《快消品渠道鋪貨實(shí)戰(zhàn)技法》課程大綱
第一講：渠道鋪貨概述

一.認(rèn)識鋪貨
（1） 鋪貨的概念
（2） 鋪貨的意義
（3） 鋪貨需具備的條件
（4） 鋪貨的四大誤區(qū)
（5） 有效的鋪貨

二.鋪貨前的準(zhǔn)備
(1) 相關(guān)培訓(xùn)
(2) 物料準(zhǔn)備
(3) 鋪貨路線圖
(4) 鋪貨中的八大注意

三.鋪貨策略制定
(1). 產(chǎn)品選擇策略
(2) 產(chǎn)品定價(jià)策略
(3) 鋪貨渠道選擇策略
(4) .鋪貨促銷設(shè)定策略

四、鋪貨作業(yè)流程
（1）.鋪貨作業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)
（2）.鋪貨八步驟
（3）.鋪貨的周期安排

第二講：渠道鋪貨實(shí)戰(zhàn)技法

一.鋪貨中的八大常用策略

(1).鋪貨政策吸引法
(2).避實(shí)就虛鋪貨法
(3).反彈琵琶鋪貨法
(4).示范效應(yīng)鋪貨法
(5).渠道領(lǐng)袖引領(lǐng)法
(6).捆綁銷售鋪貨法
(7).終端拉動(dòng)鋪貨法
(8).營造假象鋪貨法

第三講：渠道鋪貨后續(xù)作業(yè)

一．鋪貨后管理
（1）.做好產(chǎn)品陳列
(2). 細(xì)化服務(wù)與管理
(3). 周期性進(jìn)行回訪
(4). 積極開展終端推廣

《快消品渠道鋪貨實(shí)戰(zhàn)技法》課程目的
認(rèn)識真正意義上的鋪貨，了解鋪貨對于快消品銷售的重要性。
熟悉鋪貨的一般流程，以及成功鋪貨所需要做的各項(xiàng)準(zhǔn)備。
掌握鋪貨策略制定的方法、步驟及技巧，學(xué)會(huì)制定實(shí)效、實(shí)用的系統(tǒng)鋪貨方案。
提升渠道鋪貨水平，掌握鋪貨的八大技法及其運(yùn)用環(huán)境，了解和把握鋪貨全局。

《快消品渠道鋪貨實(shí)戰(zhàn)技法》適合對象
經(jīng)銷商及其銷售人員、制造商銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、一線業(yè)務(wù)員等

《快消品渠道鋪貨實(shí)戰(zhàn)技法》所屬分類
市場營銷

《快消品渠道鋪貨實(shí)戰(zhàn)技法》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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