《主動(dòng)創(chuàng)造型銷售團(tuán)隊(duì)打造與實(shí)戰(zhàn)激勵(lì)實(shí)務(wù)》課程大綱
導(dǎo)言
A.問題1：老板養(yǎng)活業(yè)務(wù)員還是業(yè)務(wù)員養(yǎng)活老板？
B.問題2：要狀態(tài)還是要半死不活？
C.統(tǒng)領(lǐng)團(tuán)隊(duì)只需要解決四個(gè)問題——心態(tài)成功、組織成功、方法成功、文化成功

一、成功公式探討
1．概念：金久皓八字成功真經(jīng)解析
2．銷售成功公式=意愿×方法×行動(dòng)
3．工作定位：職業(yè)還是事業(yè)
4．狀態(tài)的四重修煉

二、如何解決心態(tài)成功？
（一）、心態(tài)的力量
1、關(guān)于心態(tài)有幾種體驗(yàn)？
2、心態(tài)的核心力量是什么？
3、心態(tài)與生理情緒的關(guān)系是什么？
4、心態(tài)會(huì)影響人際關(guān)系嗎？
（二）、塑造和諧的陽光心態(tài)的方法
1、心態(tài)可以塑造嗎？
2、怎樣塑造和諧的陽光心態(tài)呢？
3、陽光心態(tài)的主要內(nèi)涵

三、如何解決組織成功？
（一）主動(dòng)創(chuàng)造型高效團(tuán)隊(duì)的“3心”戰(zhàn)略
1）貪心（飛出銷售人員安逸之心）
2）信心
a、相信自己（潛能激發(fā)為自己做）
b、相信客戶（如何現(xiàn)場成交有意向的客戶）
c、相信產(chǎn)品（對(duì)公司及產(chǎn)品充滿自信，有說服力）
3）恒心
（二）主動(dòng)創(chuàng)造型高效團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力系統(tǒng)
1、希望（如何激發(fā)員工希望）
2、分配體系（通過分配體系來激發(fā)員工工作激情與熱情）
3、愛和鼓勵(lì)（領(lǐng)導(dǎo)者多用愛和鼓勵(lì)的能量來激發(fā)員工）
4、PK系統(tǒng)（激發(fā)員工的工作意志和集體榮譽(yù)感）
5、不變的公眾承諾（激發(fā)一線銷售管理者的責(zé)任感）
6、信仰（把和、誠、信、義的企業(yè)文化進(jìn)行思想導(dǎo)入）

四、如何解決方法成功？
（一）讓團(tuán)隊(duì)發(fā)揮整體作用——成功是留人的最終辦法
1．口說不如實(shí)操：新人是需要帶領(lǐng)
2．工作計(jì)劃和總結(jié)制度——通過溝通完成幫助與督促
3．會(huì)議制度——會(huì)同議論
4．流程化運(yùn)轉(zhuǎn)——互相幫助和檢查
5．成批開發(fā)客戶的辦法——復(fù)制成功
（二）用績效來說話：戰(zhàn)略×執(zhí)行
1．執(zhí)行的命脈在哪里？
2．團(tuán)隊(duì)成熟度4個(gè)階段

五、如何解決文化成功？
1．共同價(jià)值觀的力量：愿景與使命
2．目標(biāo)驅(qū)動(dòng)與有效溝通
3．工具性工作觀和精神性工作觀雙向驅(qū)動(dòng)

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市場營銷

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