《銷售商務禮儀》課程大綱
單元一 “營銷禮儀”知多少
小測試：初次拜訪，這些你注意了嗎？
營銷人員為什么要講“禮”
客戶的“核心”感覺
銷售禮儀的本質與重要性
細節(jié)決定成敗，小“禮”帶來大收獲
至關重要的三個“第一”：
單元二 營銷人員“形象”禮儀
初次拜訪“形象”的重要性
—“小銷售員”or“500強外企高級銷售經理”
營銷人員形象四原則
營銷人員不同場合著裝要求
男性營銷人員的“形象”
女性營銷人員的“形象”
單元三 營銷人員“公務舉止”禮儀
打造完美的“行為舉止”
打造良好的儀態(tài)
握手――這２秒鐘意味著經濟效益
眼神――你的眼睛會說話　
微笑――運氣和財富的轉換器
紳士風度的體現
女性的優(yōu)雅舉止
遞送名片的順序和禮儀
記住、識別客戶有妙招
為什么客戶記不住你？：你會自我介紹嗎？
介紹他人的順序與技巧
你的手勢“漂亮”并且“有氣勢”嗎？
不同場景的“公務”禮儀
初次拜訪客戶，“禮”多人不怪
后續(xù)拜訪客戶，“禮貌有加”
與客戶同行： 迎接與送別客戶禮儀
答謝客戶晚宴主持禮儀
研討、交流會議主持禮儀
商務會面及會議的座次禮儀
外地的客戶活動：
建立關系，保持聯絡的技巧
單元四 “電話”禮儀
來自于“電話”的煩惱
撥打電話的時間選擇
撥打電話的語言套路
讓客戶通過電話，感受到你的“熱情”
接聽電話的好習慣
掛斷電話前，你要注意什么？
發(fā)送短信的禮儀
面對客戶，接聽他人電話的注意事項
與客戶談話，如何利用手機體現 “禮”
客戶知道你在哪里嗎？

單元五 營銷人員“贈送”禮儀
什么情況下送禮？
禮輕情意重
贈送的場合與時機選擇
禮物清單上的“可以”與“不可以”
送禮的技巧與原則

單元六 優(yōu)雅的 “餐飲” 禮儀
點菜有學問　
中餐桌餐的餐桌禮儀
自助餐的用餐禮儀
西餐的基本禮儀



日本料理的用餐禮儀
韓式料理的用餐禮儀
咖啡與茶的品用禮儀
如何在餐桌上營造出良好氛圍
敬酒有學問
與客戶初次吃飯的禮儀注意事項

單元七 與客戶的 “溝通”禮儀
言出必行，不隨口承諾
學會得體的、合乎情景的贊美客戶　
學會適度的“幽默”
不要忘記“感謝”
初次拜訪，“溝通”中注意事項
與客戶聯絡：電子郵件禮儀
未獲得認可，不要隨意“稱兄道弟”

《銷售商務禮儀》課程目的
通過本課程的學習，學員能夠
打造自身良好的儀態(tài)
結合銷售不同階段了解禮儀
樹立企業(yè)良好形象

《銷售商務禮儀》所屬分類
人力資源

《銷售商務禮儀》內訓服務流程

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