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經(jīng)銷商管理——賺錢成功之路
添加時(shí)間:2012-02-10      修改時(shí)間: 2012-02-10      課程編號(hào):100141292
《經(jīng)銷商管理——賺錢成功之路》課程大綱
第一章 經(jīng)銷商渠道行業(yè)的現(xiàn)狀與管理瓶頸
第一節(jié):經(jīng)銷商目前的現(xiàn)狀
銷售額越來越少
原始資金積累大大減少
下屬分銷渠道投資越來越多
第二節(jié):經(jīng)銷商面臨的各類瓶頸
廠商共贏關(guān)系
分銷渠道關(guān)系維護(hù)
經(jīng)銷商內(nèi)部管理困惑
第三節(jié):經(jīng)銷商要善用蘋果思維
增加顧客選擇性
人性化管理
科學(xué)的管理體系
外聘管理人才
第二章 經(jīng)銷商的自我管理
第一節(jié):經(jīng)銷商角色與心態(tài)
經(jīng)銷商管理心態(tài)
經(jīng)銷商情緒管理
態(tài)度、情緒、思維,直接造成發(fā)展瓶頸
建立企業(yè)競爭力
第二節(jié):換位思考模式
站在下屬的立場去看待人事管理、經(jīng)營管理、市場
換個(gè)角度看中西方營銷模式
第三章 經(jīng)銷商公司的員工管理
第一節(jié):如何把握招人關(guān)
業(yè)務(wù)人員基本要求
新員工的職業(yè)化訓(xùn)練
職業(yè)經(jīng)理人引進(jìn)前要做什么
:科學(xué)的合理的分配員工
動(dòng)腦的、做事的
教其他員工做事的
對(duì)過程負(fù)責(zé)的、對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的
第三節(jié) :如何管理“優(yōu)秀”的員工
養(yǎng)虎成患,好心逼走人
優(yōu)秀員工要提升嗎
被員工牽著鼻子走
家屬型員工如何管理
經(jīng)銷商公司的內(nèi)部經(jīng)營管理
第一節(jié) :經(jīng)銷商的系統(tǒng)建設(shè)與管理
如何幫助經(jīng)銷商降低管理成本
品牌與渠道發(fā)展
第二節(jié):經(jīng)銷商的產(chǎn)品管理
新產(chǎn)品都帶來了些什么
從競爭角度看待新產(chǎn)品
從員工角度看待新產(chǎn)品
從渠道角度看待新產(chǎn)品
第三節(jié):如何幫助新產(chǎn)品打開市場
產(chǎn)品銷售技巧
如何讓客戶接受新產(chǎn)品
新產(chǎn)品促銷方案
第五章 經(jīng)銷商的分銷渠道管理
第一節(jié):如何維護(hù)分銷渠道客戶關(guān)系
創(chuàng)新的分銷渠道管理模式
銷售人員的技巧提升
分銷渠道的市場調(diào)研
第二節(jié):分銷商的細(xì)節(jié)管理
檔案
功能化區(qū)分
樣板客戶確立
第六章 經(jīng)銷商與廠家
第一節(jié):常見廠商溝通誤區(qū)
各自觀點(diǎn)獨(dú)立化
缺陷性的溝通技巧
市場的前期調(diào)研與后期的維護(hù)
第二節(jié) :經(jīng)營理念的誤差
以客戶多吸引廠家
以規(guī)模大吸引廠家
以資歷和經(jīng)驗(yàn)吸引廠家
以資金實(shí)力強(qiáng)吸引攙假
第三節(jié) :如何讓廠家?guī)椭约撼砷L
銷售技巧的培訓(xùn)
專業(yè)性人員培養(yǎng)
管理系統(tǒng)建立
電子商務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)完善
第七章 21世紀(jì)經(jīng)銷商賣場如何走出困境
第一節(jié) :大賣場現(xiàn)狀對(duì)經(jīng)銷商的影響
現(xiàn)代賣場在終端市場的占比越來越高
經(jīng)銷商的經(jīng)營重心逐漸向現(xiàn)代賣場轉(zhuǎn)移
現(xiàn)代賣場普遍存在銷售費(fèi)用高,操作復(fù)雜,結(jié)算困難等經(jīng)營性難題
現(xiàn)代賣場對(duì)傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生較大影響
現(xiàn)代賣場之間的競爭,動(dòng)輒把經(jīng)銷商卷進(jìn)去
第二節(jié):為什么現(xiàn)代賣場不好做
經(jīng)銷商缺乏對(duì)現(xiàn)代賣場的了解
經(jīng)銷商缺乏與現(xiàn)代賣場對(duì)接的完整系統(tǒng)
經(jīng)銷商按照老思路來應(yīng)對(duì)新賣場
經(jīng)銷商抓不住現(xiàn)代賣場的小辮子
第三節(jié):如何搞定現(xiàn)代賣場
對(duì)賣場的真正理解
如何有效的學(xué)習(xí)優(yōu)秀賣場的管理模式與銷售技巧

《經(jīng)銷商管理——賺錢成功之路》適合對(duì)象
經(jīng)銷商老板、高級(jí)管理層生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)銷商管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理

《經(jīng)銷商管理——賺錢成功之路》所屬分類
市場營銷
《經(jīng)銷商管理——賺錢成功之路》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師吳文輝老師簡介
吳文輝
吳文輝
中國十大行業(yè)培訓(xùn)師
中國營銷管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
南方電視臺(tái)、廣東電視臺(tái)特約講師
清華大學(xué)MBA特約講師、中山大學(xué)EDP特約講師
中國農(nóng)業(yè)銀行廣州培訓(xùn)學(xué)院特約講師
中國建設(shè)銀行(香港培訓(xùn)中心)特約講師
中國招商銀行企業(yè)大學(xué)特約講師
中國移動(dòng)廣東培訓(xùn)學(xué)院特約講師
授課風(fēng)格:
吳文輝老師授課內(nèi)容新穎,為了更有效的幫助企業(yè)成長,吳老師一直在倡導(dǎo)一個(gè)理念“只為企業(yè)量身定制”把先進(jìn)的管理知識(shí)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)力。讓課程具有相當(dāng)強(qiáng)的針對(duì)性;語言生動(dòng)有趣,在授課方法上靈活多樣,讓學(xué)員在快樂中交流學(xué)習(xí)了解心理學(xué)與管理學(xué)精華快速成長,做到真正幫助企業(yè)成長。
工作經(jīng)歷:
1995年就職于深圳威廉康姆集團(tuán),職務(wù)銷售助理,四年后升為市場總監(jiān)。2000年3月離開威廉康姆集團(tuán),憑借自身的實(shí)力及多年的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)使得吳老師成為國內(nèi)少有的理論與實(shí)踐結(jié)合的營銷專家和管理專家。在營銷領(lǐng)域,他對(duì)國內(nèi)諸多行業(yè)都有深入的研究和咨詢,比如通信、金融、零售等,特別是對(duì)中國本土市場特點(diǎn)的研究,走遍了全國各區(qū)域市場,調(diào)研過的城市就達(dá)二百余個(gè)。幫助數(shù)十家企業(yè)走出營銷困境,實(shí)現(xiàn)營銷的突破與企業(yè)的良性發(fā)展。現(xiàn)實(shí)生活中吳老師的研究領(lǐng)域遠(yuǎn)不止于營銷管理,有人這樣評(píng)價(jià)他:“對(duì)于中國企業(yè)存在的深層誤區(qū)有驚人的洞察力,特別對(duì)于中國商業(yè)文化時(shí)代色彩的系統(tǒng)反思與批判,對(duì)于新的商業(yè)精神的構(gòu)建,有猛斧開山之力!
研究領(lǐng)域:
市場營銷:服務(wù)、銷售技巧以及營銷管理類
管理溝通:企業(yè)內(nèi)部/跨部門溝通、班組長以及中基層管理類課程
內(nèi)部培訓(xùn)師:初級(jí)、中級(jí)以及高級(jí)TTT培訓(xùn)體系的搭建
服務(wù)客戶:
通信客戶:中國移動(dòng)(廣東移動(dòng)、安徽移動(dòng)、四川移動(dòng)、重慶移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、西藏移動(dòng)、山東移動(dòng)、河南移動(dòng)、云南移動(dòng)、湖南移動(dòng)、廣西移動(dòng)……)
中國電信(廣東電信、四川電信、江蘇電信……)
中國聯(lián)通(廣東聯(lián)通、河北聯(lián)通……)
金融客戶:農(nóng)業(yè)銀行(廣州、黃埔、東莞、佛山、中山、茂名、珠海、寧波……)
招商銀行(廣州、深圳、長沙……)
工商銀行(南京、梅州、欽州、防城港、石家莊、珠!
建設(shè)銀行(深圳、梅州、鄭州、鶴壁、平頂山、香港、珠!
中國銀行(東莞、深圳、珠!
郵政儲(chǔ)蓄銀行(廣州、安陽、深圳……)
廣發(fā)銀行(廣州、深圳……)
民生銀行(天津……)
中信銀行(廣州……)
農(nóng)村信用社(三水……)
興業(yè)銀行(重慶……)
農(nóng)商銀行(天津……)
北部灣銀行(南寧……)
電力企業(yè):中國電力投資集團(tuán)公司、南方電網(wǎng)、廣西電力、重慶電力、長江電力、上海電力、吉林供電公司、山西電力、廣東火電集團(tuán)、貴州(遵義供電局)、南寧金秀水利電業(yè)、南寧防城港供電局、大理供電局、桂林供電局、柳州供電局、合山供電局……
航空公司:國航、海南航空、廈門航空……
集團(tuán)公司:阿里巴巴、三菱電機(jī)、湖南三一重工、遠(yuǎn)東集團(tuán)、佛山新中源陶瓷、東莞霸菱實(shí)業(yè)、富洲集團(tuán)、勤奮集團(tuán)、中國郵政、廣州地鐵、廣州國稅、光大集團(tuán)、地王集團(tuán)、清華紫光、上海華東設(shè)計(jì)院、民生藥業(yè)、朝陽藥業(yè)、國藥控股、華科電子、金河田、廣州本田、通用汽車、東風(fēng)雪鐵龍、班尼路服飾、阿依蓮、萬科地產(chǎn)、興業(yè)地產(chǎn)……
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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