《如何打造頂尖級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》課程大綱
第一講 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)1.如何規(guī)范營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的管理動(dòng)作2.優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人素質(zhì)體現(xiàn)在哪些方面3.優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者如何進(jìn)行個(gè)人角色定位4.如何做職業(yè)性的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者——規(guī)范化
第二講 頂尖級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)規(guī)劃1.銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問題及原因分析 * 針對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的管理體系的設(shè)計(jì)不當(dāng) * 針對(duì)市場(chǎng)銷售過程中的管理控制不夠 * 針對(duì)銷售人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位 * 系統(tǒng)解決銷售隊(duì)伍問題的思路2.有效的系統(tǒng)規(guī)劃 * 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的設(shè)計(jì)與分解 * 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理 * 銷售組織與職能界定
第三講 如何對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行合理的斟選1.如何避免慣性思維選拔人才 2.如何避免資源浪費(fèi)
3.如何用“工作小時(shí)計(jì)量法”測(cè)算銷售隊(duì)伍人數(shù) 4.如何選擇有“慧根”的人——找到優(yōu)良的種子
第四講 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及組織的日常管理
1.你的團(tuán)隊(duì)是“1+1＞2”還是“1+1＜0”? 2.如何防范誠(chéng)信危機(jī)3.如何消除營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通障礙 4.如何讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員參與決策5.如何用授權(quán)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前跑
第五講 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及組織內(nèi)的銷售人員控制1.組建一流團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)能夠“成形”2.控制銷售人員日�；顒�(dòng)的管理表格的設(shè)計(jì)3.如何通過報(bào)表發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)銷售人員工作中的問題4.如何加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的管理5.如何讓自己的命令更有效
第六講 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的有效培訓(xùn)與合理激勵(lì)1.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)獲得最佳業(yè)績(jī)的“三板斧”2.目前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)中的問題3.如何通過培訓(xùn)幫助下屬解決問題——解決下屬問題的四大“萬能法則”4.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的合理激勵(lì)
《如何打造頂尖級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》課程目的
規(guī)范營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)作，塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)規(guī)劃方法，合理設(shè)計(jì)分解銷售目標(biāo)
掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)日常管理以及成員控制的一系列方法
掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的選拔和培訓(xùn)、激勵(lì)
《如何打造頂尖級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》適合對(duì)象
企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷主管等營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人員
《如何打造頂尖級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《如何打造頂尖級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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