《保健品銷售人員培訓(xùn)》課程大綱
什么樣的顧客需要保健品？
顧客為什么需要保健品？
顧客需要什么樣的保健品？
保健品能為顧客保什么？
你的銷售人員很多，可業(yè)績平平；
你的銷售人員都在埋怨競爭對手太強，促銷品太少；
人們的保健意識加強了，可是你公司的業(yè)績卻下降了；
市場通過這么多年培育起來了，可是卻沒有得到你們預(yù)期的效果
你們進(jìn)駐的賣場越來越多，費用也越來越多了，利潤卻越來越少了；
你公司常給銷售人員培訓(xùn)，他們也越來越會講了，可是消費者好像總不買賬；
你們常常搞促銷，做禮品，可是似乎沒有促進(jìn)銷售；
你公司人員越來越多了，內(nèi)部管理也越來越亂了；
你公司內(nèi)部是互動起來，可是外部市場卻一直動不起來；
你的業(yè)務(wù)員抱怨自己的產(chǎn)品價格高，廣告太少了，所以才銷不動
…………
深圳市容智企業(yè)管理咨詢有限公司，是一家由眾多理論與實踐相當(dāng)豐富的專家組建的專業(yè)咨詢公司，我們本著“為客戶鋪設(shè)財富增長的健康軌道”，以創(chuàng)新的思維，為中國本土企業(yè)開疆?dāng)U土，攻城略地盡綿薄之力。下面是我們專為您公司的銷售人員設(shè)計的課程：


課程大綱：
人體生理機能原理
中醫(yī)里面的氣與血的關(guān)系
現(xiàn)在社會人的身體狀況分析
消費者對保健品的購買心理與行為分析
消費者購買心理分析
消費者購買動機原理
消費者購買行為分析
保健品市場細(xì)分
如何進(jìn)行保健品市場細(xì)分
市場細(xì)分與市場定位
對細(xì)分市場的營銷對策
有效溝通
寒暄與贊美
與客戶的溝通語言
溝通過程中如何把握客戶需求
顧客的性格類型
傳播對象的定位與消費需求的確定
保健品的4P
銷售的健康，宣傳的也是健康
健康的定位原理
消費者心理的價格準(zhǔn)繩是什么？
健康通路有哪些
如何建立我們的健康通路？
保健品銷售的望、聞、問、切
保健品的促銷
促銷目的與原理
促銷的手段分解
促銷的三個過程
常見的促銷的五種形式
促銷的創(chuàng)新
促銷的管理與控制
七、 如何與賣場建立良好的合作關(guān)系
賣場的運作流程
與采購打交道的六要素
貨架陳列的“便利”原則
客戶滿意度管理
八、 處理異議        對待異議的基本態(tài)度        異議產(chǎn)生的原因分析        真假異議辨析與應(yīng)對        顧客常見異議及處理技巧

《保健品銷售人員培訓(xùn)》所屬分類
市場營銷

《保健品銷售人員培訓(xùn)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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