《經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局有效提升》課程大綱
開(kāi)篇：何謂競(jìng)爭(zhēng)格局——應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)久發(fā)展思維與行為：新市場(chǎng)、新思維、新行為
第一部分 中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)
產(chǎn)品推陳出新的同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)品牌、品質(zhì)、款式及售后服務(wù)的要求更高
經(jīng)銷(xiāo)商危機(jī)意識(shí)出現(xiàn)，由“坐商”變“行商”的拓展趨勢(shì)凸顯
未來(lái)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：廠商共同合作形成合力，謀求整體市場(chǎng)的效益最大化
具體方向：下游做“能動(dòng)導(dǎo)向型”營(yíng)銷(xiāo)——最大化的去提升終端市場(chǎng)業(yè)績(jī)
具體方向：上游做“協(xié)同導(dǎo)向型”營(yíng)銷(xiāo)——隨時(shí)幫助下游渠道提高市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)水平，用成功吸引成功
第二部分 經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局的有效提升——新市場(chǎng)條件下思維模式的轉(zhuǎn)變
何謂舊思維的制約——孫經(jīng)理給唐總畫(huà)的圈
去除經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的舊思維——“穩(wěn)發(fā)展”思維、“擠牙膏”思維、“不公平”思維、“多截留”思維、“迷�！彼季S
具備從個(gè)體經(jīng)營(yíng)到公司化經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)管理發(fā)展思維——理解現(xiàn)金流收入模式
具備由“坐商”到“行商”的對(duì)外拓展思維——規(guī)避“不知?jiǎng)t不行”
第三部分 經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局的有效提升——新市場(chǎng)條件下經(jīng)銷(xiāo)商行為發(fā)展的具體實(shí)施
對(duì)外：做好成功樣板的復(fù)制工作，用成功引導(dǎo)成功——如何進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟與品牌推廣
對(duì)內(nèi)：做好經(jīng)營(yíng)型的負(fù)責(zé)人——懂經(jīng)營(yíng)才能保持好局面，如何做好門(mén)店的選址
對(duì)內(nèi)：做好管理型的負(fù)責(zé)人——做好公司的促銷(xiāo)管理與促銷(xiāo)評(píng)估
對(duì)內(nèi)：做好公司化經(jīng)營(yíng)——如何甄選“適合”的員工為我們所用
第四部分 課程總結(jié)
《經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局有效提升》適合對(duì)象
經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、零售商老總及高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理人員
《經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局有效提升》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局有效提升》所屬專題
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理、
經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)、
《經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局有效提升》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
.png)
020-29042042
