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市場營銷
添加時間:2009-04-28      修改時間: 2009-04-28      課程編號:100112187
《市場營銷》課程大綱
一 結構、市場及環(huán)境分析  市場環(huán)境的本質
 區(qū)隔目標市場
 產(chǎn)品定位
 市場細分化和定位
 產(chǎn)品計劃和市場銷售策略實施
 行業(yè)中取得競爭成功的關鍵因素有哪些?
 競爭對手的戰(zhàn)略和目標是什幺?
 競爭對手的優(yōu)勢在何處?弱點在何處?
 競爭對手可能采取的行動是什么?
 相對于競爭對手,你的優(yōu)勢在何處?
 你的公司處于什么樣的競爭地位?
 思考與討論










二 營銷策劃的形成與管理  客戶與潛在客戶
 誰是公司當前的客戶
 客戶為什么購買你的產(chǎn)品或服務
 客戶是如何做出選擇的
 誰是你的潛在客戶
 思考與討論
 營銷透視與管理
 行業(yè)市場情報收集與分析
 現(xiàn)有市場競爭分析
 競爭對手情報收集與分析
 市場情報的判斷、說明
 市場情報說明中6P的運用
 目標的制定
 營銷策劃實施的過程管理
 探討營銷活動計劃方案
 營銷管理
 營銷計劃方案的執(zhí)行
 控制
 評估
 反饋
三 銷售管理  銷售模式對管理風格的要求
 銷售模式的核心分類
 效能型及效率型管理模式
 設計和分解銷售指標
 市場劃分的方式
 工作的流程
 以目標為導向式的管理
 目標管理的步驟
 有效的銷售目標的分配
 營業(yè)預算與管理的要領
 銷售目標達成的管理掌控
 計劃、指揮與控制
 營業(yè)活動計劃的必要性
 行銷與管理的計劃
 有計劃性管理顧客
 工作指令的下達
 工作命令與報告的管理
 部屬的工作職務分析
 部屬行動管理與準則
 部屬的時間管理掌控
 業(yè)務人員激勵與管理
 銷售隊伍的訓練模式
 入職培訓――強化戰(zhàn)斗意識
 銷售專業(yè)訓練――強化戰(zhàn)斗技能
 隨崗輔導――督處實戰(zhàn)經(jīng)驗
 集訓輪訓――保持最佳狀態(tài)
 了解激勵本質
 銷售部門的組織與領導
 士氣與斗志的重要性
 重視非正組織動向
 部屬心理學的必要性
 組織士氣的管理
 提高士氣的具體做法
 組織領導人的定位

《市場營銷》所屬分類
市場營銷
《市場營銷》內(nèi)訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師劉成熙老師簡介
劉成熙
劉成熙
臺灣大英法律事務所所長
歐亞法律事務所合伙律師
雍華國際電子有限公司CEO
春達國際股份有限公司總經(jīng)理
臺灣麥金士企管顧問股份有限公司執(zhí)行副總
廣東龍邦物流有限公司執(zhí)行總經(jīng)理
深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢有限公司CEO
清華大學長春總裁班做客教授

主要專長與經(jīng)驗
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動、企業(yè)經(jīng)營管理規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動
人資體系以及培訓體系,薪酬與績效體系、組織績效管理系統(tǒng)制定及推
企業(yè)文化塑造、企業(yè)價值塑造,領導力建設
組織架構的設計及集團資源整合
談判策略擬定與規(guī)劃企業(yè)并購策略擬定,財務及稅務規(guī)劃、企業(yè)法律顧問咨詢輔導
均有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。對各類企業(yè)的組織架構、人力資源體系都了如指掌、曾成功輔導過上百家企事業(yè)單位,以精辟獨到的見解、嚴格負責的工作態(tài)度和獨特的授課風格贏得眾多客戶的一致好評。

近期咨詢項目內(nèi)容
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
戰(zhàn)略規(guī)劃擬定
戰(zhàn)略分析
策略選擇
企業(yè)文化建設
核心價值觀的提煉和宣導
全面導入CIS
構建完備的企業(yè)文化載體
組織設計
組織結構優(yōu)化設計
各部門功能描述,關鍵崗位職位描述
崗位分析
流程與績效管理系統(tǒng)
揭示年度經(jīng)營方針
建立績效管理制度,訂定各單位之關鍵績效指針(KPI)
對公司的每一流程建立衡量指標并指定流程所有人對流程績效負責。
薪資管理系統(tǒng)
建立職等與職稱體系
訂定公司薪資政策
調整薪資結構(Compensation Structure)
培訓系統(tǒng)
規(guī)劃年度培訓方案,
以建立各職系人員專業(yè)知識與核心技能(KSA)
各單位自行培訓應系統(tǒng)化
內(nèi)部培訓體系與講師制度

咨詢顧問客戶
臺灣陸海交通事業(yè)股份有限公司
臺灣神廣電信股份有限公司顧問臺灣宏巨建設股份有限公司顧問
臺灣來陽實業(yè)集團顧問廣東汕頭超聲印制版顧問
力野精密制造深圳有限公司顧問 組織與流程優(yōu)化及人力資源管理項目咨詢
富華電子東莞有限公司顧問 人力資源整理項目
斯比泰電子(深圳)有限公司(新加坡上市企業(yè))
野寶車料(深圳)有限公司 人力資源整體項目
深圳航空有限責任公司 優(yōu)秀員工管理體系
佛山澳美鋁業(yè)有限公司顧問績效管理與薪酬管理
新世界百貨集團 企業(yè)文化工程再造
新加坡凱德置地 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃項目
廣東龍邦物流有限公司 人力資源管理及整體運營管理
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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