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經(jīng)營人脈,經(jīng)營成功
添加時(shí)間:2012-12-24      修改時(shí)間: 2012-12-24      課程編號(hào):100153305
《經(jīng)營人脈,經(jīng)營成功》課程大綱
了解如何達(dá)成事業(yè)中的成功
成功要素
成功從改變開始
建立成功者的資產(chǎn):資源=資產(chǎn)
持續(xù)的成功:人脈網(wǎng)絡(luò)+雙盈
如何建立有助于自己事業(yè)的人際脈絡(luò)
什么是人脈
人脈的類別
血緣人脈
地緣人脈
學(xué)緣人脈
事緣人脈
客緣人脈
隨緣人脈等
規(guī)劃自己的人脈
學(xué)員練習(xí):我的經(jīng)營需要何種人脈?
經(jīng)營人脈的四大策略
提升自我價(jià)值
找準(zhǔn)互動(dòng)時(shí)機(jī)
增加接觸點(diǎn)
注重管理效率
經(jīng)營人脈的六大原則
互惠互利
誠實(shí)守信
互相依賴
分享在先
堅(jiān)持如一
用心經(jīng)營 人脈管理方法
《組織決策分析表》、《影響力覆蓋計(jì)劃表》、《內(nèi)部關(guān)系計(jì)劃表》、《外部關(guān)系計(jì)劃表》使用方法講解+學(xué)員演練
建立獨(dú)特的人格魅力
影響力的形成
——權(quán)力影響與非權(quán)力影響
良好的溝通技巧(學(xué)員測試)
讓別人講出心里話
——提問的技巧
刺激對(duì)方的表達(dá)欲望
——傾聽的技巧
如何觀察對(duì)方的行為
如何讓你的語言更動(dòng)聽
建立獨(dú)特的人格魅力
中國人心目中的魅力形象
氣質(zhì)與風(fēng)格
職業(yè)與風(fēng)格
魅力定位
如何與不同的人打交道
如何與不同文化背景的人打交道
如何與不同性格特質(zhì)的人打交道
(自我檢測)
如何與D型性格的人交往
如何與I型性格的人交往
如何與S型性格的人交往
如何與C型性格的人交往
影片欣賞+工具講解“麥凱66”

《經(jīng)營人脈,經(jīng)營成功》課程目的
通過了解現(xiàn)代企業(yè)內(nèi)職業(yè)人的成功要素,使學(xué)員了解建立人脈的重要性。從了解人脈類別開始,逐漸學(xué)習(xí)掌握經(jīng)營人脈的原則、策略、方法,培養(yǎng)成功人士的情商,展現(xiàn)獨(dú)特的個(gè)人魅力,建立成功人脈網(wǎng)絡(luò),高速發(fā)展自己的事業(yè)。
該課程還將提供《麥凱信封公司的66個(gè)問題》、《組織決策分析表》、《影響力覆蓋計(jì)劃表》、《內(nèi)部關(guān)系計(jì)劃表》、《外部關(guān)系計(jì)劃表》等五大實(shí)用的人脈關(guān)系管理工具。
該課程曾經(jīng)在廣東省中山市移動(dòng)公司大型商務(wù)論壇、河源市移動(dòng)公司大型商務(wù)論壇、中國人民保險(xiǎn)公司深圳分公司、中國建設(shè)銀行、科龍電器等各行業(yè)的許多企業(yè)進(jìn)行過講授和訓(xùn)練,學(xué)員反響熱烈。

《經(jīng)營人脈,經(jīng)營成功》所屬分類
市場營銷
《經(jīng)營人脈,經(jīng)營成功》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師冷超老師簡介
冷超
冷超
曾任數(shù)家企業(yè)行政、營銷主管,科龍電器區(qū)域營銷經(jīng)理,科龍電器營銷培訓(xùn)中心培訓(xùn)經(jīng)理,美國友邦保險(xiǎn)公司培訓(xùn)經(jīng)理,建、中、工、農(nóng)、上浦發(fā)、招商、深發(fā)展等數(shù)家銀行特聘講師。在銷售及員工職業(yè)化領(lǐng)域有著豐富的訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)。
建設(shè)銀行總行2006-2010香港培訓(xùn)班《客戶心理及行為分析》 主講講師
建設(shè)銀行總行大堂經(jīng)理教材開發(fā)項(xiàng)目組 顧問/講師
四川省建行/安徽省建行/山東建行等客戶經(jīng)理千里馬項(xiàng)目組 講師顧問
廣東省移動(dòng)“金獎(jiǎng)臺(tái)課程研發(fā)”項(xiàng)目組 顧問講師
中國銀行佛山分行客戶經(jīng)理咨詢式培訓(xùn)項(xiàng)目組 顧問講師
廣西移動(dòng)內(nèi)部講師體系建立及教材開發(fā)項(xiàng)目組 顧問
深圳移動(dòng)素質(zhì)類課程開發(fā)項(xiàng)目組 顧問
東莞移動(dòng)內(nèi)部培訓(xùn)課程開發(fā)項(xiàng)目組 顧問
中國移動(dòng)公司舉辦百場大型“商務(wù)論壇” 主講嘉賓/主持
擅長課題
《理財(cái)產(chǎn)品銷售能力提升》、《經(jīng)營人脈,經(jīng)營成功》、《對(duì)公客戶經(jīng)理全流程銷售》
《銀行客戶心理及行為分析》、《陽光心態(tài),快樂工作》
培訓(xùn)客戶
金融行業(yè):
中國建設(shè)銀行總行、中國建設(shè)銀行福建省分行、中國建設(shè)銀行四川省分行、中國建設(shè)銀行安徽省分行、中國建設(shè)銀行福建寧德分行、中國建設(shè)銀行廣東省分行、中國建設(shè)銀行深圳分行、中國建設(shè)銀行廣東中山分行、中國建設(shè)銀行湖北省分行、中國建設(shè)銀行新疆區(qū)分行、中國建設(shè)銀行云南省分行、中國建設(shè)銀行廣西區(qū)桂林分行、中國建設(shè)銀行貴州省分行、中國建設(shè)銀行浙江湖州分行、中國建設(shè)銀行浙江紹興分行、中國建設(shè)銀行天津分行、中國銀行湖北分行、中國銀行江蘇南通分行、中國銀行江蘇常州分行、中國銀行天津分行、山東省交行、中國銀行廣東佛山分行、中國銀行河北張家口分行、中國工商銀行湖北省分行、中國農(nóng)業(yè)銀行深圳分行、中國農(nóng)業(yè)銀行廈門分行、中國交通銀行廣州分行、浦東發(fā)展銀行重慶分行、招商銀行北京分行、廣東發(fā)展銀行中山分行、中信銀行信用卡中心、南寧郵政儲(chǔ)蓄銀行、湖北襄樊市商業(yè)銀行、湖北宜昌市商業(yè)銀行、東莞農(nóng)村信用社、美國友邦保險(xiǎn)公司、中國平安保險(xiǎn)公司、中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、大地保險(xiǎn)、招商信諾人壽保險(xiǎn)公司、南方基金、聯(lián)合證券、招商證券……

通信行業(yè):
廣東省移動(dòng)、深圳電信、上海移動(dòng)、中山聯(lián)通、?诼(lián)通、江蘇省移動(dòng)、河南平頂山移動(dòng)、廣東佛山移動(dòng)、廣東陽江移動(dòng)、深圳移動(dòng)、廣西北海移動(dòng)、廣東梅州移動(dòng)、吉林移動(dòng)、江蘇泰州移動(dòng)、江蘇常州移動(dòng)、廣東中山移動(dòng)、深圳電信 、重慶移動(dòng)等
其它行業(yè):
海信科龍集團(tuán)、秦山核電、絡(luò)道科技、中國石化、龍浩鞋業(yè)、東風(fēng)日產(chǎn)、深圳邁瑞、佛山日豐膠管、深圳中原地產(chǎn)、徐州電力、鷹派陶瓷等
培訓(xùn)風(fēng)格
有豐富的營銷與管理工作經(jīng)驗(yàn),授課風(fēng)格生動(dòng)活潑,內(nèi)容貼近工作實(shí)際。講求課程的系統(tǒng)性與邏輯性,授課形式富于變化、實(shí)操性強(qiáng),學(xué)員在互動(dòng)和分享中很容易吸收課程的精髓。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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