《成功銷售源于行動(dòng)力》課程大綱
1 認(rèn)識(shí)銷售的力量
沒有不好做的市場,只有不成功的銷售
1.1 置業(yè)顧問的角色定位
1.2 成功置業(yè)顧問的特質(zhì)
1.3 成功銷售的十大心態(tài)
1.4 成功銷售的源于強(qiáng)大的行動(dòng)力
2 客戶開拓技巧
主動(dòng)出擊,創(chuàng)造銷售人生
2.1 只有量變才能質(zhì)變
2.2 建立個(gè)人的銷售場
2.3 在市場競爭中創(chuàng)新與尋求機(jī)會(huì)
2.4 客戶開拓十法
2.4.1 六度關(guān)系營銷
2.4.2 客戶拓展十法
3 客戶邀約
客戶是可以改變,關(guān)鍵在于你的堅(jiān)持
3.1 把客戶約到現(xiàn)場才有機(jī)會(huì)
3.2 不要害怕拒絕,成功銷售來自拒絕
3.3 邀約要技巧與方法
3.3.1 針對不同客戶的邀約方法
3.3.2 信任是成功邀約的前提
3.3.3 客戶邀約八法
4 客戶跟進(jìn)
80%的成功銷售來源于持續(xù)的跟進(jìn)
4.1 跟進(jìn)、跟進(jìn)再跟進(jìn)=成功銷售
4.2 嘗試不同跟進(jìn)手段
4.3 好的準(zhǔn)備是成功的一半
4.4 設(shè)定好的目標(biāo)接近成功
4.5 良好開場營造好的氛圍
4.6 問題解決接近成功
5 快速成交
銷售最怕臨門一腳失敗,一切前功盡棄,快速成交銷售制勝
5.1 成交不能拖延
5.2 快速成交要具備條件
5.3 快速成交十大制勝法寶
5.4 團(tuán)隊(duì)協(xié)作提高快速成交
《成功銷售源于行動(dòng)力》課程目的
Ø 了解置業(yè)顧問對房地產(chǎn)項(xiàng)目的重要意義
Ø 掌握銷售的關(guān)鍵成功因素
Ø 學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)對行業(yè)銷售信念,解決干一行懷疑一行,
Ø 學(xué)會(huì)如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制,及如何達(dá)到顛峰狀態(tài)
Ø 學(xué)會(huì)自信心的建立,驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口
Ø 學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)化外部原因?yàn)樽约旱脑颍囵B(yǎng)樂觀心態(tài)
Ø 學(xué)會(huì)如何主動(dòng)出擊,而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避
Ø 學(xué)會(huì)如何養(yǎng)成積極行動(dòng),全力以赴的銷售習(xí)慣
Ø 學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)自己對銷售的積極認(rèn)識(shí),養(yǎng)成濃厚的銷售興趣和持續(xù)激情
Ø 學(xué)會(huì)不斷提升自己、成長自己
《成功銷售源于行動(dòng)力》所屬分類
市場營銷
《成功銷售源于行動(dòng)力》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、