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“藍(lán)海搏弈” —開(kāi)創(chuàng)銷(xiāo)售突破的“藍(lán)海思維”

添加時(shí)間：2006-12-27 修改時(shí)間： 2006-12-27 課程編號(hào):10012500

《“藍(lán)海搏弈” —開(kāi)創(chuàng)銷(xiāo)售突破的“藍(lán)海思維”》課程大綱

一. 銷(xiāo)售突破的*藍(lán)海*思維體系
1、銷(xiāo)售中”紅海”與”藍(lán)�！睉�(zhàn)術(shù)的對(duì)比
2. 思維創(chuàng)新,超越競(jìng)爭(zhēng)
3、大客戶(hù)銷(xiāo)售突破的*藍(lán)海*按紐
4. *藍(lán)海*思維體系的構(gòu)筑
案例分析: 中國(guó)最大傳媒分眾傳媒成功銷(xiāo)售
世界500強(qiáng)公司先進(jìn)銷(xiāo)售理念分享
二銷(xiāo)售*藍(lán)海*戰(zhàn)術(shù)的基本工具
傳統(tǒng)的4P營(yíng)銷(xiāo)與現(xiàn)代價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化
4P— 4C---- 4R
產(chǎn)品需求關(guān)系
價(jià)格成本關(guān)聯(lián)
渠道便利節(jié)省
促銷(xiāo) 溝通報(bào)酬
三.銷(xiāo)售*藍(lán)海*突破的8項(xiàng)核心能力
1、經(jīng)歷 5. 便利
2、關(guān)系 6. 技術(shù)
3. 專(zhuān)業(yè) 7. 報(bào)酬
4. 商品 8. 時(shí)間
案例分析: 戴爾電腦公司
國(guó)內(nèi)最大書(shū)網(wǎng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)
派克筆公司
eBay網(wǎng)
四.*藍(lán)海*銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施
1. 藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)的關(guān)鍵思考
2. 4項(xiàng)行動(dòng)架構(gòu)
3. 突破顧客不愿購(gòu)買(mǎi)的4道障礙
4. 銷(xiāo)售準(zhǔn)備和陌生拜訪(fǎng)
案例: 康師傅
娃哈哈

《“藍(lán)海搏弈” —開(kāi)創(chuàng)銷(xiāo)售突破的“藍(lán)海思維”》課程目的

運(yùn)用”藍(lán)�！彼季S中的: 創(chuàng)新,整合,新價(jià)值的呈現(xiàn)…等理念,用現(xiàn)代的最新價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)方法(4R)中的8種核心能力作為基石,對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售中的諸多方法作出了新的詮釋和賦予了創(chuàng)新的元素!
通過(guò)思維模式的再造和習(xí)慣,心態(tài)的理性梳理和引導(dǎo),幫助學(xué)員找到自己的銷(xiāo)售突破的”藍(lán)�！睉�(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)!

《“藍(lán)海搏弈” —開(kāi)創(chuàng)銷(xiāo)售突破的“藍(lán)海思維”》適合對(duì)象

銷(xiāo)售人員

《“藍(lán)海搏弈” —開(kāi)創(chuàng)銷(xiāo)售突破的“藍(lán)海思維”》所屬分類(lèi)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《“藍(lán)海搏弈” —開(kāi)創(chuàng)銷(xiāo)售突破的“藍(lán)海思維”》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線(xiàn)提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪(fǎng)

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶(hù)選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶(hù)的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢(xún)式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢(xún)的工作方法，從顧問(wèn)的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶(hù)培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶(hù)導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師袁良老師簡(jiǎn)介

袁良

上海交大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)業(yè) 特聘講師
上海商學(xué)院，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)業(yè) 特聘講師
甬江商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)業(yè) 特聘講師
上海弗爾實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總裁
高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理資格獲得者
英國(guó)國(guó)際專(zhuān)業(yè)管理協(xié)會(huì)（IPMA，International Professional Management Association）認(rèn)證的國(guó)際專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師。
幫助6個(gè)行業(yè)（金融，物流，IT，建材，機(jī)械制造，，零售業(yè)）中的12家企業(yè)獲得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的突破：
華夏智慧網(wǎng)，前沿管理網(wǎng)等專(zhuān)家會(huì)員；
曾經(jīng)擔(dān)任：
法國(guó)獨(dú)資MORET機(jī)械制造有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理
新加坡興茂國(guó)際電子元器件公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
特點(diǎn)：
1．擅長(zhǎng)將實(shí)踐，教學(xué)，培訓(xùn)與咨詢(xún)結(jié)合（BTC），是BTC模式的創(chuàng)始人；
多行業(yè)領(lǐng)域的浸潤(rùn)，使得他擅長(zhǎng)并深諳咨詢(xún)體驗(yàn)式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，崇尚以對(duì)人的理念，心態(tài)和習(xí)慣的改變，進(jìn)行思維模式的再造和操作方式的啟示，以求得豁然開(kāi)朗；采取實(shí)效性，互動(dòng)性的運(yùn)演；以求“神形兼?zhèn)洹保粡亩_(dá)成既定的管理和績(jī)效目標(biāo)！幫助企業(yè)提升戰(zhàn)略執(zhí)行力，市場(chǎng)創(chuàng)新力，資源整合力，領(lǐng)導(dǎo)力等。
2．對(duì)于市場(chǎng)銷(xiāo)售，企業(yè)管理溝通，團(tuán)隊(duì)合作有獨(dú)到的思維和見(jiàn)地：
營(yíng)銷(xiāo)是生活標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值的創(chuàng)造和傳遞，是為了讓客戶(hù)覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)是一種必然；是人與人之間取得平衡與和諧的一種過(guò)程和結(jié)果！而營(yíng)銷(xiāo)管理是讓營(yíng)銷(xiāo)更有理由和依據(jù)： ---《如何針對(duì)大客戶(hù)做差異化銷(xiāo)售》
所有的市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)管理，團(tuán)隊(duì)合作，均是：因人而起，因人而止；因此“知人性. 識(shí)人心”才能讓一切更“神形兼?zhèn)洹�；中�?guó)傳統(tǒng)的哲學(xué)禪學(xué)文化精髓和西方現(xiàn)代流程系統(tǒng)相結(jié)合，才能真正達(dá)到管理溝通和市場(chǎng)進(jìn)展的目標(biāo)。--- 《管理溝通. 領(lǐng)導(dǎo)力》
3．<易>,<道>,<儒>,<釋> <兵>等中國(guó)國(guó)學(xué)精髓與現(xiàn)代管理應(yīng)用的深入探究實(shí)踐和發(fā)揚(yáng)者。
-〈中國(guó)化管理〉

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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