《下級(jí)渠道開發(fā)與管理——經(jīng)銷商大會(huì)經(jīng)典課程》課程大綱
課程背景:
《經(jīng)銷商大會(huì)經(jīng)典課程》系列培訓(xùn)是實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)專家尚豐先生,聯(lián)合中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷網(wǎng)的營(yíng)銷專家團(tuán)共同智慧的結(jié)晶,旨在為廣大的廠商提供經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)解決方案,達(dá)到廠商召開經(jīng)銷商大會(huì)的目的,錢不虛花!
課程提綱:
第一部分 理解下級(jí)渠道與上級(jí)經(jīng)銷商的關(guān)系
◇下級(jí)渠道是我們的銷售部門
◇上級(jí)經(jīng)銷商是供貨商
第二部分 如何與下級(jí)渠道進(jìn)行管理談判
◇談判前的準(zhǔn)備
◇“天時(shí)”-帶一份有吸引力的市場(chǎng)推廣計(jì)劃,老天讓你發(fā)財(cái),你做不做?
◇“地利”-選擇主場(chǎng)作戰(zhàn)或第三戰(zhàn)場(chǎng),掌握談判的主動(dòng)權(quán)
◇“人和”-擺明廠商對(duì)上級(jí)經(jīng)銷商的器重,說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求
◇與下級(jí)渠道商和氣溝通
◇ 與下級(jí)渠道談判的多種案例分析
√嫌價(jià)格貴
√嫌產(chǎn)品新
√嫌廣告支持不夠
……
第三部分 如何處理下級(jí)渠道的沖貨與砸價(jià)
◇打擊沖貨義無(wú)返顧
◇打擊沖貨的基本技巧
◇沖貨的辯證治理方式
◇案例分析
第四部分 零售終端掌控
◇了解真實(shí)的零售商
√談判靠口才,更靠實(shí)力
√ 掌握零售商心理,解決其短期利益
◇庫(kù)存管理引導(dǎo),幫零售商下定單
√1.5倍安全庫(kù)存管理法
√幫零售商下定單的方法
◇走訪終端市場(chǎng),進(jìn)行情況溝通
√走訪市場(chǎng)看什么?
√回來(lái)如何與零售商溝通?
◇幫助零售商維護(hù)客戶關(guān)系
◇正面“做秀”,用感動(dòng)力引導(dǎo)進(jìn)貨力
◇案例分析
《下級(jí)渠道開發(fā)與管理——經(jīng)銷商大會(huì)經(jīng)典課程》課程目的
課程收獲:
如何與下級(jí)渠道進(jìn)行管理談判,進(jìn)而占用其更大資源
如何讓下級(jí)渠道相信你的市場(chǎng)計(jì)劃,并堅(jiān)定的跟隨你
如何處理下級(jí)渠道的沖貨與砸價(jià),挽救市場(chǎng)于危局
怎樣私下摸清區(qū)域市場(chǎng),了解真實(shí)的零售商心理
如何與零售商溝通,用感動(dòng)力引導(dǎo)進(jìn)貨力
怎樣利用庫(kù)存管理,幫零售商下定單
《下級(jí)渠道開發(fā)與管理——經(jīng)銷商大會(huì)經(jīng)典課程》適合對(duì)象
有下級(jí)渠道的省級(jí)經(jīng)銷商、需要開發(fā)零售終端的經(jīng)銷商、大批發(fā)商
《下級(jí)渠道開發(fā)與管理——經(jīng)銷商大會(huì)經(jīng)典課程》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷