《高績效零售督導(dǎo)特訓(xùn)營》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報名表 高績效零售督導(dǎo)特訓(xùn)營
一個好督導(dǎo)相于半個零售部！一方面督導(dǎo)代表公司營運(yùn)部門作為區(qū)域市場的管理者，是市場終端與公司總部溝通的橋梁；另一方面，督導(dǎo)又是門店終端的培訓(xùn)師與督導(dǎo)者，負(fù)責(zé)提高店長的經(jīng)營管理水平和導(dǎo)購的銷售服務(wù)素質(zhì)，從而提升業(yè)績。
零售督導(dǎo)除了協(xié)助自營及加盟商訂貨、檢查、監(jiān)督品牌形象與服務(wù)等的落實(shí)外，你掌握了區(qū)域店鋪業(yè)績診斷、設(shè)計業(yè)績爆破提升策略，帶教與指導(dǎo)經(jīng)營型店長，成為團(tuán)隊(duì)的帶動師，提升多店銷售業(yè)績能力嗎？


【培訓(xùn)對象】直營經(jīng)理、督導(dǎo)等；
（本課程建議為獲最好的學(xué)習(xí)效果，特別建議團(tuán)隊(duì)組合）
【培訓(xùn)形式】課堂培訓(xùn) 40% 案例分享 30% 專題引導(dǎo)式研討 30%
【課程收益】
1、構(gòu)建一個終端掌控的鏈條
2、掌握快速提升單店銷售力的實(shí)戰(zhàn)技能
3、指引督導(dǎo)快速熟悉工作流程和處理好工作細(xì)節(jié)
4、訓(xùn)練督導(dǎo)店鋪業(yè)績提升實(shí)地帶教能力
5、搭建一個有效的“復(fù)制”工廠


【課程大綱】


第一部分：零售督導(dǎo)職業(yè)素質(zhì)與責(zé)任
一、零售督導(dǎo)的職業(yè)素質(zhì)
1.精細(xì)化管理多店需要職業(yè)化督導(dǎo)
2.職業(yè)化督導(dǎo)的素養(yǎng)與能力需求
二、零售督導(dǎo)的工作流程與責(zé)任
1.零售督導(dǎo)作業(yè)系統(tǒng)與角色分類
2.小組討論：共繪零售督導(dǎo)工作流程圖
3.零售督導(dǎo)的工作職責(zé)與成效體現(xiàn)
三、零售督導(dǎo)的學(xué)習(xí)地圖與個人學(xué)習(xí)成長路徑
1.圍繞督導(dǎo)工作任務(wù)與要求描繪學(xué)習(xí)地圖
2.自我認(rèn)知:個人學(xué)習(xí)成長的路徑


第二部分：巡店促使終端規(guī)范化管理
一、巡店前的準(zhǔn)備
1.巡店前的數(shù)據(jù)分析，預(yù)知終端問題再出發(fā)
2.巡店整改計劃表
3.出差準(zhǔn)備
4.巡店流程與核心內(nèi)容
二、巡店中激勵團(tuán)隊(duì)與診斷業(yè)務(wù)關(guān)鍵問題
1. 案例分享：巡店我不是“狼來了”
2. 店鋪巡檢達(dá)到流程標(biāo)準(zhǔn)化落地實(shí)施
3. 引導(dǎo)式討論：巡店檢核哪些方面？（日常運(yùn)營、陳列、商品、財務(wù)、人員管理、商圈等）？
4. 我是終端士氣與業(yè)績帶動師
三、巡店后終端提升策略
1. 巡店口訣與步驟
2. 如何做巡店總結(jié)與提升建議？
3. 我是終端士氣與業(yè)績帶動師
4. 案例：店鋪問題匯總及解決辦法


第三部分：新店開業(yè)統(tǒng)籌與策劃
一、新店開業(yè)規(guī)劃
1.大家一起動手畫畫：新店開業(yè)流程圖
2.新店開業(yè)人員的招募與培訓(xùn)
3.新店贏虧平衡點(diǎn)分析及新店達(dá)標(biāo)策略
二、新店促銷策略
1.案例：新店開業(yè)業(yè)績飚紅促銷
2.新店開業(yè)促銷方案模板
3.頭腦風(fēng)暴：新店開業(yè)吸引客流業(yè)績爆破的好點(diǎn)子
4.突發(fā)事件處理（貨品沒有到位、工程沒有按照預(yù)訂時間交工、職能部門來檢查）
5.課堂訓(xùn)練：新店開業(yè)促銷方案


第四部分：終端教練實(shí)地帶教
一、督導(dǎo)是終端零售教練
1.督導(dǎo)實(shí)地帶教提升店鋪戰(zhàn)斗力
2.現(xiàn)場演練：實(shí)地教練技術(shù)
二、業(yè)績提升的實(shí)地帶教
1.設(shè)計圍繞業(yè)績提升的實(shí)地帶教流程
2.實(shí)教終端業(yè)績激發(fā)，零售教練小組分工與職能
4.案例分享：幫助加盟商提升終端業(yè)績
5.零售四率提升策略
三、終端組織業(yè)績提升技能實(shí)地帶教
1.店長帶教
2.銷售技能（商品知識、連帶、大單、服務(wù)等）
3.帶教檢核機(jī)制與模式


第五部分：終端績效考核與激勵
一、終端督導(dǎo)的執(zhí)行目標(biāo)與方式
1.終端績效考核流程與標(biāo)準(zhǔn)
2.為了規(guī)范，促進(jìn)業(yè)績怎樣設(shè)計終端ＫＰＩ考核指標(biāo)
二、終端店鋪的績效考核
1.精細(xì)觀察：觀察店長行為
2.現(xiàn)場角色演練：一場別開生面的績效面談
3.績效輔導(dǎo)與改進(jìn)計劃



《高績效零售督導(dǎo)特訓(xùn)營》所屬分類
市場營銷

《高績效零售督導(dǎo)特訓(xùn)營》所屬專題
績效考核體系、零售業(yè)培訓(xùn)、績效與薪酬管理課程、績效考核管理內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)人力資源、高績效團(tuán)隊(duì)、

《高績效零售督導(dǎo)特訓(xùn)營》授課培訓(xùn)師簡介

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