《總裁營銷之———市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新實(shí)效策略》課程大綱
第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略概述
一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念
二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層次
三、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容
1、認(rèn)識和界定企業(yè)的使命
2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位(SBU)
3、規(guī)劃投資組合(業(yè)務(wù)范圍)
4、規(guī)劃成長戰(zhàn)略
四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營銷戰(zhàn)略
五、營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景:
需求結(jié)構(gòu)急劇變化;
科技進(jìn)步神速;
國際競爭日益激烈;
社會、政府和顧客對企業(yè)的要求和限制提高;
資源短缺和突發(fā)事件不斷出現(xiàn)。
六、營銷戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是什么
營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)對營銷活動的總體的、全局的、動態(tài)的和長期的謀劃。
營銷戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是企業(yè)在資源配置的基礎(chǔ)上發(fā)展其核心能力的過程。
企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)系
案例:海爾的戰(zhàn)略-國際化營銷選擇戰(zhàn)略
第二章 營銷戰(zhàn)略制訂與管理的過程
一、分析市場機(jī)會
市場機(jī)會,就是指市場上存在的某些未被滿足的需要
市場機(jī)會 = 環(huán)境機(jī)會
市場機(jī)會 ≠ 企業(yè)機(jī)會
二、選擇目標(biāo)市場
市場細(xì)分的方法
如何選擇目標(biāo)市場
如何進(jìn)行市場定位
三、營銷戰(zhàn)略計(jì)劃制訂的步驟
1、經(jīng)營任務(wù)分析
2、戰(zhàn)略環(huán)境分析
3、戰(zhàn)略條件分析
4、戰(zhàn)略目標(biāo)選擇
5、戰(zhàn)略思想選擇
6、形成經(jīng)營戰(zhàn)略計(jì)劃
四、營銷戰(zhàn)略計(jì)劃管理
1、營銷計(jì)劃的本質(zhì)
2、營銷計(jì)劃的內(nèi)容
3、營銷計(jì)劃的制訂
4、營銷計(jì)劃的執(zhí)行
5、營銷計(jì)劃的評估市場營銷戰(zhàn)略實(shí)施和動態(tài)控制
第三章 企業(yè)營銷環(huán)境的分析和市場營銷戰(zhàn)略的選擇
一、企業(yè)營銷環(huán)境SWOT分析
二、市場競爭戰(zhàn)略的四種類型及應(yīng)用
防御戰(zhàn)略
進(jìn)攻戰(zhàn)略
側(cè)擊戰(zhàn)略
游擊戰(zhàn)略
三、營銷戰(zhàn)略的五種模式
穩(wěn)定型:維持產(chǎn)品市場現(xiàn)狀
反應(yīng)型:在穩(wěn)定基礎(chǔ)上變革
先導(dǎo)型:向有聯(lián)系的產(chǎn)品市場發(fā)展
探索型:向新產(chǎn)品領(lǐng)域和海外市場發(fā)展
創(chuàng)造型:以我為主開發(fā)新產(chǎn)品,拓展新市場
案例:通用電器公司營銷戰(zhàn)略模式
四、主要營銷要素戰(zhàn)略
產(chǎn)品戰(zhàn)略
價(jià)格戰(zhàn)略
渠道戰(zhàn)略
促銷戰(zhàn)略
公關(guān)戰(zhàn)略
五、市場滲透與市場開發(fā)戰(zhàn)略
市場滲透戰(zhàn)略
市場開發(fā)戰(zhàn)略
六、影響市場營銷戰(zhàn)略管理效果因素分析
企業(yè)可控制因素 :營銷組合
企業(yè)不可控制因素 :環(huán)境因素
營銷戰(zhàn)略的運(yùn)態(tài)化管理
營銷戰(zhàn)略不是一成不變的
影響營銷戰(zhàn)略執(zhí)行的因素
營銷戰(zhàn)略執(zhí)行效果控制
《總裁營銷之———市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新實(shí)效策略》課程目的
充分認(rèn)識提升市場營銷戰(zhàn)略理論水平和實(shí)踐能力的重要意義;
使學(xué)員掌握營銷戰(zhàn)略管理的基本過程、營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容、分析方法、戰(zhàn)略方案的識別、選擇與調(diào)整等基本理論與方法;
使學(xué)員能根據(jù)不同行業(yè)、不同企業(yè)的特點(diǎn),能進(jìn)行營銷戰(zhàn)略案例分析和營銷戰(zhàn)略選擇;
充分認(rèn)識商業(yè)模式創(chuàng)新是營銷創(chuàng)新的基礎(chǔ),是一切創(chuàng)新的核心;
《總裁營銷之———市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新實(shí)效策略》適合對象
企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)
《總裁營銷之———市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新實(shí)效策略》所屬分類
特色課程