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雙贏談判技巧

添加時間：2011-08-25 修改時間： 2011-08-25 課程編號:100135090

《雙贏談判技巧》課程大綱

第一講：談判中的設(shè)局與布局
心態(tài)決定你談判的格局
格局有多大利益就有多大
談判中的環(huán)境設(shè)計與選擇
談判中副談和記錄的選擇
第二講：商務(wù)談判中的開局
開局在接待開始
影響開局的因素分析
如何選擇開局的時間和地點(diǎn)
開局的語言選擇
開局方式選擇
如何為后期談判埋下鋪墊
電影分析：圍棋開局
第三講：談判過程常見問題分析
對方突然中斷談判
對方總是接電話
對方總是說“這個問題我需要請示一下”、“這個方面我不認(rèn)同”等
對方故意攜帶美女出場
對方在談判過程中交頭接耳
對方在談判中一些失禮和無禮行為
對方開始談判氣勢很高
對方故意旁顧左右而言他
對談判中故意設(shè)置障礙
電影分析：《審判》
第四講：如何進(jìn)行談判結(jié)局
通過重復(fù)對方問題以示確定
通過重復(fù)條件以示明確
結(jié)局宴席的設(shè)計
結(jié)局語言的應(yīng)用
結(jié)局儀式如何布置
結(jié)局之后的跟蹤是談判的關(guān)鍵

課程時間：2天（12小時）
聽課人群：從事商務(wù)的各類人士
授課方式：互動-電影分析-實(shí)戰(zhàn)案例-風(fēng)趣幽默-游戲故事

《雙贏談判技巧》所屬分類

市場營銷

《雙贏談判技巧》所屬專題

雙贏談判技巧、

《雙贏談判技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估，并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師甘建榮老師簡介

甘建榮

美國新澤西州立大學(xué)EMBA
清華大學(xué)MBA客座教授
國學(xué)應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)專家
中國“教化式”培訓(xùn)創(chuàng)始人
“企業(yè)五階層系統(tǒng)培訓(xùn)”創(chuàng)始人
營銷咨詢“五步法”創(chuàng)始人
中國陶瓷行業(yè)協(xié)會專業(yè)咨詢顧問
中商國際管理研究院高級研究員
深圳營銷學(xué)會秘書長
吉林大學(xué)、四川大學(xué)客座教授
中國職業(yè)經(jīng)理人雜志指導(dǎo)委員
中國策劃研究院研究員、《中國策劃》雜志編輯
9+2國際經(jīng)濟(jì)研究中心副主任
曾任參考消息江西站記者

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