1.會(huì)議營銷的三類主講人
定位——會(huì)議營銷體系核心
2.主講人的選擇和要求
1）形象氣質(zhì)
2）知識(shí)背景
3）知名度和美譽(yù)度
4）公眾演說和控場能力
5）銷售能力
6）目的明確：服務(wù)、會(huì)議銷售
3.主講人的溝通要求
1）與會(huì)議組織單位溝通
2）與主持人溝通
3）與客戶溝通
4.主講人營銷演講邏輯步驟
1）建立信任
2）塑造產(chǎn)品價(jià)值
3）測試銷售并挖掘痛苦
4）給出銷售方案
5）設(shè)計(jì)成交理由
6）風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)
7）要求成交
8）課程完型

六、會(huì)議營銷的實(shí)操工具
1.營銷會(huì)議籌辦流程圖
2.營銷會(huì)議籌劃表
3.營銷會(huì)議費(fèi)用預(yù)算表
4.活動(dòng)物品清單
5.會(huì)場布置
6.會(huì)議營銷總結(jié)表
7.會(huì)議安排籌備表
8.返利系統(tǒng)設(shè)計(jì)表
9.會(huì)議營銷申請(qǐng)表
10.營銷工作總結(jié)表
11.客戶檔案記錄表
12.客戶基本資料卡
13.意向客戶跟進(jìn)表
14.經(jīng)銷商信息資料表
15.客戶抱怨及投訴處理流程圖
16.客戶抱怨及投訴記錄表

七、實(shí)戰(zhàn)演練
1.根據(jù)實(shí)際情況設(shè)計(jì)會(huì)議營銷
2.對(duì)設(shè)計(jì)的會(huì)議營銷進(jìn)行演練
3.進(jìn)行主講人講解實(shí)戰(zhàn)演練
4.分團(tuán)隊(duì)PK和互評(píng)
5.講師點(diǎn)評(píng)

《會(huì)議營銷策略與實(shí)操》所屬分類
綜合管理

《會(huì)議營銷策略與實(shí)操》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)、高效會(huì)議管理培訓(xùn)、營銷管理、狼性營銷、品牌營銷管理、房地產(chǎn)營銷、營銷策略與經(jīng)銷商管理培訓(xùn)、海外營銷、營銷人員培訓(xùn)、消費(fèi)品營銷、

《會(huì)議營銷策略與實(shí)操》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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