《高戰(zhàn)斗力的銷售團隊建設(shè)與管理》課程詳情
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課程內(nèi)容
此課程將通過課前調(diào)研與培訓(xùn)需求診斷，結(jié)合【協(xié)同式銷售】方法論經(jīng)典課程內(nèi)容，進行必要的課程定制與開發(fā)。同時，在課程中將結(jié)合客戶企業(yè)的實戰(zhàn)案例進行研討與練習(xí)，達到學(xué)以致用、實戰(zhàn)實效的學(xué)習(xí)目的；
此課程所涉及方法已成為IBM、華為、蒂森克虜伯電梯、科大訊飛、TUV德國萊茵、金發(fā)科技等眾多B2B組織在銷售管理體系建設(shè)及銷售能力訓(xùn)練上的必備項目。
課程大綱
一、銷售管理者的角色定位
從銷售精英向銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)
作為團隊管理者的角色及任務(wù)定位
作為專業(yè)管理者的角色及任務(wù)定位
二、績效目標設(shè)定與計劃管理
銷售目標的定義與制定原則
制定銷售目標的七步驟
銷售管理與銷售執(zhí)行層面的KPI設(shè)定
如何讓下屬對目標充滿敬畏？
填補目標差距的戰(zhàn)術(shù)方法
銷售績效考核的執(zhí)行原則與重要前提
績效考核與輔導(dǎo)面談的流程
績效面談的GRAF輔導(dǎo)模型
績效考核后的團隊分析與人員管理
三、銷售人才的招募與甄選
銷售人才“戰(zhàn)爭”
銷售人才甄選的關(guān)鍵維度
銷售精英的性格特質(zhì)與行為模式分析
銷售面試的流程與最佳實踐
面試前的準備工作
面試中的結(jié)構(gòu)化面試流程：七大評估維度的提問設(shè)計技巧
面試后的跟進事項
四、部屬培育與銷售訓(xùn)練
銷售能力與企業(yè)績效增長模式的關(guān)系
區(qū)分“用以致學(xué)”與“學(xué)以致用”
銷售人才培養(yǎng)的七個核心概念
銷售人才的進階式學(xué)習(xí)地圖設(shè)計
銷售培訓(xùn)項目的效果評估方法
訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的銷售新人90天育成體系設(shè)計
加速新人成長的隨訪觀察訓(xùn)練體系
組織層面的支持對銷售人才培養(yǎng)的影響
五、團隊激勵與高效溝通
重要的需求與激勵理論
經(jīng)濟型薪酬與非經(jīng)濟型薪酬
薪酬激勵方式的設(shè)計原則
正式激勵與非正式激勵方式的結(jié)合
激勵人心的七項團隊領(lǐng)導(dǎo)力修煉
知人善用的高效溝通方法
六、全新的開始
SPO銷售能力成長模型
學(xué)習(xí)與實踐的有效性
銷售管理者的個人發(fā)展計劃設(shè)定
《高戰(zhàn)斗力的銷售團隊建設(shè)與管理》培訓(xùn)受眾
B2B和B2C銷售模式企業(yè)的總經(jīng)理、銷售副總、銷售團隊管理者等
《高戰(zhàn)斗力的銷售團隊建設(shè)與管理》所屬分類
市場營銷
《高戰(zhàn)斗力的銷售團隊建設(shè)與管理》所屬專題
團隊建設(shè)、
銷售團隊管理、
團隊建設(shè)培訓(xùn)、
銷售技巧培訓(xùn)、
團隊凝聚力培訓(xùn)、
打造高績效銷售團隊、
銷售魔鬼訓(xùn)練營、
銀行高效團隊建設(shè)、
門店銷售動作分解、
團隊經(jīng)營、
營銷團隊建設(shè)培訓(xùn)、
銷售團隊建設(shè)與管理、
《高戰(zhàn)斗力的銷售團隊建設(shè)與管理》授課培訓(xùn)師簡介
易斌
講師介紹
易斌 國際銷售績效改進研究院認證教練
易中優(yōu)學(xué)銷售職業(yè)訓(xùn)練中心創(chuàng)辦人
國際銷售績效改進研究院認證教練
英國RTC人才量化管理分析師
暨南大學(xué)工商管理碩士學(xué)位
湖南省領(lǐng)軍企業(yè)培育計劃優(yōu)秀導(dǎo)師
中山大學(xué)管理學(xué)院首席營銷官特聘講師
在中國本土工作的20多年中，既有大量銷售實戰(zhàn)及團隊管理經(jīng)驗，又有厚重的公司高層決策和全面經(jīng)營管理工作經(jīng)驗，對企業(yè)營銷體系構(gòu)建與銷售績效提升有豐富的成功案例與經(jīng)驗積累；多次親自組建并管理國內(nèi)B2B銷售團隊，涵蓋數(shù)控機械設(shè)備、醫(yī)療器材，管理咨詢、商用空調(diào)等多個領(lǐng)域，并取得最佳業(yè)績表現(xiàn)。
曾經(jīng)培訓(xùn)和咨詢的典型客戶包括：
TüVRheinland德國萊茵、飛利浦照明、蒂森克虜伯電梯、Banner美國班納、江森自控/約克空調(diào)、Nuscience帝凱維、德國默克、Illumina依諾米那、邁瑞醫(yī)療、美康生物、千江集團、金域醫(yī)學(xué)檢驗、芬尼克茲、廣州中浩控制、科大訊飛
《高戰(zhàn)斗力的銷售團隊建設(shè)與管理》報名服務(wù)流程
020-29042042
