《商業(yè)地置業(yè)顧問(wèn)訓(xùn)練》課程大綱
2011年新國(guó)八條解讀
商地地產(chǎn)現(xiàn)狀分析
商業(yè)地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
售樓人員的角色定位
冠軍置業(yè)顧問(wèn)的三種心理素質(zhì)
尋找目標(biāo)客戶群體
客戶分析與評(píng)估
開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶群體
如何面對(duì)客戶拒絕
開(kāi)發(fā)客戶減少拒絕的方法
客戶置業(yè)時(shí)七個(gè)心理階段
客戶的心理需求分析
應(yīng)對(duì)不同來(lái)訪動(dòng)機(jī)客戶
應(yīng)對(duì)不同個(gè)性特征客戶
應(yīng)對(duì)復(fù)數(shù)客戶
識(shí)別客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)
察言觀色
置業(yè)顧問(wèn)溝通的基本原則
觀念溝通：賣產(chǎn)品先賣觀念
有效溝通前提——傾聽(tīng)技巧與發(fā)問(wèn)技巧
置業(yè)顧問(wèn)呈現(xiàn)技巧－話術(shù)技巧
識(shí)別肢體語(yǔ)言
解除異議溝通：快速成交
客戶兩種價(jià)格異議
探詢價(jià)格異議的原因
控制客戶殺價(jià)的心理底線
價(jià)格異議的處理原則
13種價(jià)格異議處理辦法
6種價(jià)格異議處理技巧
主動(dòng)建議客戶購(gòu)買
主動(dòng)建議購(gòu)買的障礙
主動(dòng)建議購(gòu)買的時(shí)機(jī)
主動(dòng)建議購(gòu)買持技巧

《商業(yè)地置業(yè)顧問(wèn)訓(xùn)練》課程目的
針對(duì)置業(yè)顧問(wèn)從業(yè)心態(tài)與必備素質(zhì)、接待客房的要訣、常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法；以及迎接客戶與初步接洽、客戶類型精準(zhǔn)分析、客戶跟蹤、購(gòu)買洽談與促使成交、成交收定等。

《商業(yè)地置業(yè)顧問(wèn)訓(xùn)練》適合對(duì)象
商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商置業(yè)顧問(wèn)、招商專員、營(yíng)銷人員以及房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)

《商業(yè)地置業(yè)顧問(wèn)訓(xùn)練》所屬分類
戰(zhàn)略管理

《商業(yè)地置業(yè)顧問(wèn)訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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