《《如何快速奪取市場》——獸藥業(yè)務(wù)員市場開發(fā)寶典》課程大綱
【課程大綱】：
第一講 獸藥業(yè)務(wù)人員的自我銷售強(qiáng)化訓(xùn)練
1、 GMP后獸藥業(yè)務(wù)人員賣什么
2、 獸藥業(yè)務(wù)人員開發(fā)市場前需要掌握那些知識(shí)
3、 獸藥業(yè)務(wù)人員魅力行銷的五大關(guān)鍵
4、 獸藥業(yè)務(wù)人員業(yè)績提升五倍的技巧-----GSPA

第二講 獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場第一式： 經(jīng)銷商心里分析
1、 誰是我們的經(jīng)銷商
2、 如何洞察經(jīng)銷商的心理變化
3、 尋找潛在經(jīng)銷商的技巧與方法
4、 頂尖獸藥銷售高手如何贏得經(jīng)銷商的信賴
第三講 獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場第二式：經(jīng)銷商的拜訪與準(zhǔn)備
1、 拜訪前的準(zhǔn)備工作
2、 認(rèn)識(shí)獸藥銷售過程中的核心七步
3、 獸藥市場營銷新舊銷售模式對比
4、 FAB—針對客戶需求如何介紹買點(diǎn)
5、 獸藥業(yè)務(wù)人員業(yè)績提升五倍的技巧---電話預(yù)約
第四講 獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場第三式： 溝通技巧訓(xùn)練
1、 獸藥業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商的溝通的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
2、 激發(fā)經(jīng)銷商購買情緒的四大核心要素
3、 如何建立良好的客戶關(guān)系
4、 獸藥業(yè)務(wù)人員如何擁有一流的溝通技巧
第五講 獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場第四式：如何挖掘客戶需求
1. 什么是顧問式銷售
2. 提問的藝術(shù)與技巧
3. 獸藥業(yè)務(wù)人員應(yīng)避免提問的誤區(qū)
4. 獸藥業(yè)務(wù)人員如何給經(jīng)銷商帶出快樂
第六講 獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場第五式：如何把握成交
1、 經(jīng)銷商拒絕的三種常見情況
2、 獸藥銷售人員成交的六大誤區(qū)
3、 如何化解經(jīng)銷商的“敵對情緒”
4、 業(yè)績提升五倍的技巧---- 把握成交時(shí)機(jī)
第七講 獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場第六式: 如何培養(yǎng)客戶
1、 獸藥經(jīng)銷商日常維護(hù)與培養(yǎng)
2、 如何強(qiáng)促客戶上量
3、 如何建立良好的客情關(guān)系
4、 如何運(yùn)用理念營銷
第八講 獸藥銷售高手必勝成功法則訓(xùn)練

《《如何快速奪取市場》——獸藥業(yè)務(wù)員市場開發(fā)寶典》適合對象
獸藥行業(yè)市場銷售人員
獸藥企業(yè)營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理
對獸藥業(yè)務(wù)員銷售方面需要提升的人員

《《如何快速奪取市場》——獸藥業(yè)務(wù)員市場開發(fā)寶典》所屬分類
市場營銷

《《如何快速奪取市場》——獸藥業(yè)務(wù)員市場開發(fā)寶典》所屬專題
市場開發(fā)、

《《如何快速奪取市場》——獸藥業(yè)務(wù)員市場開發(fā)寶典》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------