《渠道門店管理實(shí)戰(zhàn)技巧》課程大綱
前言
加強(qiáng)渠道管控是新時(shí)期電信市場發(fā)展和競爭的要求
廣、深、強(qiáng)、精是打造渠道核心競爭力的必由之路
渠道管理人員的角色認(rèn)知
渠道管理人員對(duì)渠道門店的運(yùn)營、營銷、服務(wù)、關(guān)系職能

針對(duì)本地市場特點(diǎn)，系統(tǒng)有效的展開渠道門店幫扶工作
圍繞目標(biāo)任務(wù)完成的門店管理工作
　　　　任務(wù)目標(biāo)與日常工作
　　　　制定有效的渠道工作計(jì)劃
制定個(gè)人或區(qū)域近、遠(yuǎn)期渠道管控計(jì)劃的系統(tǒng)方法
門店的拓展與優(yōu)化選擇：
　　　　小組研討：如何拓展及布局渠道
　　　　門店布局的基本原則
　　　　門店布局規(guī)劃的步驟和方法
　　　　因地制宜：優(yōu)化和選擇的基礎(chǔ)
針對(duì)性的提升渠道門店業(yè)績能力
渠道業(yè)績的核心：渠道能力
發(fā)現(xiàn)渠道業(yè)績短板的方法
通過巡訪評(píng)估渠道效能水平
如何針對(duì)性的引導(dǎo)渠道提升業(yè)績能力
渠道門店競爭信息搜集
信息收集：搜集什么？
誰來搜集？怎么搜集？
信息收集的工具運(yùn)用及保障措施

渠道門店幫扶、管控的關(guān)鍵技巧
良性渠道3個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)桿：渠道精細(xì)化管理的基本要素
渠道巡訪的計(jì)劃與方法：以程序保證渠道巡訪的有效性
練習(xí)：借助巡訪模版制定我的巡訪計(jì)劃
門店管控關(guān)鍵控制點(diǎn)1：渠道溝通
　　　　方法：巡訪的四查四問
練習(xí)：結(jié)合本地區(qū)渠道特點(diǎn)，擬定巡訪的規(guī)定動(dòng)作腳本
練習(xí)：現(xiàn)場訓(xùn)練（條件允許，選擇2個(gè)以上合作營業(yè)廳）
對(duì)渠道員巡訪的過程（包括營銷政策宣導(dǎo)、宣傳布置及檢查、現(xiàn)場培訓(xùn)、利益引導(dǎo)、解決問題等方面）進(jìn)行有效規(guī)范，以確保有效性
門店管控關(guān)鍵控制點(diǎn)2：渠道銷售
方法：FAB
練習(xí)：產(chǎn)品賣點(diǎn)與利益賣點(diǎn)
引導(dǎo)門店更多的銷售我們的產(chǎn)品、并輔導(dǎo)其向客戶推薦產(chǎn)品的方法和技巧運(yùn)用
門店管控關(guān)鍵控制點(diǎn)3：渠道宣傳
方法：生動(dòng)化管理
技巧：代理網(wǎng)點(diǎn)的生動(dòng)化方法和措施
宣傳布置的活化技巧學(xué)習(xí)
門店管控關(guān)鍵控制點(diǎn)4：促銷組織
方法：不同促銷模式的管理要點(diǎn)
技巧：促銷現(xiàn)場的前、中、后控制
店外促銷的組織與現(xiàn)場管理方法
門店管控關(guān)鍵控制點(diǎn)5：渠道培訓(xùn)
案例：培訓(xùn)的內(nèi)容及形式
現(xiàn)場培訓(xùn)的實(shí)施方法
現(xiàn)場培訓(xùn)的練習(xí)

《渠道門店管理實(shí)戰(zhàn)技巧》所屬分類
市場營銷

《渠道門店管理實(shí)戰(zhàn)技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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