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電信Sell—in培訓之商業(yè)計劃制定與運用

添加時間：2012-05-24 修改時間： 2012-05-24 課程編號:100146147

《電信Sell—in培訓之商業(yè)計劃制定與運用》課程大綱

Sell-in的預先策劃
理性思考的賣場采購
客戶導向的商業(yè)計劃
商業(yè)計劃的目的與目標
創(chuàng)造性解決方案
討論：賣場采購最關心的因素
策劃銷售拜訪
銷售拜訪計劃的4個基本要素
銷售提問設計
銷售陳述設計
銷售拜訪計劃模板
練習：制定一次壓貨的銷售拜訪計劃
市場營銷計劃制定
市場計劃的6項內容
制定市場計劃的6個步驟
整合傳播的協(xié)同方案
市場費用的管理
練習：結合電信實際制定一個國慶壓貨的市場營銷計劃
商業(yè)計劃制定
商業(yè)計劃結構
商業(yè)計劃的制訂流程
客戶受益計劃
建議的采購訂單
練習：制定一份能夠幫你壓貨的商業(yè)計劃
商業(yè)計劃運用
銷售陳述的7個主要階段
商業(yè)計劃應該傳遞的5項基本內容
商業(yè)計劃如何贏得認可
壓貨成功的核心
練習：如何讓客戶愉快接受壓貨

《電信Sell—in培訓之商業(yè)計劃制定與運用》課程目的

掌握商業(yè)計劃制訂的內容和流程
掌握商業(yè)計劃的結構
掌握商業(yè)計劃制定的基本方法
掌握商業(yè)計劃運用的技巧

《電信Sell—in培訓之商業(yè)計劃制定與運用》適合對象

督導

《電信Sell—in培訓之商業(yè)計劃制定與運用》所屬分類

市場營銷

《電信Sell—in培訓之商業(yè)計劃制定與運用》內訓服務流程

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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內訓方案后，我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進行調整

3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓，在職工作輔導培訓等培訓手段

4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓顧問的角度設計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓計劃，將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用

7.客戶導向
培訓內容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率

8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值，我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估，并實時跟進培訓改進

授課培訓師李成林老師簡介

李成林

國家注冊高級咨詢顧問、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經營報》特約撰稿人、清華大學、西安交大客座教授。
200余場培訓演講經驗，權威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。
【培訓特點】
緊密結合一線實際工作組織編寫培訓內容，實用性強。18年銷售管理工作經驗，熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質、技能要求有系統(tǒng)深刻地認識，能針對各個行業(yè)，各種企業(yè)，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓課程。
心、體、技三層的課程結構，不但能提供理念、結構的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓，針對企業(yè)實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。

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