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業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理

添加時(shí)間：2007-03-09 修改時(shí)間： 2007-03-09 課程編號(hào):10012972

《業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理》課程大綱

一業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的特色1、銷售人員的模型分析2、業(yè)務(wù)人員成長(zhǎng)的四個(gè)階段3、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格在業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用4、業(yè)務(wù)管理者的五大角色二，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理制度的制定1、制定業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理制度的4個(gè)原則2、非制度性規(guī)則的建立3、積極制度與消極制度三，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建1、執(zhí)行的動(dòng)力來(lái)原2、團(tuán)隊(duì)向心力的打造3、業(yè)務(wù)人員的選、用、留4、“問(wèn)題”銷售人員的處理四，營(yíng)銷策略與計(jì)劃1、市場(chǎng)分析2、資源利用
3、過(guò)程與結(jié)果并重4、決策五，銷售代表職業(yè)生涯發(fā)展與團(tuán)隊(duì)建設(shè)1、銷售人員的發(fā)展2、建立培訓(xùn)體系的步驟3、銷售人員培訓(xùn)體系應(yīng)有的特色4、培訓(xùn)實(shí)施六，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)日常管理三步曲1、早會(huì)/夕會(huì)2、培訓(xùn)/訓(xùn)練3、目標(biāo)/計(jì)劃七，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的溝通藝術(shù)1、溝通的3個(gè)環(huán)節(jié)2、內(nèi)部溝通與協(xié)調(diào)的技巧3、職務(wù)溝通與人際溝通4、與對(duì)方制定共同計(jì)劃

《業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理》課程目的

培養(yǎng)一流的銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理人、學(xué)習(xí)如何設(shè)定銷售流程與計(jì)劃、提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理能力、有效的貫徹及實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)、建立一流的銷售團(tuán)隊(duì)。

《業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理》適合對(duì)象

總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管

《業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理》所屬分類

特色課程

《業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問(wèn)的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師廖少昆老師簡(jiǎn)介

廖少昆

歷任：
國(guó)家經(jīng)濟(jì)信息報(bào)財(cái)經(jīng)專題記者；
《突破》雜志執(zhí)行主編；
拓維企業(yè)管理顧問(wèn)公司咨詢師、首席講師；
中國(guó)第一訓(xùn)練網(wǎng)首席教練；
山東教育TV名家講壇特約顧問(wèn)講師、
北京三草職業(yè)顧問(wèn)公司高級(jí)顧問(wèn)講師、
北京某知名企業(yè)管理顧問(wèn)公司營(yíng)銷總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、副總裁、高級(jí)咨詢講師。
廖少昆先生曾公開(kāi)發(fā)表經(jīng)濟(jì)專論數(shù)十篇、組織研發(fā)多套企管培訓(xùn)課程、協(xié)助多家企業(yè)培訓(xùn)體系建立、參加多起國(guó)企改組方案制定。
廖少昆先生具有深厚的中國(guó)古代哲學(xué)思想和戰(zhàn)略思想功底，他以《孫子兵法》、《老子》等中國(guó)古代經(jīng)典哲學(xué)思想為基礎(chǔ)，與最新企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理論和國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理心理學(xué)等相結(jié)合，對(duì)中國(guó)本土企業(yè)進(jìn)行了廣泛的跟蹤研究，特別是在戰(zhàn)略管理、人力資源管理、營(yíng)銷管理等領(lǐng)域頗有成效。
經(jīng)濟(jì)類論著有：《中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析》、《中小企業(yè)做強(qiáng)做大面臨的障礙》、《新經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)條件下?tīng)I(yíng)銷模式分析》、《企業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)》、《人力資源對(duì)區(qū)域投資環(huán)境的影響》等。

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