《商業(yè)模式創(chuàng)新與持續(xù)贏利系統(tǒng)——連鎖企業(yè)利潤爆炸性成長的終極利劍》課程大綱
第一天： 商業(yè)模式與戰(zhàn)略定位（連鎖商業(yè)模式創(chuàng)新）
第二天： 連鎖運營與完美執(zhí)行（連鎖持續(xù)贏利系統(tǒng)）
第三天： 系統(tǒng)復制與實戰(zhàn)訓練（系統(tǒng)輔導學以致用）

第一天： 商業(yè)模式與戰(zhàn)略定位（連鎖商業(yè)模式創(chuàng)新）
第一單元 連鎖商業(yè)模式創(chuàng)新
 解決的核心問題：
連鎖企業(yè)如何在激烈競爭的商業(yè)環(huán)境中突圍？如何實現(xiàn)不戰(zhàn)而勝？
德魯克說：“企業(yè)最終的競爭是商業(yè)模式的競爭�！�
連鎖企業(yè)利潤爆炸性成長的終極利劍——連鎖商業(yè)模式創(chuàng)新！
連鎖商業(yè)模式如何創(chuàng)新？創(chuàng)新的源頭與步驟是什么？
一、 連鎖商業(yè)環(huán)境與對策
1. 同質化競爭：企業(yè)如何脫穎而出？
2. 微利時代：企業(yè)如何健康成長？
3. 經濟危機時：企業(yè)如何成功轉型？
二、 連鎖經營管理現(xiàn)狀與對策
1. 企業(yè)持續(xù)贏利、快速擴張復制的基礎與標準是什么？如何構建企業(yè)贏利與擴張的標準體系？
2. 贏利標準如何執(zhí)行？如何實現(xiàn)不折不扣的、持續(xù)激情的執(zhí)行力？如何建立讓員工自動自發(fā)的執(zhí)行機制？
3. 企業(yè)為什么無人可用？如何突破人才水土不符？如何培養(yǎng)適合的自身企業(yè)的專職、專業(yè)人才？
4. 總部如何對各連鎖終端的進行遠程管控？如何對贏利體系的跟蹤體檢保障持久生命力？檢測管控組織如何設計？
三、 連鎖商業(yè)模式創(chuàng)新
1. 價值創(chuàng)新：滿足客戶未被滿足的需求是商業(yè)模式創(chuàng)新的靈魂
2. 價值整合：使客戶價值增值是商業(yè)模式創(chuàng)新的核心
3. 商業(yè)模式實際上就是客戶價值實現(xiàn)與創(chuàng)造的邏輯
1) 發(fā)現(xiàn)需求，實現(xiàn)客戶價值
2) 挖掘需求，提升客戶價值
3) 創(chuàng)造需求，創(chuàng)造客戶價值
4. 成功的商業(yè)模式創(chuàng)新的五步法則
經典案例分析1：天翼圖書的商業(yè)模式創(chuàng)新
經典案例分析2：產業(yè)鏈整合的商業(yè)模式創(chuàng)新
經典案例分析3：味千拉面的成功之路
經典案例分析4：消費者股東的商業(yè)模式創(chuàng)新

第二單元 連鎖經營的價值
 解決的核心問題：
連鎖經營的價值何在？
連鎖經營的本質是什么？揭示連鎖巨頭成功發(fā)展的秘密……
新型經濟環(huán)境下的商業(yè)模式如何創(chuàng)新？
中國連鎖經營發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢分析預測……
連鎖成功本質與巨頭經典案例的經驗借鑒……

一、連鎖經營的價值
1． 連鎖經營企業(yè)發(fā)展模式與價值實現(xiàn)實質分析……
2． 如何降低企業(yè)成長風險？連鎖經營優(yōu)勢分析……
1) 規(guī)模效應
2) 控制產業(yè)鏈，擴大流通
3) 最大限度的共享資源
4) 創(chuàng)造新的消費點
二、連鎖經營關鍵成功要素分析（KSF）
1．商業(yè)連鎖案例分析： ——沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧
2．服務業(yè)連鎖案例分析：——麥當勞、肯德基、如家、小肥羊
3．制造業(yè)連鎖案例分析：——松下、聯(lián)想、美的、格力
三、連鎖大趨勢
1． 連鎖商業(yè)化沖動
2． 贏利來源：產品、品牌、模式、產業(yè)鏈
3． 低成本擴張武器：連鎖復制


第三單元 連鎖戰(zhàn)略定位
 解決的核心問題：
連鎖經營戰(zhàn)略組合定位，如何科學決策確保贏在原點？
如何科學的選擇與放棄，戰(zhàn)略制勝？
如何打造連鎖的競爭優(yōu)勢及核心競爭力？
行業(yè)資源與企業(yè)資源的最大效率化配備難題如何解決？
一、連鎖戰(zhàn)略四維關鍵要素分析與定位
1．顧客的分析與定位
2．產品的分析與定位
3．合作者分析與定位
4．店址分析與定位
二、連鎖戰(zhàn)略組合定位模式
案例分析：沃爾瑪、ZARA、國美 、聯(lián)想、7-11、如家、真功夫、羅萊等
三、“核心優(yōu)勢”的競爭戰(zhàn)略
1．核心競爭戰(zhàn)略選型流程與分析
2．常用競爭戰(zhàn)略：差異化優(yōu)勢戰(zhàn)略、低成本優(yōu)勢戰(zhàn)略等
四、“最佳適合”的發(fā)展戰(zhàn)略
1．先贏利后擴張
2．先擴張后贏利
3．既贏利又擴張
經典案例分析：百麗、小肥羊餐飲連鎖發(fā)展模式

第四單元 贏利模式
 解決的核心問題：
連鎖企業(yè)“多維盈利”的贏利模式設計
設立“上通下達、靈活反應”的管控模式
選擇“即快又穩(wěn)”的連鎖擴張模式
一、“多維盈利”的贏利模式
1．顯性與隱性盈利促進與平衡原則
2、多維盈利：營業(yè)收入、供應鏈收入、品牌溢價、衍生收入
案例分析：麥當勞、國美的盈利模式
二、設立“上通下達、靈活反應”的管控模式
1. 上通下達、靈活反應的管控模式設計原則與關鍵要素分析
2. 常見的管控模型選擇：財務管控型、戰(zhàn)略管控型、操作管控型
案例分析：家樂福、創(chuàng)維的管控模式變換
三、“即快又穩(wěn)”的擴張模式
1. “即快又穩(wěn)”的擴張模式的設計原則與關鍵要素
2. 常見擴張發(fā)展模式：自營連鎖、特許加盟、自由連鎖、委托管理等
案例分析：如家、格力擴張模式


第二天： 連鎖運營與完美執(zhí)行（連鎖持續(xù)贏利系統(tǒng)）
第一單元 贏利基因體系
 解決的核心問題
連鎖經營的核心是什么？
連鎖贏利基因體系如何與商業(yè)模式與戰(zhàn)略匹配？
如何讓連鎖企業(yè)既連又鎖？如何實現(xiàn)贏利體系的標準化與快速復制？
贏利系統(tǒng)應該標準化哪些內容？如何建立特許加盟的標準化體系？
一、連鎖贏利系統(tǒng)標準化的核心
1．用流程復制打造強大運營執(zhí)行體系
2．用一流的流程來武裝三流的員工
3．贏利系統(tǒng)復制工具三大件的應用
二、流程復制打造持續(xù)贏利的運營系統(tǒng)
1．運營系統(tǒng)設計原則與構建基礎分析
2．與戰(zhàn)略、商業(yè)相匹配的連鎖組織體系
3．連鎖贏利關鍵基因體系之一：選址模型與體系建設
4．連鎖贏利關鍵基因體系之二：營銷力強的店面形象識別體系
5．連鎖贏利關鍵基因體系之三：建立有效低成本導向的建店體系
5．連鎖贏利關鍵基因體系之四：建立高效益、高效率開店體系
6．連鎖贏利關鍵基因體系之五：建立貨如輪轉的規(guī)范化物流體系
7．連鎖贏利關鍵基因體系之六：建立快速資源整合的加盟拓展體系
8．連鎖贏利關鍵基因體系之七：建立持續(xù)贏利CRM管理體系
……
經典案例：連鎖贏利標準化體系全程解密
三、建設絕對贏利的店面運營系統(tǒng)
1.店面贏利體系建設與執(zhí)行的原則
2.打造自動自發(fā)、快樂執(zhí)行的店面團隊
3.店面運營管理的現(xiàn)場運營高效流程化
4.店面運營管理的經營盈利分析數(shù)字化
5.業(yè)績持續(xù)提升工具: 銷售管理漏斗應用
案例分析：聯(lián)想、蘇寧、麥當勞的店面贏利系統(tǒng)

第二單元 培訓復制系統(tǒng)
 解決的核心問題
贏利模式與團隊的低成本復制，高效贏利擴張？
標準化跨區(qū)域復制，同時保證一致性，不走樣
建立人才隊伍的培養(yǎng)平臺，不再缺少連鎖人才
建立有效的培訓復制系統(tǒng)
企業(yè)文化與運營標準的同時有效輸出
一、 建設科學的培訓復制組織
1．高效益的培訓組織設計原則
2. 低成本精英講師隊伍培養(yǎng)與建設
二、設置科學的培訓復制機制
1．有效的“四維”訓練評估
2．規(guī)劃培訓考核與晉升機制
3．設計合理的員工成長檔案
三、建立聲像合一的日�；�訓練內容
1．設計直觀、形象的訓練輸出內容
2．訓練內容的企業(yè)文化滲透
3．訓練內容的簡化與精化
四、設計科學的訓練方式
1．持續(xù)不斷的日�；�訓練滲透
2．合理的訓練、工作、總結
3．真正實效化的訓練方式
案例分析：阿迪達斯、創(chuàng)維、資生堂

第三單元 跟蹤體檢系統(tǒng)
 解決的核心問題
標準執(zhí)行要監(jiān)督，總部如何對各連鎖終端的進行遠程管控？
如何保障參差不齊加盟網(wǎng)絡的標準化執(zhí)行？如何跟蹤檢查不變樣？
如何對贏利體系的跟蹤體檢保障持久生命力、持久活力？
檢測管控機制如何設計與構建？
一、 設計改善創(chuàng)新的督導組織
1．“內外結合”的督導組織架構
2．科學的檢測管控隊伍培養(yǎng)與建設
3. 專業(yè)督導、神秘客戶督導規(guī)劃
二、科學的督導流程、工具、方法
1．科學有效的檢測督導流程
2．督導專業(yè)化工具
三、設置有效的跟蹤體驗、監(jiān)督指導機制
1．督導評估與考核
2．標準改善與創(chuàng)新

第三天： 系統(tǒng)復制與實戰(zhàn)訓練（系統(tǒng)輔導學以致用）
 解決的核心問題：
如何將連鎖商業(yè)模式創(chuàng)新與持續(xù)贏利系統(tǒng)應用與復制？
老師實戰(zhàn)輔導，學員現(xiàn)學現(xiàn)用激情PK
企業(yè)文化與企業(yè)家精神的傳承與復制
如何提升總裁的公眾影響力？

第一單元 企業(yè)文化與企業(yè)家精神傳承
一、企業(yè)文化提煉與復制落地
1. 為什么營造企業(yè)文化？
2. 企業(yè)文化提煉方法：理念識別
3. 企業(yè)文化落地方法：形象、行為識別
4. 形成一致思維與一致行為模式的系統(tǒng)方法
二、企業(yè)家精神的傳承與復制
1. 創(chuàng)新是企業(yè)家精神的靈魂
2. 冒險是企業(yè)家精神的天性
3. 合作是企業(yè)家精神的精華
4. 敬業(yè)是企業(yè)家精神的動力
5. 學習是企業(yè)家精神的關鍵
6. 執(zhí)著是企業(yè)家精神的本色
7. 誠信是企業(yè)家精神的基石
8. 責任是企業(yè)家精神的核心
四、 總裁公眾影響力提升
1. 影響力圖解析
2. 提升公眾影響力的四大要領
3. 公眾表達的結構化思維


第二單元 我的連鎖經營之道
一、 商業(yè)模式創(chuàng)新輔導應用
1. 如何開展客戶價值創(chuàng)新與價值整合？
2. 我的連鎖戰(zhàn)略組合定位模式是什么？
3. 如何打造連鎖的核心競爭優(yōu)勢，制定競爭戰(zhàn)略？
4. 確定適合自身的最佳發(fā)展戰(zhàn)略？
5. 設計自身的“多維盈利”模式？
6. 規(guī)劃自身的管控模式與擴張模式？
二、 持續(xù)贏利系統(tǒng)輔導應用
1. 如何實現(xiàn)連鎖贏利系統(tǒng)標準化建設？
2. 連鎖贏利系統(tǒng)應該標準化哪些內容？
3. 連鎖培訓復制系統(tǒng)應該標準化那些內容？
4. 科學的督導系統(tǒng)應該如何建設？
三、 我的連鎖經營之道

《商業(yè)模式創(chuàng)新與持續(xù)贏利系統(tǒng)——連鎖企業(yè)利潤爆炸性成長的終極利劍》課程目的
深刻剖析連鎖企業(yè)利潤爆炸性成長的終極利劍——連鎖商業(yè)模式創(chuàng)新；
連鎖商業(yè)模式如何創(chuàng)新？創(chuàng)新的源頭與步驟是什么？
連鎖經營持續(xù)贏利的實質是什么，揭示連鎖成功發(fā)展的秘密；
連鎖經營戰(zhàn)略組合定位，科學決策確保贏在原點；
連鎖盈利模式專業(yè)選型，確立全球高度與中國特色；
提煉贏利基因，解密連鎖運營標準化體系建設方法，即復制又規(guī)范，成就連鎖霸業(yè)；
打造連鎖企業(yè)自身的復制造血功能，贏利模式與團隊的低成本復制，實現(xiàn)高效贏利擴張；
建立跟蹤體檢的督導體系，讓所有工作都有章可循，實現(xiàn)結果的轉化；

《商業(yè)模式創(chuàng)新與持續(xù)贏利系統(tǒng)——連鎖企業(yè)利潤爆炸性成長的終極利劍》適合對象
連鎖企業(yè)董事長、總經理、運營副總、營運總監(jiān)（或銷售總監(jiān)）等；
為獲得更好的課程效果，特別建議黃金團隊組合：董事長+總經理+運營副總+營運總監(jiān)（或銷售總監(jiān)）

《商業(yè)模式創(chuàng)新與持續(xù)贏利系統(tǒng)——連鎖企業(yè)利潤爆炸性成長的終極利劍》所屬分類
市場營銷

《商業(yè)模式創(chuàng)新與持續(xù)贏利系統(tǒng)——連鎖企業(yè)利潤爆炸性成長的終極利劍》所屬專題
商業(yè)模式、商業(yè)模式創(chuàng)新培訓、

《商業(yè)模式創(chuàng)新與持續(xù)贏利系統(tǒng)——連鎖企業(yè)利潤爆炸性成長的終極利劍》內訓服務流程

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