《下級渠道開發(fā)與管理——經(jīng)銷商大會經(jīng)典課程》課程大綱
課程背景：
《經(jīng)銷商大會經(jīng)典課程》系列培訓(xùn)是實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)專家尚豐先生，聯(lián)合中國實(shí)戰(zhàn)營銷網(wǎng)的營銷專家團(tuán)共同智慧的結(jié)晶，旨在為廣大的廠商提供經(jīng)銷商大會培訓(xùn)解決方案，達(dá)到廠商召開經(jīng)銷商大會的目的，錢不虛花！

課程提綱：
第一部分 理解下級渠道與上級經(jīng)銷商的關(guān)系
◇下級渠道是我們的銷售部門
◇上級經(jīng)銷商是供貨商

第二部分 如何與下級渠道進(jìn)行管理談判
◇談判前的準(zhǔn)備
◇“天時(shí)”-帶一份有吸引力的市場推廣計(jì)劃，老天讓你發(fā)財(cái)，你做不做？
◇“地利”-選擇主場作戰(zhàn)或第三戰(zhàn)場，掌握談判的主動權(quán)
◇“人和”-擺明廠商對上級經(jīng)銷商的器重，說明消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求
◇與下級渠道商和氣溝通
◇ 與下級渠道談判的多種案例分析
√嫌價(jià)格貴
√嫌產(chǎn)品新
√嫌廣告支持不夠
……

第三部分 如何處理下級渠道的沖貨與砸價(jià)
◇打擊沖貨義無返顧
◇打擊沖貨的基本技巧
◇沖貨的辯證治理方式
◇案例分析

第四部分 零售終端掌控
◇了解真實(shí)的零售商
√談判靠口才，更靠實(shí)力
√ 掌握零售商心理，解決其短期利益
◇庫存管理引導(dǎo)，幫零售商下定單
√1.5倍安全庫存管理法
√幫零售商下定單的方法
◇走訪終端市場，進(jìn)行情況溝通
√走訪市場看什么？
√回來如何與零售商溝通？
◇幫助零售商維護(hù)客戶關(guān)系
◇正面“做秀”，用感動力引導(dǎo)進(jìn)貨力
◇案例分析

《下級渠道開發(fā)與管理——經(jīng)銷商大會經(jīng)典課程》課程目的
課程收獲：
如何與下級渠道進(jìn)行管理談判，進(jìn)而占用其更大資源
如何讓下級渠道相信你的市場計(jì)劃，并堅(jiān)定的跟隨你
如何處理下級渠道的沖貨與砸價(jià)，挽救市場于危局
怎樣私下摸清區(qū)域市場，了解真實(shí)的零售商心理
如何與零售商溝通，用感動力引導(dǎo)進(jìn)貨力
怎樣利用庫存管理，幫零售商下定單

《下級渠道開發(fā)與管理——經(jīng)銷商大會經(jīng)典課程》適合對象
有下級渠道的省級經(jīng)銷商、需要開發(fā)零售終端的經(jīng)銷商、大批發(fā)商

《下級渠道開發(fā)與管理——經(jīng)銷商大會經(jīng)典課程》所屬分類
市場營銷

《下級渠道開發(fā)與管理——經(jīng)銷商大會經(jīng)典課程》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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