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總裁營(yíng)銷之———突破企業(yè)營(yíng)銷瓶頸的八大策略
添加時(shí)間:2012-06-13      修改時(shí)間: 2012-06-13      課程編號(hào):100147269
《總裁營(yíng)銷之———突破企業(yè)營(yíng)銷瓶頸的八大策略》課程大綱
總裁營(yíng)銷之-----突破企業(yè)營(yíng)銷瓶頸的八大策略
主講人:閆治民
課程目標(biāo)
充分分析當(dāng)前營(yíng)銷瓶頸存在的根源
掌握突破營(yíng)銷瓶頸的八大策略
培訓(xùn)對(duì)象
企業(yè)總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)
課時(shí)安排
2天,每天不少于6小時(shí)
課程大綱
第一部分 目前營(yíng)銷面臨的瓶頸與困局分析
營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的瓶頸
是做強(qiáng)還是做大
什么是營(yíng)銷戰(zhàn)略
案例:
中國(guó)某公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略
美國(guó)百威公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略
品牌競(jìng)爭(zhēng)力打造瓶頸
品牌到底是個(gè)什么東西
品牌競(jìng)爭(zhēng)力為何這么低
品牌建設(shè)的誤區(qū)分析
案例:
格蘭仕的品牌迷局
金星啤酒的品牌困惑
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力瓶頸
什么是執(zhí)行力
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為何執(zhí)行不力
營(yíng)銷人員為何異動(dòng)性高
案例
某公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)困惑
產(chǎn)品策略同質(zhì)化瓶頸
產(chǎn)品到底是什么?
產(chǎn)品的三個(gè)層次
案例
啤酒行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的困境
渠道力高成本的瓶頸
渠道關(guān)系的困或
渠道扁平化的無(wú)奈
深度分銷的陷阱
案例
某快速消費(fèi)品企業(yè)的渠道困惑
促銷高成本低績(jī)瓶頸
促銷存在的8大問(wèn)題
促銷為何低績(jī)效?
案例
某品牌的促銷悲劇
七、價(jià)格同質(zhì)化瓶頸
價(jià)格為何不堅(jiān)挺
低價(jià)策略的死局
案例
格蘭仕的價(jià)格策略得失分析
第二部分 突破營(yíng)銷瓶頸的八大策略
理念力創(chuàng)新策略
是模仿還是創(chuàng)新?
營(yíng)銷本質(zhì)的分析(是戰(zhàn)爭(zhēng)還是超越?)
案例
星巴克的成功
兩樂(lè)之戰(zhàn)給中國(guó)企業(yè)的啟示
春蘭的失敗啟示
品牌力創(chuàng)新策略
對(duì)品牌的正確理解
品牌的構(gòu)成要素
品牌核心價(jià)值
品牌策略設(shè)計(jì)
案例
蒙牛的品牌力提升策略
康王的品牌力提升策略
圣元奶粉的品牌力提升策略
雪花啤酒的品牌策略
團(tuán)隊(duì)力創(chuàng)新策略
比能力更重要是的責(zé)任
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升策略
案例:
華為狼性團(tuán)隊(duì)優(yōu)劣勢(shì)分析
產(chǎn)品力創(chuàng)新策略
對(duì)產(chǎn)品的正確理解
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的金字塔模式與橄欖球模式比較
案例
大眾汽車的產(chǎn)品策略
渠道力創(chuàng)新策略
渠道環(huán)境的發(fā)展與前景
深度營(yíng)銷策略的理念與實(shí)施
案例
可口可樂(lè)渠道策略
娃哈哈渠道策略
促銷力創(chuàng)新策略
人性化促銷策略
案例:
可口可樂(lè)的促銷策略
價(jià)值力創(chuàng)新策略
從價(jià)格到價(jià)值的轉(zhuǎn)變
如何實(shí)施高溢價(jià)策略
案例
奔馳的價(jià)值力分析
服務(wù)力創(chuàng)新策略
服務(wù)與品牌的關(guān)系
服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值
案例
海爾的服務(wù)策略

《總裁營(yíng)銷之———突破企業(yè)營(yíng)銷瓶頸的八大策略》課程目的
充分分析當(dāng)前營(yíng)銷瓶頸存在的根源
掌握突破營(yíng)銷瓶頸的八大策略

《總裁營(yíng)銷之———突破企業(yè)營(yíng)銷瓶頸的八大策略》適合對(duì)象
企業(yè)總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)

《總裁營(yíng)銷之———突破企業(yè)營(yíng)銷瓶頸的八大策略》所屬分類
特色課程
《總裁營(yíng)銷之———突破企業(yè)營(yíng)銷瓶頸的八大策略》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

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內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師閆治民老師簡(jiǎn)介
閆治民
閆治民
閆治民先生是從業(yè)十年的國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷理論與實(shí)戰(zhàn)專家、營(yíng)銷非戰(zhàn)爭(zhēng)理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者、家庭教育問(wèn)題研究專家、著名培訓(xùn)師、河南省十大杰出營(yíng)銷專家、河南省人民政府發(fā)展研究中心特約研究員、2003年度中國(guó)企業(yè)優(yōu)秀策劃人(在北京人民大會(huì)堂頒獎(jiǎng))、中原十大杰出營(yíng)銷策劃人。

閆治民先生從銷售一線做起,曾任金星啤酒集團(tuán)品牌戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)主任、金星啤酒集團(tuán)營(yíng)銷總公司副總、金星啤酒集團(tuán)營(yíng)銷副總監(jiān),江西帝泉啤酒有限公司常務(wù)副總,現(xiàn)任閆治民培訓(xùn)傳播機(jī)構(gòu)首席運(yùn)營(yíng)官、首席培訓(xùn)師。

閆老師是:
營(yíng)銷非戰(zhàn)爭(zhēng)理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者
DET式培訓(xùn)模式{課前診斷(diagnose) +課中體驗(yàn)(experience)+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者
從業(yè)十年以上,網(wǎng)絡(luò)鏈接點(diǎn)超過(guò)三萬(wàn)的國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷理論與實(shí)戰(zhàn)專家
《銷售與市場(chǎng)》、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)等國(guó)內(nèi)三十家頂級(jí)媒體的專欄作家
個(gè)人專著――《現(xiàn)代啤酒營(yíng)銷與管理》是國(guó)內(nèi)第一本啤酒營(yíng)銷與管理書(shū),暢銷全國(guó),已經(jīng)發(fā)行第二版

閆老師先后在《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場(chǎng)》、《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)酒》、《中國(guó)啤酒》、《中國(guó)名牌商品》、《中國(guó)食品報(bào)》、《博銳管理在線》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《中國(guó)廣告網(wǎng)》等國(guó)內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文500余篇,在國(guó)內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課220多場(chǎng)

閆治民先生是激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)創(chuàng)始人,通過(guò)生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲,寓教于樂(lè),快樂(lè)學(xué)習(xí),互動(dòng)體驗(yàn),實(shí)戰(zhàn)模擬,培訓(xùn)實(shí)效非常突出。尤其是閆治民先生的團(tuán)隊(duì)潛能開(kāi)發(fā)訓(xùn)練課程,會(huì)讓您在淚流滿面的感動(dòng)中,感悟人生、感悟生活,感悟團(tuán)隊(duì),最大限度地激發(fā)你干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能。有實(shí)力才有底氣,閆治民先生的課程可以根據(jù)學(xué)員滿意度付費(fèi)。

客戶評(píng)價(jià):
1. 閆老師:您好!您的講座受到全國(guó)首席與業(yè)務(wù)骨干的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學(xué)多才,高屋建瓴,市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富,盼望著與閆老師的下一次合作!絲寶股份市場(chǎng)部 毛家華
2. 閆老師:對(duì)您的培訓(xùn)感受我只想說(shuō)一句話:以往公司的培訓(xùn)我沒(méi)有一次不課堂睡覺(jué)的,但這次您給我們兩天的培訓(xùn),我睜?zhēng)缀醵紱](méi)有眨過(guò),我一直處于高度興奮的狀態(tài)。大雪啤酒某業(yè)務(wù)經(jīng)理
3. 閆治民老師:您給我們做的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營(yíng)銷技能方面的培訓(xùn)讓我們受益良多,團(tuán)隊(duì)凝聚力大大增強(qiáng),團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)技能大大提高,大家就象變了個(gè)人似的,身上有使不完的勁!希望再次呤聽(tīng)閆老師的教誨!依生藥業(yè)區(qū)域經(jīng)理賀先生
4. 閆老師:您給我們經(jīng)銷商做的培訓(xùn)讓我真正學(xué)到了東西,而且讓我更加認(rèn)識(shí)到生命的意義!相信我,我很更加的成功!再次感謝! 山東好當(dāng)家經(jīng)銷商
5. 閆老師:您給我們的專營(yíng)店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)做的培訓(xùn)太精彩了,實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用,而且您讓他們樹(shù)立了正確的職業(yè)觀念,真正知道是為自己的工作而不是老板!他們精神面貌一新,干勁朝天,真是自動(dòng)自發(fā)!下一年度的系列課程我們還希望閆老師來(lái)主講!再次謝謝! 澳瑞特培訓(xùn)經(jīng)理張先生
6. 閆老師:我們是行業(yè)內(nèi)的大企業(yè),我們先老師也很挑剔,之所以選擇您給我們分公司副總、直銷經(jīng)理、KA主管等管理售人員做營(yíng)銷培訓(xùn)看中的就是您的從業(yè)經(jīng)歷和實(shí)戰(zhàn)派的特長(zhǎng)。二天的課程圓滿結(jié)束了,學(xué)員的掌聲代表一切,我只想說(shuō),我選擇您沒(méi)有錯(cuò)!謝謝!杭州商源培訓(xùn)主管李女士
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