公開(kāi)課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁(yè) 公開(kāi)課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠(chéng)聘英才     
首頁(yè) >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場(chǎng)營(yíng)銷 >> 簡(jiǎn)單成交
簡(jiǎn)單成交
添加時(shí)間：2007-03-09      修改時(shí)間： 2007-03-09      課程編號(hào):10012974
《簡(jiǎn)單成交》課程大綱
一,把握自我與把握市場(chǎng)1、銷售人員的角色認(rèn)知2、自我心理突破3、市場(chǎng)的一般特點(diǎn)4、心錨與定義轉(zhuǎn)換二，客戶開(kāi)發(fā)與親和力建立1、常見(jiàn)銷售形式2、客戶開(kāi)發(fā)----30秒開(kāi)場(chǎng)白3、吸引客戶的注意力4、親和力建立的5個(gè)步驟三，客戶購(gòu)買心理與購(gòu)買價(jià)值觀分析1、面對(duì)推銷2、追求快樂(lè)與逃離痛苦3、從解決客戶的問(wèn)題出發(fā)4、把握購(gòu)買價(jià)值觀的4個(gè)步驟四，談判溝通與建立交情1、溝通是傾聽(tīng)的藝術(shù)2、從三個(gè)緯度傾聽(tīng)對(duì)方的聲音
3、展現(xiàn)服務(wù)意愿與服務(wù)能力4、表示愿意為對(duì)方解決會(huì)談話題以外的問(wèn)題五，顧問(wèn)式銷售與產(chǎn)品介紹1、探索后果以找出差距2、顧問(wèn)式銷售的2個(gè)原則3、顧問(wèn)式銷售的五個(gè)步驟4、診斷式提問(wèn)—用提問(wèn)的方式介紹產(chǎn)品六，抗拒解除與疑難解答1、抗拒產(chǎn)生的三個(gè)主因2、用問(wèn)題回答問(wèn)題3、抗拒解除的幾個(gè)技巧4、常見(jiàn)抗拒的解除七，客戶管理與有效結(jié)束拜訪1、正確的客戶分類2、總結(jié)交談內(nèi)容3、與客戶制定共同計(jì)劃4、客戶轉(zhuǎn)介紹

《簡(jiǎn)單成交》課程目的
掌握了解前沿銷售技巧、快速正確把握客戶消費(fèi)心理、簡(jiǎn)單建立交情、有效說(shuō)服顧客、正確解除銷售抗拒、簡(jiǎn)單促成成交等銷售方法。

《簡(jiǎn)單成交》適合對(duì)象
銷售主管，銷售人員

《簡(jiǎn)單成交》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《簡(jiǎn)單成交》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問(wèn)的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師廖少昆老師簡(jiǎn)介
廖少昆
廖少昆
歷任：
國(guó)家經(jīng)濟(jì)信息報(bào)財(cái)經(jīng)專題記者；
《突破》雜志執(zhí)行主編；
拓維企業(yè)管理顧問(wèn)公司咨詢師、首席講師；
中國(guó)第一訓(xùn)練網(wǎng)首席教練；
山東教育TV名家講壇特約顧問(wèn)講師、
北京三草職業(yè)顧問(wèn)公司高級(jí)顧問(wèn)講師、
北京某知名企業(yè)管理顧問(wèn)公司營(yíng)銷總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、副總裁、高級(jí)咨詢講師。
廖少昆先生曾公開(kāi)發(fā)表經(jīng)濟(jì)專論數(shù)十篇、組織研發(fā)多套企管培訓(xùn)課程、協(xié)助多家企業(yè)培訓(xùn)體系建立、參加多起國(guó)企改組方案制定。
廖少昆先生具有深厚的中國(guó)古代哲學(xué)思想和戰(zhàn)略思想功底，他以《孫子兵法》、《老子》等中國(guó)古代經(jīng)典哲學(xué)思想為基礎(chǔ)，與最新企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理論和國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理心理學(xué)等相結(jié)合，對(duì)中國(guó)本土企業(yè)進(jìn)行了廣泛的跟蹤研究，特別是在戰(zhàn)略管理、人力資源管理、營(yíng)銷管理等領(lǐng)域頗有成效。
經(jīng)濟(jì)類論著有：《中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析》、《中小企業(yè)做強(qiáng)做大面臨的障礙》、《新經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)條件下?tīng)I(yíng)銷模式分析》、《企業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)》、《人力資源對(duì)區(qū)域投資環(huán)境的影響》等。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
廖少昆老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·實(shí)用人力資源管理
·業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理
·執(zhí)行的動(dòng)力源泉
相關(guān)培訓(xùn)
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁(yè)面執(zhí)行時(shí)間: 53.9 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)
粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線客服　×