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營(yíng)銷內(nèi)功修煉之易筋三式
添加時(shí)間:2013-08-23      修改時(shí)間: 2013-08-23      課程編號(hào):100159626
《營(yíng)銷內(nèi)功修煉之易筋三式》課程大綱
導(dǎo)入
王牌銷售員覺(jué)醒
企業(yè)為什么需要銷售?
企業(yè)的最核心的道德是什么?
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,銷售就是動(dòng)力源
激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),什么樣的企業(yè)才能基業(yè)長(zhǎng)青?
社會(huì)為什么需要銷售?
銷售給人們帶來(lái)更多更好的選擇、
商品交換帶來(lái)滿足,帶來(lái)人類社會(huì)的進(jìn)步。
案例:子貢贖戰(zhàn)俘
中國(guó)社會(huì)為什么從世界巔峰墜落。
銷售能給個(gè)人帶來(lái)什么?
人生處處皆銷售
每個(gè)成功的人士都是卓越的銷售員
案例:劉德華和張學(xué)友
史玉柱、比爾蓋茨
卓越銷售的三個(gè)基本問(wèn)題
客戶為什么需要這個(gè)產(chǎn)品?
客戶為什么需要我們公司的這個(gè)產(chǎn)品?
客戶為什么需要你賣的我們公司的這個(gè)產(chǎn)品?
二、以劍御敵——營(yíng)銷理念之認(rèn)識(shí)產(chǎn)品和需求
   1)銷售的定義——5個(gè)合適
   2)以客戶為中心的銷售理念——4P向4C的轉(zhuǎn)化
產(chǎn)品特性和客戶需求的對(duì)應(yīng)
價(jià)格和客戶成本計(jì)算的對(duì)應(yīng)
渠道和客戶獲得方式的對(duì)應(yīng)
促銷和客戶決策影響力的對(duì)應(yīng)
   3)課堂頭腦風(fēng)暴:
分小組總結(jié)提煉公司產(chǎn)品特性與客戶需求的對(duì)應(yīng)。
三、以氣御敵——營(yíng)銷理念之品牌塑造和品牌傳播
   品牌的號(hào)召力,品牌的三度,品牌延伸出的消費(fèi)文化在客戶購(gòu)買過(guò)程中產(chǎn)生非常巨大但有很微妙的作用。品牌會(huì)讓人產(chǎn)生盲目性,品牌的打造緩慢而艱難,品牌的毀滅卻是一瞬間。品牌的塑造,營(yíng)銷個(gè)人在品牌塑造中同樣重要。
   1)什么是品牌:
知名度——品牌傳播的途徑和方法
美譽(yù)度——細(xì)節(jié)決定成敗、算好經(jīng)濟(jì)賬和品牌賬
忠誠(chéng)度——百年老店、誠(chéng)信為基
品牌塑造的過(guò)程
   2)品牌塑造的七大密碼
創(chuàng)業(yè)歷史
品牌信條
獨(dú)特象征
儀式
領(lǐng)導(dǎo)者
神奇術(shù)語(yǔ)
對(duì)立陣營(yíng)
3)品牌的傳播方式
廣告?zhèn)鞑?br />人員推廣
口碑傳播
體驗(yàn)式傳播
事件性傳播
公共推廣
整合傳播
4)課堂頭腦風(fēng)暴:
分小組總結(jié)提煉公司的品牌文化和服務(wù)內(nèi)容的對(duì)應(yīng);
所有成員一起展示本公司的企業(yè)文化、品牌文化精髓(并建議作為培訓(xùn)后公司晨會(huì)的必備項(xiàng)目)
四:人劍合一——營(yíng)銷理念之營(yíng)銷人員自我修煉
   客戶的購(gòu)買過(guò)程,更多時(shí)候是一種感覺(jué)。所以說(shuō),客戶買的不是產(chǎn)品而是感覺(jué)。如何營(yíng)造一種舒適的交易氛圍,給客戶良好的營(yíng)銷體驗(yàn),直接決定了客戶的決策。而能給產(chǎn)品增添標(biāo)志明顯的,誠(chéng)心誠(chéng)意的,妥帖周到的附加值的銷售人員的簽單能力是不言而喻的。
   賣自己:賣的是個(gè)人的態(tài)度,是個(gè)人的專業(yè)技能,是個(gè)人的知識(shí)積累。只有符合ASK(態(tài)度、技能、知識(shí))模型的人,才能無(wú)往而不利。
   1)銷售人員的角色定位
客戶的專業(yè)消費(fèi)顧問(wèn)
客戶的全面顧問(wèn)
客戶的知心朋友
客戶的共同利益維護(hù)者
共同價(jià)值觀群體的引領(lǐng)者
   2)職場(chǎng)精英之ASK模型
A——態(tài)度
S——技能
K——知識(shí)
   3)銷售人員的八項(xiàng)必備素質(zhì)
積極的態(tài)度
堅(jiān)定的信仰
自我激勵(lì)能力
難以抗拒的個(gè)人魅力
完備的商品知識(shí)
卓越的商品展示技巧
豐富的行業(yè)知識(shí)
讓人舒心的溝通技巧
   4)、銷售商務(wù)禮儀
穿著面貌禮儀
形體禮儀
會(huì)客接待禮儀
會(huì)議、座位禮儀
餐桌禮儀
5)課堂演練
個(gè)人形體和穿著禮儀展示
分小組設(shè)計(jì)商務(wù)場(chǎng)景,展示相應(yīng)的商務(wù)禮儀

《營(yíng)銷內(nèi)功修煉之易筋三式》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《營(yíng)銷內(nèi)功修煉之易筋三式》所屬專題
云營(yíng)銷培訓(xùn)、
《營(yíng)銷內(nèi)功修煉之易筋三式》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師孫宇欣老師簡(jiǎn)介
孫宇欣
孫宇欣
個(gè)人簡(jiǎn)介:
  ● 企業(yè)管理創(chuàng)新與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略變革實(shí)戰(zhàn)專家,高級(jí)講師
  ● 時(shí)代光華高級(jí)講師
  ● 杭州干部培訓(xùn)中心特約講師
  ● 杭州余杭黨?妥淌
  ● 浙江大學(xué)總裁班特聘講師 ● 杭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)特聘創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)師
● 國(guó)家煙草特聘咨詢專家

從業(yè)經(jīng)歷:
  二十年職業(yè)生涯,足涉國(guó)企、外企、民企、私企,曾歷任UT斯達(dá)康(中國(guó))通信有限公司華東銷售總監(jiān),北京移數(shù)通無(wú)線信息有限公司華東分公司總經(jīng)理,浙江天德控股集團(tuán)總經(jīng)理助理兼首席文化官,杭州愛(ài)軟軟件有限公司CEO,杭州時(shí)代光華教育集團(tuán)副總裁;擅長(zhǎng)跨行業(yè)、跨文化咨詢及培訓(xùn)工作;既深受中國(guó)諸子百家傳統(tǒng)哲學(xué)文化熏陶,對(duì)西方哲學(xué)、文化、管理體系亦有相當(dāng)?shù)难芯亢瓦\(yùn)用;致力于結(jié)合企業(yè)生命周期和社會(huì)歷史環(huán)境相匹配的管理適用性的各種理論探索和實(shí)踐驗(yàn)證。

授課風(fēng)格:
孫老師深厚的哲學(xué)、心理學(xué)、歷史人文功底和廣博的知識(shí)面,使他的培訓(xùn)與咨詢有著非同一般的穿透力,常常能一針見(jiàn)血的揭示管理方面工作的根源問(wèn)題,這也是他深入內(nèi)在、揭露本質(zhì)、把握真相、堅(jiān)持原則的為人做事的生動(dòng)體現(xiàn);
通過(guò)風(fēng)趣幽默的比喻教學(xué)、案例教學(xué)、課程環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)等有效培訓(xùn)手段和工具的運(yùn)用,讓培訓(xùn)學(xué)員從震撼到思索、從思索到會(huì)心、從會(huì)心到歡笑,在歡笑中領(lǐng)悟生活工作的本質(zhì)、掌握各種有效的技能和知識(shí)。
對(duì)多年來(lái)不同行業(yè)、不同文化、不同領(lǐng)域、不同崗位的工作實(shí)踐的融會(huì)貫通,孫老師對(duì)中國(guó)企業(yè)的管理適用性有較深入地研究,擅于系統(tǒng)性地提出各種對(duì)企業(yè)切實(shí)有效的解決方案。

主講課程:針對(duì)政府公務(wù)員和企事業(yè)單位
1、營(yíng)銷類:《商務(wù)談判》、《打造金牌店長(zhǎng)》、《服務(wù)營(yíng)銷——優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)》、《頂尖銷售九贏真經(jīng)》、《“五力”卓越電話營(yíng)銷技巧》《零售門店卓越經(jīng)營(yíng)之道》《銷售簽單力》《整合精準(zhǔn)營(yíng)銷》。
2、管理類:《領(lǐng)導(dǎo)力21法則》、《中國(guó)式管理技巧》、《儒釋道墨法與中國(guó)式組織心理學(xué)》、《贏在中層——中層管理者十項(xiàng)修煉》、《教練式領(lǐng)導(dǎo)—中層干部領(lǐng)導(dǎo)力提升》、《卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)和員工激勵(lì)》、《中國(guó)式叢林法則—打造卓越團(tuán)隊(duì)》。
3、職業(yè)素養(yǎng)類:《公門修行—現(xiàn)代公務(wù)員素質(zhì)提升》、《點(diǎn)燃激情、快樂(lè)工作——稻盛和夫經(jīng)營(yíng)哲學(xué)“活法”》、《快樂(lè)工作、幸福生活》、《優(yōu)秀員工8項(xiàng)修煉——職業(yè)化訓(xùn)練八驅(qū)動(dòng)力系列課程》、《叢林進(jìn)化——職場(chǎng)智慧和職業(yè)化團(tuán)隊(duì)打造》。

服務(wù)過(guò)的企事業(yè)單位(部分):
中國(guó)電信浙江省公司、中國(guó)網(wǎng)通浙江省公司、中信銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、阿里巴巴、永裕集團(tuán)、天德集團(tuán)、蘇泊爾集團(tuán)、拜耳藥業(yè)、萬(wàn)馬集團(tuán)、清華大學(xué)EMBA班、浙江煙草商業(yè)公司、山東煙草商業(yè)公司、山東煙草工業(yè)公司、山東中煙工業(yè)公司、湖北煙草商業(yè)公司、湖北黃石、咸寧、襄陽(yáng)煙草專賣局、江西景德鎮(zhèn)煙草專賣局、山東(臨沂、泰安、聊城、德州、濰坊、濟(jì)南、濱州、煙臺(tái)、滕州)煙草專賣局、浙江(杭州、紹興、嘉興、麗水)煙草專賣局、河南中煙工業(yè)公司
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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