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市場營銷創(chuàng)新與營銷案例分析
添加時間:2012-06-13      修改時間: 2012-06-13      課程編號:100147267
《市場營銷創(chuàng)新與營銷案例分析》課程大綱
第一章 新營銷環(huán)境下的企業(yè)營銷反思與營銷創(chuàng)新
一、思考:許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢
二、市場營銷發(fā)展的幾個階段
工廠導向型
產(chǎn)品導向型
品牌導向型
案例:海信與海爾的較量
三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化
產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑
決定市場競爭優(yōu)勢的最關(guān)鍵因素,不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道,還有品牌、客戶
信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通
購買的決定權(quán)越來越集中于客戶手中
客戶資源不但越來越稀缺,而且越來越重要
培養(yǎng)和提高客戶品牌忠誠度越來越重要
四、營銷思維的突破---營銷不是戰(zhàn)爭
1、營銷的本質(zhì)是什么
營銷的本質(zhì)是培養(yǎng)客戶忠誠
市場競爭不是要打敗競爭對手取勝
案例:可口可樂的營銷觀與3A、3P營銷模式分析
2、營銷不是戰(zhàn)爭
如何理解:商場如戰(zhàn)場
營銷本質(zhì)與戰(zhàn)爭本質(zhì)區(qū)域
營銷與戰(zhàn)爭的關(guān)聯(lián)
營銷的最高境界是如同一場甜蜜而持久的愛情
第二章 營銷創(chuàng)新的十大實戰(zhàn)策略及案例分析
一、人本營銷策略與案例分析
1、構(gòu)成品牌的核心要素
案例:IBM的白襯衣案例:路遇華為營銷人
2、人本團隊建設與執(zhí)行力提升
案例:螞蟻團隊的威力
案例:從毛澤東與蔣介石的團隊看執(zhí)行力本質(zhì)
二、體驗營銷策略與案例分析
案例:勁酒之體驗營銷
案例:某品牌的樣板市場體驗營銷
三、感動營銷策略與案例分析
案例:海爾的感動營銷
案例:櫻花燃氣灶具感動營銷
案例:PICC感動營銷
四、娛樂營銷策略與案例分析
案例:我們再看看這些品牌是如何實施娛樂營銷的
五、聯(lián)合營銷策略與案例分析
案例:某建材品牌的聯(lián)合營銷
案例:蘇泊爾、金龍魚聯(lián)合營銷
六、植入式營銷策略與案例分析
案例:韓劇與韓國品牌的植入式營銷
案例:春晚植入式營銷
七、會議營銷策略與案例分析
案例:一品仙竹的會議營銷
案例:中宇衛(wèi)浴招商會流程
八、終端營銷策略與案例分析
案例:從蒙牛成功看終端執(zhí)行力
案例:某農(nóng)資產(chǎn)品終端營銷創(chuàng)新
九、服務營銷策略與案例分析
案例:正大飼料的方案營銷
案例:海爾服務營銷給我們的啟示
十、關(guān)系營銷策略與案例分析
1、客戶關(guān)系的本質(zhì)
2、提升客戶關(guān)系的關(guān)鍵
案例:金山集團客戶關(guān)系管理表格系統(tǒng)
案例:我給經(jīng)銷提供的生意之外價值

《市場營銷創(chuàng)新與營銷案例分析》適合對象
企業(yè)中高層營銷管理人員

《市場營銷創(chuàng)新與營銷案例分析》所屬分類
市場營銷
《市場營銷創(chuàng)新與營銷案例分析》內(nèi)訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師閆治民老師簡介
閆治民
閆治民
閆治民先生是從業(yè)十年的國內(nèi)著名營銷理論與實戰(zhàn)專家、營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者、家庭教育問題研究專家、著名培訓師、河南省十大杰出營銷專家、河南省人民政府發(fā)展研究中心特約研究員、2003年度中國企業(yè)優(yōu)秀策劃人(在北京人民大會堂頒獎)、中原十大杰出營銷策劃人。

閆治民先生從銷售一線做起,曾任金星啤酒集團品牌戰(zhàn)略發(fā)展委員會主任、金星啤酒集團營銷總公司副總、金星啤酒集團營銷副總監(jiān),江西帝泉啤酒有限公司常務副總,現(xiàn)任閆治民培訓傳播機構(gòu)首席運營官、首席培訓師。

閆老師是:
營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者
DET式培訓模式{課前診斷(diagnose) +課中體驗(experience)+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者
從業(yè)十年以上,網(wǎng)絡鏈接點超過三萬的國內(nèi)著名營銷理論與實戰(zhàn)專家
《銷售與市場》、中國營銷傳播網(wǎng)等國內(nèi)三十家頂級媒體的專欄作家
個人專著――《現(xiàn)代啤酒營銷與管理》是國內(nèi)第一本啤酒營銷與管理書,暢銷全國,已經(jīng)發(fā)行第二版

閆老師先后在《經(jīng)濟日報》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《消費日報》、《中國酒》、《中國啤酒》、《中國名牌商品》、《中國食品報》、《博銳管理在線》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國廣告網(wǎng)》等國內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文500余篇,在國內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓、公開課220多場

閆治民先生是激情演講式體驗型培訓創(chuàng)始人,通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲,寓教于樂,快樂學習,互動體驗,實戰(zhàn)模擬,培訓實效非常突出。尤其是閆治民先生的團隊潛能開發(fā)訓練課程,會讓您在淚流滿面的感動中,感悟人生、感悟生活,感悟團隊,最大限度地激發(fā)你干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能。有實力才有底氣,閆治民先生的課程可以根據(jù)學員滿意度付費。

客戶評價:
1. 閆老師:您好!您的講座受到全國首席與業(yè)務骨干的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學多才,高屋建瓴,市場經(jīng)驗豐富,盼望著與閆老師的下一次合作!絲寶股份市場部 毛家華
2. 閆老師:對您的培訓感受我只想說一句話:以往公司的培訓我沒有一次不課堂睡覺的,但這次您給我們兩天的培訓,我睜幾乎都沒有眨過,我一直處于高度興奮的狀態(tài)。大雪啤酒某業(yè)務經(jīng)理
3. 閆治民老師:您給我們做的團隊建設與營銷技能方面的培訓讓我們受益良多,團隊凝聚力大大增強,團隊實戰(zhàn)技能大大提高,大家就象變了個人似的,身上有使不完的勁!希望再次呤聽閆老師的教誨!依生藥業(yè)區(qū)域經(jīng)理賀先生
4. 閆老師:您給我們經(jīng)銷商做的培訓讓我真正學到了東西,而且讓我更加認識到生命的意義!相信我,我很更加的成功!再次感謝! 山東好當家經(jīng)銷商
5. 閆老師:您給我們的專營店長和導購做的培訓太精彩了,實戰(zhàn)、實效、實用,而且您讓他們樹立了正確的職業(yè)觀念,真正知道是為自己的工作而不是老板!他們精神面貌一新,干勁朝天,真是自動自發(fā)!下一年度的系列課程我們還希望閆老師來主講!再次謝謝! 澳瑞特培訓經(jīng)理張先生
6. 閆老師:我們是行業(yè)內(nèi)的大企業(yè),我們先老師也很挑剔,之所以選擇您給我們分公司副總、直銷經(jīng)理、KA主管等管理售人員做營銷培訓看中的就是您的從業(yè)經(jīng)歷和實戰(zhàn)派的特長。二天的課程圓滿結(jié)束了,學員的掌聲代表一切,我只想說,我選擇您沒有錯!謝謝!杭州商源培訓主管李女士
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·卓越的顧問式大客戶銷售實戰(zhàn)技能提升訓練
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·銷售精英實戰(zhàn)技能情景話術(shù)訓練
·輕松賺大錢——經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新
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