《銀行客戶經(jīng)理商務(wù)禮儀與溝通技巧》課程大綱
第一板塊： 銀行客戶經(jīng)理應(yīng)必備的職業(yè)素養(yǎng)篇
服務(wù)意識(shí)決定服務(wù)行為，服務(wù)行為決定服務(wù)結(jié)果
銀行客戶經(jīng)理服務(wù)態(tài)度要求
六字經(jīng)：敬業(yè)、熱情、耐心
銀行客戶經(jīng)理服務(wù)質(zhì)量要求
六字經(jīng)：準(zhǔn)確、高效、專業(yè)
“人而無(wú)信難立世”：誠(chéng)信的人品
“滿腹才學(xué)是寶藏”：豐富的知識(shí)
“境有心生人為峰”：積極的心態(tài)
萬(wàn)綠從中一點(diǎn)紅：獨(dú)特的形象魅力
第二板塊： 銀行客戶經(jīng)理得體的形象禮儀篇


1、客戶經(jīng)理職業(yè)形象設(shè)計(jì)原則
要有一個(gè)統(tǒng)一的職業(yè)風(fēng)格
個(gè)人形象設(shè)計(jì)與銀行整體形象協(xié)調(diào)
個(gè)人形象設(shè)計(jì)與個(gè)人風(fēng)格協(xié)調(diào)
個(gè)人形象因客戶不同而做微調(diào)
2、客戶經(jīng)理“儀容”修飾技巧
發(fā)式、發(fā)型的職業(yè)要求
微笑、眼神是關(guān)鍵
面部、手部、皮膚的護(hù)理
女性化淡妝，力求妝成有卻無(wú)
女士化妝與男士面部護(hù)理的具體要領(lǐng)
職場(chǎng)儀容的禁忌   
3、客戶經(jīng)理“儀表”裝扮技巧
服飾禮儀：佛靠金裝，人靠衣裝
裝扮禮儀：三分長(zhǎng)相，七分打扮
穿著的TOP原則
西裝、領(lǐng)帶、制服、首飾、鞋襪等配帶要求
女士著職業(yè)裝六大禁忌
銀行職員常見(jiàn)著裝誤區(qū)點(diǎn)評(píng) 
4、客戶經(jīng)理“儀態(tài)”修練技巧
四種體態(tài)“站如松、不動(dòng)不搖坐如鐘、走路一陣風(fēng)”
你的言談舉止時(shí)刻在向客戶訴說(shuō)：“你是個(gè)怎樣的人”。
肢體語(yǔ)言解讀及鞠躬禮義訓(xùn)練
（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范、分組練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練、講師點(diǎn)評(píng)）
案例分享：
案例一：客戶經(jīng)理的寶石藍(lán)領(lǐng)帶
案例二：邋遢的客戶經(jīng)理


第三板塊：銀行客戶經(jīng)理社交、接待禮儀篇
面對(duì)客戶時(shí)常用稱呼禮儀
職務(wù)性稱呼、職稱性稱呼、行業(yè)性稱呼、性別性稱呼、姓名性稱呼、年齡性稱呼
與客戶見(jiàn)面禮儀
自我介紹及介紹他人
與客戶握手禮儀
握手的先后順序、握手需注意細(xì)節(jié)、職場(chǎng)常見(jiàn)握手禮儀大忌分享
與客戶交換名片禮儀
如何規(guī)范接受名片、如何規(guī)范遞交名片、如何巧妙索要名片
陪客戶走路、迎客、送客禮儀
以右為上、中央高于兩側(cè)、內(nèi)側(cè)高于外側(cè)、
來(lái)有迎聲、問(wèn)有答聲、走有送聲
電話接待流程禮儀
接聽(tīng)電話 撥打電話 移動(dòng)手機(jī)“三不”原則
陪同客戶進(jìn)出電梯、進(jìn)出門(mén)禮儀
有專人駕駛 無(wú)專人駕駛 門(mén)從里開(kāi)與從外開(kāi)引領(lǐng)禮儀
與客戶交談視線關(guān)注禮儀
親密凝視區(qū) 社交凝視區(qū) 公務(wù)凝視區(qū)
接待客戶人際距離禮儀
親密距離 社交距離 禮儀距離 公務(wù)距離
乘車(chē)禮儀
司機(jī)開(kāi)車(chē) 主人或領(lǐng)導(dǎo)親自駕車(chē)座次安排
宴請(qǐng)、餐桌禮儀與奉茶禮儀
餐桌座次安排 奉茶注意事項(xiàng)
會(huì)客位次禮儀、會(huì)議座次禮儀
桌子橫放時(shí) 桌子豎放時(shí)
簽字儀式位次禮儀、談判位次禮儀
第四板塊：高端客戶心理分析及掌控技巧篇
一、解讀“紅、黃、藍(lán)、綠”四種客戶性格
二、掌握四種性格各自具備的特征及心理需求
三、如何快速準(zhǔn)確判斷客戶性格，并采用針對(duì)性的溝通模式
從面部表情判斷客戶性格
從肢體動(dòng)作、站姿、坐姿、走姿判斷客戶性格
從客戶喜好及對(duì)待金錢(qián)的態(tài)度判斷其性格
從拿包姿勢(shì)判斷客戶性格
從交談反應(yīng)判斷客戶性格
四、不同性格客戶的溝通特點(diǎn)和心理需求
紅色性格——溝通特點(diǎn)及心理需求
黃色性格——溝通特點(diǎn)及心理需求
藍(lán)色性格——溝通特點(diǎn)及心理需求
綠色性格——溝通特點(diǎn)及心理需求

第五板塊：銀行客戶經(jīng)理高效溝通技巧篇
一、影響溝通效果的因素分析
二、銀行客戶經(jīng)理實(shí)用職場(chǎng)溝通技巧
學(xué)習(xí)了解客戶心理溝通層次圖
解讀不同性格客戶用不同溝通模式
壓力下客戶通常四種溝通模式再現(xiàn)（現(xiàn)場(chǎng)角色扮演）
三、營(yíng)造溝通氛圍
四、溝通六件寶：微笑、贊美、提問(wèn)、關(guān)心、聆聽(tīng)、“三明治”
五、聆聽(tīng)對(duì)方核心需求
六、深入對(duì)方情境
1、探索客戶心理冰山
2、進(jìn)入客戶的心理世界（聆聽(tīng)與觀察）
3、同理心站在客戶立場(chǎng)進(jìn)行溝通
4、盡快進(jìn)入客戶心理舒適區(qū)
七、高效溝通六部曲
營(yíng)造氛圍
理解共贏
分析策劃
提出方案
拓寬心理
合作雙贏

《銀行客戶經(jīng)理商務(wù)禮儀與溝通技巧》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《銀行客戶經(jīng)理商務(wù)禮儀與溝通技巧》所屬專題
商務(wù)禮儀、

《銀行客戶經(jīng)理商務(wù)禮儀與溝通技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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