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雙贏談判技巧

添加時(shí)間：2011-08-25 修改時(shí)間： 2011-08-25 課程編號(hào):100135090

《雙贏談判技巧》課程大綱

第一講：談判中的設(shè)局與布局
心態(tài)決定你談判的格局
格局有多大利益就有多大
談判中的環(huán)境設(shè)計(jì)與選擇
談判中副談和記錄的選擇
第二講：商務(wù)談判中的開局
開局在接待開始
影響開局的因素分析
如何選擇開局的時(shí)間和地點(diǎn)
開局的語言選擇
開局方式選擇
如何為后期談判埋下鋪墊
電影分析：圍棋開局
第三講：談判過程常見問題分析
對(duì)方突然中斷談判
對(duì)方總是接電話
對(duì)方總是說“這個(gè)問題我需要請(qǐng)示一下”、“這個(gè)方面我不認(rèn)同”等
對(duì)方故意攜帶美女出場(chǎng)
對(duì)方在談判過程中交頭接耳
對(duì)方在談判中一些失禮和無禮行為
對(duì)方開始談判氣勢(shì)很高
對(duì)方故意旁顧左右而言他
對(duì)談判中故意設(shè)置障礙
電影分析：《審判》
第四講：如何進(jìn)行談判結(jié)局
通過重復(fù)對(duì)方問題以示確定
通過重復(fù)條件以示明確
結(jié)局宴席的設(shè)計(jì)
結(jié)局語言的應(yīng)用
結(jié)局儀式如何布置
結(jié)局之后的跟蹤是談判的關(guān)鍵

課程時(shí)間：2天（12小時(shí)）
聽課人群：從事商務(wù)的各類人士
授課方式：互動(dòng)-電影分析-實(shí)戰(zhàn)案例-風(fēng)趣幽默-游戲故事

《雙贏談判技巧》所屬分類

市場(chǎng)營(yíng)銷

《雙贏談判技巧》所屬專題

雙贏談判技巧、

《雙贏談判技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師甘建榮老師簡(jiǎn)介

甘建榮

美國(guó)新澤西州立大學(xué)EMBA
清華大學(xué)MBA客座教授
國(guó)學(xué)應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)專家
中國(guó)“教化式”培訓(xùn)創(chuàng)始人
“企業(yè)五階層系統(tǒng)培訓(xùn)”創(chuàng)始人
營(yíng)銷咨詢“五步法”創(chuàng)始人
中國(guó)陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)專業(yè)咨詢顧問
中商國(guó)際管理研究院高級(jí)研究員
深圳營(yíng)銷學(xué)會(huì) 秘書長(zhǎng)
吉林大學(xué)、四川大學(xué)客座教授
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人雜志指導(dǎo)委員
中國(guó)策劃研究院研究員、《中國(guó)策劃》雜志編輯
9+2國(guó)際經(jīng)濟(jì)研究中心副主任
曾任參考消息江西站記者

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