《海外市場的經(jīng)銷商激勵和渠道建設(shè)》課程大綱
第一講 海外市場經(jīng)銷商的國別特征解析
海外市場營銷環(huán)境及海外營銷模式選擇
亞太地區(qū)不同國家經(jīng)銷商經(jīng)營進(jìn)口業(yè)務(wù)的特點及出口商的應(yīng)對策略
歐非地區(qū)不同國家經(jīng)銷商經(jīng)營進(jìn)口業(yè)務(wù)的特點及出口商的應(yīng)對策略
美洲地區(qū)不同國家經(jīng)銷商經(jīng)營進(jìn)口業(yè)務(wù)的特點及出口商的應(yīng)對策略
不同國別經(jīng)銷商對產(chǎn)品屬性的理解差異及出口商的應(yīng)對策略
第二講 不同層級海外經(jīng)銷商/進(jìn)口商的運營方式和相應(yīng)的溝通策略
海外經(jīng)銷商/進(jìn)口商的層級綜述
國際零售巨鱷進(jìn)行國際采購的運營方式及對供應(yīng)商的管理
海外中小型零售商的經(jīng)銷模式和出口商的應(yīng)對與開發(fā)策略
大型品牌采購商的采購與經(jīng)銷特點和出口商的開發(fā)與應(yīng)對策略
大型網(wǎng)絡(luò)采購商的采購與經(jīng)銷特點和出口商的開發(fā)與應(yīng)對策略
海外行業(yè)經(jīng)銷商的選擇與應(yīng)對海外行業(yè)經(jīng)銷活動
海外地區(qū)經(jīng)銷商的經(jīng)銷運營模式所在與出口商的應(yīng)對
行業(yè)進(jìn)口商
專業(yè)進(jìn)口商
進(jìn)口陳列商
第三講 海外總經(jīng)銷商的選擇和管理策略
海外總經(jīng)銷商的選擇
如何簽定總經(jīng)銷商協(xié)議從而刺激總經(jīng)銷商做市場拓展而不是成為運氣進(jìn)口商
售后服務(wù)協(xié)議的簽定
如何管理海外總經(jīng)銷商和總經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)
經(jīng)銷商的表格化管理模式（經(jīng)銷商管理的五類表格）
對經(jīng)銷商的看板管理和走動管理
第四講 海外市場經(jīng)銷商的激勵措施
海外市場經(jīng)銷商究竟關(guān)注什么？
聯(lián)合品牌的激勵措施和具體的運用
自主品牌使用和OEM品牌在激勵措施上的不同對待和具體操作
短期貿(mào)易融資激勵及相應(yīng)的風(fēng)險規(guī)避措施
對品牌經(jīng)銷商/采購商的支付方式激勵措施與相應(yīng)的風(fēng)險規(guī)避措施
海外經(jīng)銷商執(zhí)行特定的貿(mào)易功能后的價格折扣激勵
非付費的營業(yè)推廣設(shè)計和推廣協(xié)助
對特定經(jīng)銷商的廣告支持
就地聯(lián)合出展與展會免費/折價樣品提供
聯(lián)合商品陳列與陳列免費/折價樣品提供
第四講 化解海外經(jīng)銷商之間的沖突
同地海外經(jīng)銷業(yè)務(wù)沖突分析
志高空調(diào)的大客戶（總經(jīng)銷商）與特定經(jīng)銷商的沖突分析
海外經(jīng)銷商的橫向與縱向沖突及可能的解決方案
OEM經(jīng)銷商與出口商自主品牌經(jīng)銷業(yè)務(wù)的沖突及可能的解決方案
第五講 構(gòu)建合理的海外經(jīng)銷渠道
自主品牌的海外經(jīng)銷渠道構(gòu)建策略和管理模式
OEM品牌的海外經(jīng)銷渠道構(gòu)建策略和管理模式
挖掘潛在的渠道客戶
維護(hù)現(xiàn)有的渠道客戶
海外渠道客戶流失的原因分析和可能的解決方案
如何應(yīng)對競爭對手的海外渠道
第六講 溝通
海外經(jīng)銷商的國別特征對溝通的影響
與海外經(jīng)銷商華裔代表溝通的技巧
國際商務(wù)溝通技巧（聽、問、答、敘、看、辯、說）
溝通中的封閉式策略和開放式策略
溝通中的八種策略及實戰(zhàn)中的靈活運用
應(yīng)對僵局
一攬子與突出重點的溝通模式之對比分析
如何面對中間商（賣方立場）
第七講 海外營銷規(guī)劃
海外營銷規(guī)劃制定的前提
海外營銷規(guī)劃與國內(nèi)營銷規(guī)劃的差異與海外營銷規(guī)劃的要點
海外營銷規(guī)劃的SWOT分析與五力模型分析
海外營銷規(guī)劃的樣板
事例分析海外營銷規(guī)劃的制定
海外營銷規(guī)劃的執(zhí)行與團(tuán)隊建設(shè)和管理

《海外市場的經(jīng)銷商激勵和渠道建設(shè)》所屬分類
市場營銷

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