《現(xiàn)代企業(yè)績(jī)效管理》課程大綱
第一章.基于戰(zhàn)略的績(jī)效管理是現(xiàn)代企業(yè)管理的核心
一.人力資源及其特點(diǎn)
二.人力資源管理及其目標(biāo)
三.現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略人力資源管理是企業(yè)管理成敗的關(guān)鍵所在
戰(zhàn)略性人力資源管理定義
企業(yè)命運(yùn)與HRM
日本案例-八佰伴倒閉，松下繁榮
現(xiàn)代企業(yè)面臨的社會(huì)人文環(huán)境
現(xiàn)代戰(zhàn)略性高績(jī)效人力資源管理模式（目標(biāo)-績(jī)效-薪酬一體化）
四.目標(biāo)、績(jī)效及薪酬管理在企業(yè)人力資源管理中的地位
五.現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理的核心方案推薦—3P模式

第二章 績(jī)效管理的前奏--目標(biāo)設(shè)定與分解
引子：企業(yè)高度業(yè)績(jī)模型公式
一.目標(biāo)管理概述
1.建立目標(biāo)的意義
目標(biāo)
建立目標(biāo)的意義
2.從目標(biāo)到目標(biāo)管理
目標(biāo)管理的基本思想
目標(biāo)管理的含義
換句話說(shuō)：目標(biāo)管理是……
3.目標(biāo)管理的意義
4.目標(biāo)管理是績(jī)效管理的前奏
案例：“斜頭”王工為什么說(shuō)：我服了周經(jīng)理了
5.目標(biāo)管理的過(guò)程/流程
“目標(biāo)管理”的具體流程
目標(biāo)管理流程
二.目標(biāo)管理的開(kāi)端--企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及年度工作計(jì)劃的制定
引子--企業(yè)的目的：要為股東創(chuàng)造價(jià)值
（一）公司戰(zhàn)略規(guī)劃的制定
1.什么是企業(yè)愿景
2.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的意義
3.企業(yè)規(guī)劃的方法--十步法
（二）公司年度經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃的制定
1.計(jì)劃與計(jì)劃管理
計(jì)劃要素
計(jì)劃管理—PDCA管理循環(huán)
2.年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
案例：APC有限公司2002年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃目錄
3.年度經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃
三.年度計(jì)劃下的目標(biāo)分解管理
（一）目標(biāo)體系的制定
（二）目標(biāo)設(shè)定的程序/流程
目標(biāo)三角形
目標(biāo)設(shè)定流程
（三）如何制定合適的目標(biāo)
目標(biāo)的SMART原則
目標(biāo)分解的核心
上級(jí)措施就是下級(jí)目標(biāo)
目標(biāo)制定的5W1H
目標(biāo)舉例說(shuō)明
特殊項(xiàng)目目標(biāo)舉例
（四）各層目標(biāo)的制定
企業(yè)目標(biāo)部門(mén)目標(biāo)崗位/個(gè)人目標(biāo)
（五）各部門(mén)內(nèi)部目標(biāo)分解的具體步驟
第一步：主管向下屬說(shuō)明團(tuán)體和自身的工作目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃
第二步：上級(jí)/下屬草擬下屬的工作目標(biāo)
第三步：主管與下屬一起討論工作目標(biāo)第四步：明確目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)
第五步：確定工作目標(biāo)協(xié)議
例子：降低費(fèi)用6%的目標(biāo)體系圖
范例表：年度工作目標(biāo)協(xié)議書(shū)
例子：某公司總經(jīng)理目標(biāo)業(yè)績(jī)合同書(shū)

第三章 績(jī)效管理的推進(jìn)--行動(dòng)計(jì)劃的制定、執(zhí)行與監(jiān)控
一.制定工作行動(dòng)計(jì)劃/主要措施細(xì)化
1.過(guò)程設(shè)計(jì)，你做了沒(méi)有？
2.我們常犯的錯(cuò)誤
3.目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃
4.行動(dòng)計(jì)劃的作用
5.有效行動(dòng)計(jì)劃的關(guān)鍵要素
范例：?jiǎn)T工季度工作計(jì)劃表
6.制定目標(biāo)工作單的步驟
范例：行動(dòng)計(jì)劃－目標(biāo)工作單
練習(xí)：目標(biāo)工作單制定練習(xí)
范例：部門(mén)目標(biāo)計(jì)劃匯總一覽表
范例：培訓(xùn)專(zhuān)員年度工作業(yè)績(jī)目標(biāo)計(jì)劃表
二.行動(dòng)計(jì)劃的有效執(zhí)行
1.你的計(jì)劃是否符合要求
2.執(zhí)行：用正確的方法做正確的事
3.應(yīng)避免的問(wèn)題
4.影響目標(biāo)達(dá)成的因素
5.管理者的作用
三.目標(biāo)執(zhí)行的監(jiān)控及執(zhí)行的結(jié)果
（一）常用過(guò)程監(jiān)控方法
范例：目標(biāo)追蹤單
范例：目標(biāo)執(zhí)行困難報(bào)告單
范例：目標(biāo)修正單
范例：目標(biāo)計(jì)劃評(píng)估表
范例：主要業(yè)務(wù)指標(biāo)追蹤表
（二）目標(biāo)的檢查和反饋
（三）目標(biāo)執(zhí)行的三種結(jié)果
四.推進(jìn)和實(shí)施目標(biāo)管理應(yīng)注意的問(wèn)題
總結(jié)：目標(biāo)管理的總結(jié)

第四章 績(jī)效管理的效率--行動(dòng)計(jì)劃的時(shí)間管理
引子案例：中國(guó)B企業(yè)總經(jīng)理的一天
（一）.時(shí)間管理的原因
1.時(shí)間計(jì)算練習(xí)
2.時(shí)間利用問(wèn)題
15項(xiàng)浪費(fèi)時(shí)間的主要因素
3.時(shí)間的獨(dú)特性
4.時(shí)間管理概念
（二）.時(shí)間管理的原則
1.效率與效果
2.80/20法則
3.工作價(jià)值矩陣
工作價(jià)值矩陣事務(wù)分類(lèi)表
工作矩陣結(jié)果
作一個(gè)高效的工作者
（三）時(shí)間管理理論的演化 時(shí)間管理的演化—從第一代到第四代（四）時(shí)間管理理論適用范圍時(shí)間管理理論的適用范圍（五）時(shí)間管理的具體實(shí)用方法和技巧
（1）集中注意力在M2類(lèi)事情
（2）使用個(gè)人管理手冊(cè)，如行事月歷和代辦單等
（3）學(xué)會(huì)拒絕，說(shuō)不
（4）克服拖延
（5）同類(lèi)事情同時(shí)做
（6）辦公桌清理整齊，克服文件滿桌病
（7）善于運(yùn)用零星時(shí)間，增加時(shí)間利用率
（8）常規(guī)事項(xiàng)堅(jiān)持養(yǎng)成良好習(xí)慣
（9）系統(tǒng)管理你的時(shí)間，善于用好別人的時(shí)間
（10）以人為本使用時(shí)間，主管在“人的管理”上要舍得花時(shí)間
（11）充分運(yùn)用現(xiàn)代管理工具，例如電腦、信息管理系統(tǒng)，提高時(shí)間利用效率。
（12）自己的注意力曲線分析---生理能量狀態(tài)的偏差，個(gè)別差異。
（六）有效會(huì)議管理開(kāi)會(huì)的藝術(shù)
有效開(kāi)會(huì)的方法
會(huì)議八戒
（七）時(shí)間管理案例分析案例：國(guó)外A企業(yè)高層管理者的一天

第五章 績(jī)效管理的賦能—有效激勵(lì)與潛能開(kāi)發(fā)
一.有效激勵(lì)理論模型
1.馬斯洛需要層次論模型
2.激勵(lì)--保健雙因素理論
3.公平理論
4.弗魯姆的期望理論
5.斯金納的強(qiáng)化理論
6.激勵(lì)的實(shí)用人性內(nèi)因模型
二.薪酬激勵(lì)
（一）.績(jī)效考核與薪酬管理
（二）.銷(xiāo)售人員的薪酬激勵(lì)
1.純傭金制
2.純薪金制
3.基本制
4.底薪加獎(jiǎng)金制5.底薪加傭金加獎(jiǎng)金制6.瓜分制
7.浮動(dòng)定額制
8.同期比制
9.落后處罰制度
10.排序報(bào)酬法
11.價(jià)格杠桿制
（三）.高管人員的薪酬激勵(lì)
1.歐美高級(jí)崗位報(bào)酬系統(tǒng)組成2.總年薪的計(jì)算公式
現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員參與練習(xí)：請(qǐng)大家記下以下公式，小組討論計(jì)算公式的實(shí)際意義基本年薪計(jì)算方法
增值年薪?jīng)Q定因素
增值年薪公式
長(zhǎng)期激勵(lì)報(bào)酬計(jì)算方法
小組討論：你對(duì)歐美企業(yè)高管層的收入水平很高如何看？我們能不能效法？三.授權(quán)激勵(lì)
1.授權(quán)的原則2.要注意授權(quán)以后的信任四.輔導(dǎo)激勵(lì)
1.主管理應(yīng)成為部署的輔導(dǎo)員
管理者的八大角色
2.工作方法輔導(dǎo)
3.糾正錯(cuò)誤輔導(dǎo)
4.團(tuán)隊(duì)精神輔導(dǎo)
5.經(jīng)理輔導(dǎo)下屬的溝通圈
1）積極詢問(wèn)下屬情況的方法
封閉式問(wèn)題
開(kāi)放式問(wèn)題
練習(xí)：把封閉式問(wèn)題轉(zhuǎn)成開(kāi)放式問(wèn)題 游戲：?jiǎn)柕募记删毩?xí)2）聆聽(tīng)員工的困難和想法多聽(tīng)少說(shuō)的好處多說(shuō)少聽(tīng)的危害
為什么我們不能更好地聆聽(tīng)？
聆聽(tīng)的技巧
聆聽(tīng)的4種不同的回應(yīng)方式五.培訓(xùn)激勵(lì)
1.職位說(shuō)明書(shū)與崗位技能培訓(xùn)
2.工作業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)及提高培訓(xùn)六.自我激勵(lì)與潛能開(kāi)發(fā)
1.“自我超越”2.“改善心智模式”3.“系統(tǒng)思考”
第六章.績(jī)效管理的重點(diǎn)--考評(píng)體系的設(shè)計(jì)
一.加強(qiáng)對(duì)績(jī)效評(píng)估的認(rèn)識(shí)
（一）為什么要考評(píng)？
績(jī)效評(píng)估的作用—對(duì)評(píng)估人
績(jī)效評(píng)估的作用—對(duì)被評(píng)估人
（二）業(yè)績(jī)管理：業(yè)務(wù)經(jīng)理和人力資源經(jīng)理的角色？
（三）員工考核與管理平臺(tái)
（四）考核的六原則
（五）考核的困境
二.企業(yè)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）體系綜述
1.企業(yè)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）介紹
1)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）的內(nèi)涵2)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）的用途
2.關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)分類(lèi)
1)效益類(lèi)2)營(yíng)運(yùn)類(lèi)3)組織類(lèi)
課堂練習(xí)：請(qǐng)寫(xiě)出貴公司去年考核的三類(lèi)指標(biāo)
3.關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)在目標(biāo)考核中的應(yīng)用
引子：管理學(xué)的實(shí)質(zhì)4.根據(jù)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)設(shè)計(jì)工作目標(biāo)
目標(biāo)和指標(biāo)的區(qū)別5.關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的選擇標(biāo)準(zhǔn)
6.企業(yè)關(guān)鍵成效領(lǐng)域分析
課堂練習(xí)：請(qǐng)寫(xiě)出貴公司的關(guān)鍵成效領(lǐng)域
三.平衡計(jì)分卡原理綜述
1 平衡計(jì)分卡實(shí)施背景
2 用平衡計(jì)分法把測(cè)評(píng)與戰(zhàn)略相聯(lián)系
平衡計(jì)分法四個(gè)方面的聯(lián)系圖3.平衡記分卡—提供一個(gè)關(guān)鍵績(jī)效定位的框架
案例：A公司的戰(zhàn)略目標(biāo)A公司的平衡記分卡評(píng)價(jià)指標(biāo)體系課堂練習(xí)：請(qǐng)寫(xiě)出貴公司的基于平衡記分卡的公司級(jí)KPI指標(biāo)體系
參考：B公司基于平衡記分卡的公司級(jí)KPI指標(biāo)
4.復(fù)習(xí)及答疑：1）公司級(jí)KPI來(lái)源于關(guān)鍵績(jī)效領(lǐng)域
2）KPI考核體系與平衡記分卡的關(guān)系3）三類(lèi)指標(biāo)與平衡記分卡的對(duì)應(yīng)關(guān)系
4）平衡記分卡體制下的KPI指標(biāo)四.基于平衡計(jì)分法的KPI考核體系
1.平衡計(jì)分法與KPI的結(jié)合圖示
2.KPI績(jī)效管理的系統(tǒng)框架
3.KPI體系建立流程
4.公司級(jí)KPI體系的建立原則
5.公司級(jí)KPI體系的設(shè)計(jì)思路
1) 從投入產(chǎn)出的角度，衡量投入和結(jié)果2）.從關(guān)鍵業(yè)務(wù)績(jī)效領(lǐng)域出發(fā)--魚(yú)骨圖課堂練習(xí)：請(qǐng)畫(huà)出你熟知的貴公司關(guān)鍵業(yè)務(wù)績(jī)效領(lǐng)域的魚(yú)骨圖6.公司級(jí)KPI核心牽引指標(biāo)
五.具體崗位關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)KPI的設(shè)計(jì)方法
1.關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的設(shè)計(jì)步驟
職責(zé)說(shuō)明的步驟
關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)反映關(guān)鍵業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素
2.舉例：工作目標(biāo)的設(shè)定（總部財(cái)務(wù)處預(yù)算處處長(zhǎng)）
課堂練習(xí)：請(qǐng)根據(jù)以上方法設(shè)計(jì)出你熟知的某崗位的KPI指標(biāo)（工作目標(biāo)）

第七章.績(jī)效管理的功效--考評(píng)的具體實(shí)施
績(jī)效評(píng)估的步驟一.準(zhǔn)備階段
1.選定考核對(duì)象和考核者
案例：技術(shù)服務(wù)部成員對(duì)考核者的看法
分組討論：請(qǐng)對(duì)該部門(mén)的績(jī)效考核發(fā)表看法？
各類(lèi)考核者的優(yōu)缺點(diǎn)
2.選擇考核內(nèi)容
目標(biāo)業(yè)績(jī)考核其他綜合考核3.設(shè)計(jì)考核用表
目標(biāo)業(yè)績(jī)考核表的設(shè)計(jì)其他綜合考核表的設(shè)計(jì)4.考核培訓(xùn)
1)考核培訓(xùn)目的2)考核培訓(xùn)內(nèi)容3)考核的誤區(qū)
小組討論：請(qǐng)結(jié)合本企業(yè)的績(jī)效評(píng)估，談?wù)勀銓?duì)以上績(jī)效評(píng)估誤區(qū)的認(rèn)識(shí)？二.實(shí)施階段
以客觀的態(tài)度進(jìn)行考核
要公開(kāi)考核標(biāo)準(zhǔn)
確定合適的考核期限
正確選擇考核時(shí)間
保證考核的嚴(yán)肅性
三.反饋階段
績(jī)效評(píng)估反饋是不是必須？
績(jī)效評(píng)估反饋面談的目的
績(jī)效評(píng)估承前啟后
反饋技巧
反饋面談方法
績(jī)效面談的總注意點(diǎn)反饋例子
績(jī)效面談的常見(jiàn)誤區(qū)分析
課堂練習(xí)：學(xué)員兩兩配合，一個(gè)扮主管，另一個(gè)扮員工，進(jìn)行績(jī)效面談
四.運(yùn)用階段
評(píng)價(jià)績(jī)效；
確定薪酬/激勵(lì)政策；
改善工作；
改進(jìn)人力資源管理；
提高管理水平
評(píng)估結(jié)論的處理
開(kāi)展總結(jié)性的工作改善討論
五.績(jī)效考評(píng)的常見(jiàn)問(wèn)題

第八章.案例分析研討
一.引子案例答案
引子案例2答案
二.MBA教學(xué)案例分析研討
案例1:奧斯拉姆.塞爾維尼亞公司的績(jī)效管理流程
案例2:聯(lián)想集團(tuán)電腦公司的目標(biāo)管理考核體系
案例3:北京某電子公司的目標(biāo)管理考核
案例4:摩托羅拉的績(jī)效評(píng)估
案例5:關(guān)于同行互評(píng)計(jì)分問(wèn)題的一個(gè)簡(jiǎn)例
三.咨詢案例分享
案例: 某知名高科技公司目標(biāo)-績(jī)效及工作計(jì)劃成果分享

《現(xiàn)代企業(yè)績(jī)效管理》適合對(duì)象
企業(yè)高層人士

《現(xiàn)代企業(yè)績(jī)效管理》所屬分類(lèi)
人力資源

《現(xiàn)代企業(yè)績(jī)效管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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