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客戶服務人員5項任務和6大創(chuàng)新模式
添加時間:2012-03-21      修改時間: 2012-03-21      課程編號:100143324
《客戶服務人員5項任務和6大創(chuàng)新模式》課程大綱
課程特點:
互動:采用了互動培訓方式,生動活潑。
解密:提供了培訓行業(yè)大量的練習、游戲、案例等秘訣。
結構:采用模塊式結構進行講解。
培訓風格深入淺出、條理清晰、課堂氣氛輕松,實戰(zhàn)性強。

處理客戶服務壓力的技巧》
課程背景:
開展客服工作并不難,難的是如何開展卓越的客服工作?头ぷ鲝钠胀ǖ絻(yōu)秀,從優(yōu)秀到卓越,既是地產(chǎn)企業(yè)應該追求的服務品質,也是市場經(jīng)濟發(fā)展對企業(yè)提出的要求。
時間安排:兩天(12小時)
課程內容:
第一部分 客戶服務人員5項任務
一、評估客戶資信——定位客戶
1、客戶資信調查內容
                2、客戶資信調查方式
——案例分享:客戶資信調查模板
二、建立客戶檔案
1、客戶資料收集
◇ 客戶資料的內容
◇ 客戶資料收集的方法
——案例分析:常用客戶資料收集方法比較
2、客戶建檔及管理
◇ 客戶檔案的建立
◇客戶檔案的管理
◇ 客戶檔案管理制度模板
——案例討論:李先生緣何驚詫不已
三、抓住大客戶的心
1、建立大客戶檔案
2、大客戶滿意度調查
3、大客戶維護的重要性
四、做好售后服務
1、售后服務的內容
◇ 品質保證
◇ 資料提供
◇ 退換維修處理
◇ 服務承諾
2、售后服務實施
◇ 發(fā)放信譽卡
◇ 處理客戶來訪
◇ 提供咨詢服務
3、提供服務的改善
◇ 建立客戶反饋機制
——使反饋簡單化
——主動要求客戶反饋
——建立售后服務管理規(guī)范
——案例討論:某公司售后服務規(guī)范
五、提升客戶忠誠度
1、提升客戶忠誠度的含義
◇ 忠誠客戶的特征
——周期性重復購買
——同時使用多個產(chǎn)品和服務
——向其他人推薦
——對于競爭對手的吸引視而不見
——對企業(yè)有良好的信任
◇ 客戶忠誠度和滿意度的區(qū)別
◇ 客戶忠誠階梯
2、提高客戶忠誠度的途徑
◇ 與客戶全面溝通
◇ 制定個性化服務
◇ 給予客戶某些“特權”
◇ 提供高質量的服務
◇ 提供便利的服務措施
◇ 遇見客戶的需求
◇ 向客戶提供業(yè)務
——案例分享:萬科物業(yè)忠誠度測評指標

第二部分 客戶服務的5大創(chuàng)新模式
一、體驗式服務
1、體驗式服務的含義
◇ 客戶體驗的5個要素及設計要求
——感覺
——情感
——思考
——行動
——聯(lián)想
                2、體驗式服務的設計要點
具有特色的體驗場地
高素質而親切的客服人員
與客戶進行互動
提高配套的設施裝備
在真正購買前形成良好的體驗
——現(xiàn)場活動:銷售前“心動計劃”關注客戶體驗
二、即時化服務
1、即時化服務的含義
2、即時化服務的設計要點
◇ 建立能滿足服務需求的服務網(wǎng)絡
◇ 為客戶提供有效的優(yōu)質服務
◇ 良好服務人員的即時反應時間
——案例:萬科地產(chǎn)即時反應時間規(guī)定
——案例討論:這是即時化服務嗎?
三、一對一服務
1、一對一服務的2個特點
2、一對一服務的4個環(huán)節(jié)
3、一對一服務的設計要點
——案例討論:淘汰的一對一服務
四、人性化服務
1、人性化服務的含義
◇ 人性化服務的2個要點
——以人為本
——關注細節(jié)
2、人性化服務的5個標準
——可信度
——保證度
——直覺度
——關懷度
——敏感度
3、人性化服務的設計要點
◇ 理解并尊重客戶
◇ 創(chuàng)造良好的感官效應
◇ 提供人性化服務設施
◇ 營造親切的服務環(huán)境
——案例討論:如此“人性”的人性化服務
五、顧問式服務
1、顧問式服務的4種角色
◇ 行業(yè)專家
◇ 服務人員
◇ 企業(yè)形象代表
◇ 情報員
——案例討論:顧問式客服人員的一次成功服務

課程回顧:兩天課程重點內容回顧

《客戶服務人員5項任務和6大創(chuàng)新模式》課程目的
有的企業(yè)是讓客人滿意,有的企業(yè)是讓客人感動,而有的企業(yè)是讓客人既滿意又感動。通過課程學習,掌握如何讓我們的客戶通過我們的服務達到既滿意又感動?
  1、提供職業(yè)化服務
2、掌握卓越客服人員5項修煉的知識與技能
3、學習卓越客服人員的5項任務
4、超越客戶期望的客戶服務;
 5、了解優(yōu)質客戶服務的評價指標;
  6、了解客戶所認為重要的是什么;
  7、掌握"客戶服務循環(huán)" 的概念,并指能用之于實踐;
8、掌握如何提升客戶服務技巧;
9、學會情緒與壓力管理,快樂工作。

《客戶服務人員5項任務和6大創(chuàng)新模式》所屬分類
市場營銷
《客戶服務人員5項任務和6大創(chuàng)新模式》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師敦平老師簡介
敦平
敦平
深圳人力資源協(xié)會、地產(chǎn)協(xié)會、企業(yè)家協(xié)會特約企業(yè)培訓專家
深圳工會大學優(yōu)秀班組長課程特聘講師
廣東深圳職業(yè)訓練學院特約講師
富士康“通用管理課程”“人力資源系列課程”特聘講師;

敦平老師是一位深圳民企的優(yōu)秀高層管理者,在企業(yè)受大環(huán)境影響,許多企業(yè)遇到危機,敦平老師臨危授命企業(yè)高管,在企業(yè)資金短缺,市場份額減少的情況下,用切合企業(yè)實際的管理方式和科學的管理方法,幫助了多家民企度過難關
由于敦平老師有較強的企業(yè)操作實踐能力和較好的理論功底,課程案例真實、鮮活且有實用性,更加貼近企業(yè)實際,在課堂上將管理理念與實踐操作緊密結合,激情、極強的感染力,現(xiàn)場駕馭能力非常強,贏得學員們的認可

職 業(yè) 履 歷:
8年專職教師、2年咨詢顧問、10年深圳企業(yè)管理經(jīng)驗。在10年企業(yè)高管崗位中,分別擔任人力資源總監(jiān)、行政人資副總、物業(yè)公司總經(jīng)理、深圳一家制造企業(yè)副總經(jīng)理等職務,擅長企業(yè)團隊建設、員工激勵、行政統(tǒng)籌、人力資源管理中的選、育、用、留體系課程培訓、企業(yè)培訓師隊伍建設,根據(jù)多年的授課經(jīng)驗,通過對企業(yè)員工及管理人員的不斷培訓、實踐、思考,尤其是與學員的互動,在探索中不斷完善和改進,逐步形成課堂上最吸引受訓人員的是其典型案例分析、互動研討感悟、精辟總結升華、實務操作練習相結合的培訓形式,使得有一定管理實踐經(jīng)驗的學員產(chǎn)生豁然開朗、耳目一新的感覺。培訓風格深入淺出、條理清晰、課堂氣氛輕松,實戰(zhàn)性強。

從業(yè)經(jīng)歷:
勤誠達國際控股有限公司 老總
泰富華房地產(chǎn)企業(yè) 副總(人力/行政)
連益達制造(安防) 老總

授 課 特 點:
針業(yè)性:
通過對不同企業(yè)的了解和研究,制定有針對性、實用性強的課程內容,在備課程內容的同時備好學生。

實操性:
案例來源于生活與工作,具有極強的務實操作性,培訓后能夠確實幫助學員解決實際工作問題。

互動性:
通過“問題討論,實操訓練,結果點評、激勵游戲以及視頻分享”等一系列活動, 調動學員的參與積極性,讓學員在享受學習過程的同時,自覺的改變自身的不足與觀念。

改變性:
  通過講解、感悟和演練的培訓模式:“理解、 感悟 、認同、變化”,讓學員們有決心“今天就想改變,和昨天說再見”的良好效果。

客戶評價:
雖然短短2天的時間,但是培訓內容涵蓋了日常我們工作中正待解決的困難、瓶頸,同時讓我們自己認識自己,分析自己,規(guī)避職業(yè)風險,同時老師講課內容豐富,風趣,幽默,案例豐富,吸引觀注,學習。很好!很感謝 !
---東莞富之源飼料蛋白開發(fā)有限公司 黃曉丹

敦老師的授課內容分類雖是針對于高級秘書行政助理崗位,但是感覺在日常工作中對其它的崗位也同樣通用,“規(guī)避風險”給對方足夠的尊重,細化工作計劃等,都是在本次工作中得到的收獲。
---廣汽本田汽車有限公司 王 云

案例分析受益良多,趣味性強,接地氣。通過課程更大的收獲是對事物的理解,包容和自我心態(tài)的改變。
---上海盛灝自動化科技有限公司 項培芳

九型人格的分析,各種類型顧客的應對方式,非常實用。通過課程對自我的認識加深,掌握了一些實操的方法
---百麗鞋業(yè)(上海)有限公司 傅 瑜


用實例講解決問題的方法,微笑的作用和訓練的方法。課程實用性強,積極陽光,共鳴的感覺補我的短板,溝通的重要性,同一問題的不同理解導致不同的結果。
--- 中海殼牌石油化工有限公司 謝雯新

老師的個人魅力與自身的實踐經(jīng)驗都非常的強,通過學習,了解到工作中的職場規(guī)則,弄懂了自己工作中無法解決的問題,特別是規(guī)避風險這一點對我的影響較為深刻。
---廣東喜之郎集團有限公司 陳銀坤

1.主動服務意識,服務觀念的培養(yǎng) 2.心態(tài) 習慣的培養(yǎng) 3.“微笑”服務的訓練 4.投訴處理流程 明確了在今后的工作當中應當提升注意的方面,相信會更利于以后的服務工作。
---河南省新鄉(xiāng)醫(yī)學院第三附屬醫(yī)院 寇振芳

現(xiàn)場投訴案例演練很真實精彩,很喜歡老師的授課方式,學到很多客服的技巧,在以后的工作中會起到非常重要的作用。
---河南省數(shù)字證書有限責任公司 黃小平

舉例分析 ,分組討論,加深了對課程的印象,在輕松的氣氛中,學到實用的東西。
---華升富仕達電梯 包蕾
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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·服務禮儀
·商務禮儀
·職場壓力與情緒管理
·塑造員工陽光心態(tài)——如何使員工能快樂工作和生活
·九型人格與管理
·行政統(tǒng)籌管理實務
·優(yōu)質客戶服務與客戶投訴、抱怨處理技巧提升
·高級秘書行政助理技能提高訓練
·招聘與面試技巧
·以KPI為核心的績效管理課程
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