《營(yíng)銷窗口優(yōu)質(zhì)服務(wù)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》課程大綱
第一天 上午：8：30-12：00 下午：2：30-6：00
第一模塊：
《培訓(xùn)開訓(xùn)》
l 開訓(xùn)儀式
重視培訓(xùn),鼓舞士氣
第二模塊：
《服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)》
l 快速建立服務(wù)團(tuán)隊(duì)沙盤
l 服務(wù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作模式
l 體驗(yàn)站在對(duì)方角度思考問(wèn)題
l 服務(wù)人員角色定位
l 建立正確的職業(yè)觀
l 服務(wù)人員需要具備什么職業(yè)素質(zhì)
l 專業(yè)塑造，職業(yè)形象
l 團(tuán)隊(duì)的溝通模式
l 團(tuán)隊(duì)精神狀態(tài)體現(xiàn)
l 團(tuán)隊(duì)思維拓展
l 案例:業(yè)務(wù)流程協(xié)調(diào)配合

案例:客戶到營(yíng)業(yè)廳投訴抄表員表碼多抄,同時(shí)因客戶不在家未及時(shí)繳費(fèi)已被停電。95598接到營(yíng)業(yè)廳信息反饋后，通知抄表員現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)。經(jīng)核實(shí)，確屬多抄，馬上恢復(fù)送電并同意退補(bǔ)電費(fèi)。
案例分析要點(diǎn)：營(yíng)業(yè)廳、95598、抄表員工作銜接配合
1、營(yíng)業(yè)廳服務(wù)規(guī)范
l 員工儀容儀表、正確著裝
l 行為禮儀及文明用語(yǔ)
2、抄表員現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)規(guī)范
l 員工正確著裝，儀容儀表
l 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)規(guī)范及文明用語(yǔ)
l 相關(guān)法規(guī)及專業(yè)知識(shí)正確使用
3、95598回訪客戶
l 規(guī)范用語(yǔ)
l 回訪內(nèi)容
4、內(nèi)部服務(wù)模式，閉環(huán)管理
第三模塊：
《客戶關(guān)懷服務(wù)》
l 什么是電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)
l 傳統(tǒng)服務(wù)與滿意服務(wù)的區(qū)別
l 客戶對(duì)服務(wù)滿意度的評(píng)價(jià)
l 滿意服務(wù)模式與細(xì)節(jié)
l 超越客戶滿意的三種方法
l 營(yíng)銷窗口的滿意服務(wù)
l 客戶關(guān)懷體系的搭建
l 案例:營(yíng)業(yè)廳服務(wù)滿意技巧
案例:客戶到營(yíng)業(yè)廳反映每月電費(fèi)過(guò)高，懷疑其電能表計(jì)量不準(zhǔn)，要求校表。經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)校驗(yàn)，客戶表計(jì)誤差在允許范圍以內(nèi)，經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)員工解釋說(shuō)明后，客戶最終接受校驗(yàn)結(jié)果。
案例分析要點(diǎn)：服務(wù)人員如何了解客戶滿意標(biāo)準(zhǔn)，如何做到服務(wù)細(xì)節(jié)
1、營(yíng)業(yè)廳服務(wù)規(guī)范
l 服務(wù)技巧、專業(yè)知識(shí)
l 服務(wù)細(xì)節(jié)管理
l 營(yíng)業(yè)廳與其他部門快速反應(yīng)
2、用電檢查人員現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)規(guī)范
l 安全服務(wù)措施
l 客戶感知度和滿意度表現(xiàn)
l 相關(guān)法規(guī)及專業(yè)知識(shí)正確使用
l 回復(fù)營(yíng)業(yè)廳
3、營(yíng)業(yè)廳回訪客戶
l 規(guī)范用語(yǔ)
l 回訪內(nèi)容
l 反饋意見或建議處理
第四模塊：
《營(yíng)銷窗口服務(wù)細(xì)節(jié)》
l 營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)細(xì)節(jié)
l 營(yíng)銷窗口積極的真理瞬間
l 營(yíng)銷窗口消極的真理瞬間
l 營(yíng)業(yè)廳的專業(yè)細(xì)節(jié)
l 營(yíng)銷服務(wù)人員與客戶溝通細(xì)節(jié)
l 95598語(yǔ)言技巧
l 案例:營(yíng)業(yè)廳服務(wù)細(xì)節(jié)
l 案例分析：營(yíng)銷服務(wù)人員說(shuō)錯(cuò)話，客戶很生氣！

第五模塊：
《營(yíng)銷窗口服務(wù)流程訓(xùn)練》
l 營(yíng)業(yè)廳接待（客戶、領(lǐng)導(dǎo)、第三方）的服務(wù)流程操作訓(xùn)練；
l 營(yíng)業(yè)廳報(bào)裝業(yè)務(wù)服務(wù)流程操作訓(xùn)練；
l 營(yíng)業(yè)廳咨詢業(yè)務(wù)服務(wù)流程操作訓(xùn)練；
l 營(yíng)業(yè)廳收費(fèi)業(yè)務(wù)的服務(wù)流程操作訓(xùn)練；
l 營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)管理流程操作訓(xùn)練；
l 營(yíng)業(yè)廳應(yīng)急方案流程操作訓(xùn)練；
l 復(fù)電流程操作訓(xùn)練；
l 95598服務(wù)流程訓(xùn)練
l 搶修人員服務(wù)流程訓(xùn)練

案例：客戶因欠費(fèi)停電到營(yíng)業(yè)廳繳費(fèi)，反映經(jīng)常出差未能及時(shí)交納電費(fèi)被停電感到煩惱，營(yíng)業(yè)員在得知情況后，請(qǐng)客戶交納電費(fèi)后，將信息反饋給95598，95598安排送電。營(yíng)業(yè)廳員工建議客戶改變繳費(fèi)方式，實(shí)行銀行代扣，客戶接受建議并辦理相關(guān)手續(xù)。
案例分析要點(diǎn)：供電局收費(fèi)等流程與專業(yè)服務(wù)流程相結(jié)合，并編制通俗易懂的口訣讓服務(wù)人員掌握并進(jìn)行訓(xùn)練
1、營(yíng)業(yè)廳收費(fèi)服務(wù)流程
l 一起身微笑打招呼
l 二點(diǎn)頭示意
l 三行欠身禮并請(qǐng)坐
l 四詢問(wèn)用電戶號(hào)并查詢電費(fèi)
l 五唱收（收現(xiàn)金）
l 六打印發(fā)票唱找（找零錢）
l 七起身送客戶（同時(shí)宣傳其他繳費(fèi)方式）
2、復(fù)電服務(wù)規(guī)范
3、95598服務(wù)流程

第二天 上午：8：30-12：00 下午：2：30-6：00

第六模塊：
《營(yíng)銷服務(wù)人員情緒管理訓(xùn)練》
l 情緒的真正來(lái)源
l 壓力分析
l 情緒管理的各種方法與模式
l 認(rèn)知分析的技巧和處理他人情緒
l 工作環(huán)境中的情緒處理
l 面對(duì)壓力如何緩解
l 如何進(jìn)行情緒管理
l 調(diào)整積極心態(tài)的方法
l 利用好班前班后會(huì)
l 可以有效激發(fā)的積極心態(tài)和創(chuàng)造快樂(lè)的心情
l 分享和創(chuàng)造快樂(lè)的平臺(tái)
l 鼓勵(lì)高于一切
l 情緒管理根基源于一個(gè)字：愛
l 關(guān)心關(guān)愛服務(wù)人員的生活
l 了解服務(wù)人在工作中的遇到的困難
l 縮短領(lǐng)導(dǎo)與下屬的心理距離
l 改善工作環(huán)境，力求創(chuàng)造一個(gè)高效的工作環(huán)境
l 提高心理保健能力，學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)
l 加強(qiáng)服務(wù)過(guò)程管理，減輕服務(wù)人員工作壓力
l 案例:營(yíng)業(yè)廳服務(wù)人員情緒管理
案例：一位老板非常生氣地沖進(jìn)營(yíng)業(yè)廳，對(duì)著柜臺(tái)客戶代表，大聲地說(shuō)：“誰(shuí)是你們這里的領(lǐng)導(dǎo)，我要告你們�！薄肮こ淌悄銈冏龅�，現(xiàn)在又說(shuō)不合格，你們給我個(gè)說(shuō)法，電話打了兩三次，還沒(méi)幫我解決;這個(gè)月25日我的酒店就要開張了，這日子是開張的大好日子，是請(qǐng)一位的大師幫我看的好日子，現(xiàn)在還沒(méi)送電怎么辦，造成經(jīng)濟(jì)損失你們供電局要負(fù)責(zé)賠償�！�
原來(lái)這位老板酒店開張?jiān)诩�，現(xiàn)在工程做完了，供電部門卻說(shuō)工程有待整改，無(wú)法送電;他到營(yíng)業(yè)廳來(lái)投訴。
案例分析要點(diǎn)：
服務(wù)人員應(yīng)掌握情緒管理能力，只能控制了自己情緒，才能處理客戶的情緒；
服務(wù)人員不要?jiǎng)硬粍?dòng)就找領(lǐng)導(dǎo)，要敢于承擔(dān)責(zé)任；
營(yíng)業(yè)廳或95598服務(wù)人員雖然不能解決所有事情，不過(guò)可以受理任何事情并進(jìn)行相應(yīng)程度處理
1、服務(wù)人員情緒管理步驟和方法
2、客戶情緒處理步驟和方法
l 首先要起身，站立式或半站式服務(wù)；
l 當(dāng)發(fā)現(xiàn)客戶有情緒時(shí)，應(yīng)禮貌地請(qǐng)客戶坐下，必要時(shí)要倒水；
l 同時(shí)馬上控制好自己情緒；
l 急客戶所急，傾聽客戶訴說(shuō)，并安撫客戶情緒，進(jìn)行情感處理三步曲；
l 總結(jié)客戶的問(wèn)題；
l 馬上聯(lián)系工程和驗(yàn)收等相關(guān)部門了解情況，迅速幫客戶解決問(wèn)題，讓客戶滿意；
l 處理完客戶問(wèn)題后，送客戶走；
l 電話回訪客戶，了解客戶對(duì)我們公司服務(wù)的滿意程度。
3、聾啞客戶溝通技巧
l 手語(yǔ)《感恩的心》現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)；
l 特殊客戶溝通方法；
第七模塊：
《客戶情感溝通技能訓(xùn)練》
l 營(yíng)業(yè)窗口服務(wù)流程
l 面對(duì)客戶激動(dòng)如何引導(dǎo)
l 情感處理三步曲
l 如何與客戶溝通時(shí)插入自己的話
l 如何引導(dǎo)客戶的思維
l 了解客戶的行為與思維
l 客戶情緒溝通“閉合術(shù)”
l 如何處理特殊客戶(聾啞人\外國(guó)人等)問(wèn)題技巧
l 如何管理特殊客戶期望值((聾啞人\外國(guó)人等))
l 案例:當(dāng)?shù)赝对V案例分析：都是電費(fèi)惹的禍
l 現(xiàn)場(chǎng)演練（服務(wù)話術(shù)應(yīng)對(duì)練習(xí)）

第八模塊：
《客戶投訴處理技能訓(xùn)練》
l 營(yíng)業(yè)窗口投訴處理流程
l 營(yíng)業(yè)廳、95598、相關(guān)部門處理投訴管理流程
l 營(yíng)業(yè)廳、95598、相關(guān)部門內(nèi)部服務(wù)管理模式
l 顧客投訴的有關(guān)概念
l 顧客投訴的原因分析
l 重新認(rèn)識(shí)投訴的價(jià)值
l 受理投訴時(shí)的技巧
l 和顧客溝通的技巧
l 處理疑難投訴的技巧
l 采取補(bǔ)救行動(dòng)的技巧
l 如何應(yīng)對(duì)難纏用戶
l 表計(jì)類等各種投訴問(wèn)題處理技巧
l 電費(fèi)電價(jià)類問(wèn)題處理技巧
l 欠費(fèi)停電客戶的投訴處理流程與技能
l 當(dāng)?shù)匕咐�分析“新電開張”
l 服務(wù)投訴案例練習(xí)：（分組投訴處理技能練習(xí)）

案例：客戶投訴到營(yíng)業(yè)廳或95598，家用電器被燒壞要求索賠處理。后經(jīng)用電檢查員工查實(shí)由于客戶室內(nèi)線路短路造成，向客戶解釋不予賠償?shù)脑�因后，客戶同意不予賠償。
案例分析要點(diǎn)：
客戶投訴心理分析，投訴處理五步驟講解，掌握投訴管理技巧
1、營(yíng)業(yè)廳或95598服務(wù)規(guī)范
l 響鈴次數(shù)、應(yīng)答語(yǔ)
l 服務(wù)技巧
l 專業(yè)知識(shí)
2、預(yù)約服務(wù)規(guī)范
l 文明用語(yǔ)
l 預(yù)約內(nèi)容
3、服務(wù)處理五步驟
l 如何獲取信息
l 如何整理分析
l 如何確認(rèn)信息
l 如何檢驗(yàn)理解
l 如何管理客戶期望值
第九模塊：
《營(yíng)銷服務(wù)人員親和力訓(xùn)練》
l 營(yíng)業(yè)廳人員語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速、語(yǔ)氣運(yùn)用
l 如何引導(dǎo)客戶的情緒
l 如何做到三句一回應(yīng)
l 正確認(rèn)識(shí)親和力
l 親和力的塑造能有效化解情緒壓力
l 服務(wù)親和力存在的困惑
l 營(yíng)業(yè)廳服務(wù)親和力的認(rèn)識(shí)
l 營(yíng)業(yè)廳服務(wù)親和力指標(biāo)的分析
l 親和力技巧之一：配合別人感官方式
l 親和力技巧之二：配合別人興趣與經(jīng)歷
l 親和力技巧之三：使用“我也”句子
l 案例:營(yíng)業(yè)廳服務(wù)人員語(yǔ)言魅力
案例：95598現(xiàn)場(chǎng)錄音案例分析，
案例分析要點(diǎn)：
服務(wù)人員語(yǔ)言親和力如何體現(xiàn)，如何提升
1、錄音分析講解
l 學(xué)員先聽，
l 學(xué)員討論，
l 學(xué)員分享，
l 講師總結(jié)講解

第三天 上午：8：30-12：00 下午：2：30-6：00
第十模塊：
《服務(wù)禮儀認(rèn)知篇》
l 服務(wù)禮儀的重要性
l 服務(wù)禮儀是展示公司形象重要手段
l 服務(wù)禮儀是提高自身素質(zhì)關(guān)鍵途徑
l 優(yōu)質(zhì)服務(wù)和禮儀的關(guān)系
l 服務(wù)禮儀在服務(wù)流程中的重要作用
l 服務(wù)禮儀的根本是尊重
l 營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)案例導(dǎo)入
l 講師講解
l 引導(dǎo)學(xué)員思考
l 思維方式游戲
l 討論為什么要學(xué)習(xí)禮儀
l 討論學(xué)習(xí)禮儀重要性
l 講師講解
l 講師現(xiàn)場(chǎng)示范
l 請(qǐng)男女學(xué)員上臺(tái)當(dāng)模特
l 講師現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)
l 請(qǐng)男女學(xué)員上臺(tái)展示
l 講師點(diǎn)評(píng)其站姿
l 講師點(diǎn)評(píng)其坐姿、
l 講師點(diǎn)評(píng)其走姿
l 講師點(diǎn)評(píng)其蹲姿
l 講師點(diǎn)評(píng)其手勢(shì)動(dòng)作
l 講師點(diǎn)評(píng)其鞠躬?jiǎng)幼?br />
第十一模塊：
《服務(wù)禮儀基礎(chǔ)訓(xùn)練篇》
l 服務(wù)基本禮儀簡(jiǎn)介
l 服務(wù)人員儀容儀表
l 服務(wù)人員著裝
l 服務(wù)人形體儀態(tài)
l 服務(wù)人表情神態(tài)
l 服務(wù)中站姿基本禮儀動(dòng)作
l 服務(wù)中坐姿基本禮儀動(dòng)作
l 服務(wù)中走姿基本禮儀動(dòng)作
l 服務(wù)中蹲姿基本禮儀動(dòng)作
l 服務(wù)中手勢(shì)動(dòng)作(包括請(qǐng)坐、握手等)
l 服務(wù)中鞠躬基本禮儀動(dòng)作
l 服務(wù)中其他基本禮儀動(dòng)作
第十二模塊：
《服務(wù)禮儀規(guī)范訓(xùn)練篇》
l 服務(wù)窗口日常行為規(guī)范
l 迎賓送客三步曲
l 助臂禮儀
l 遞送證件和資料禮儀
l 遞送物品禮儀
l 收付款禮儀
l 名片禮儀
l 再見
l 文明服務(wù)用語(yǔ)
l 四聲服務(wù)
l 電話禮儀
案例： 營(yíng)業(yè)廳接到通知，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)賓將至營(yíng)業(yè)廳檢查工作，營(yíng)業(yè)廳做迎檢準(zhǔn)備，并圓滿完成迎檢任務(wù)。
案例分析要點(diǎn)：
l 迎檢前的相關(guān)準(zhǔn)備；
l 迎賓禮儀及規(guī)范；
l 見面、介紹禮儀規(guī)范；
l 解說(shuō)、引導(dǎo)禮儀及規(guī)范；
l 送賓禮儀及規(guī)范；
第十三模塊：
《服務(wù)禮儀服務(wù)管理篇》
l 早（晨）會(huì)制度導(dǎo)入和運(yùn)作技巧
l 營(yíng)業(yè)廳迎賓（引導(dǎo)）制度規(guī)范化
l 營(yíng)業(yè)廳迎接領(lǐng)導(dǎo)檢查禮儀規(guī)范化
l 服務(wù)管理模式
l 營(yíng)業(yè)廳應(yīng)急管理模式
l 營(yíng)業(yè)廳“服務(wù)禮儀六字經(jīng)”
l 營(yíng)業(yè)廳“一日運(yùn)營(yíng)管理”
第十四模塊：
《服務(wù)禮儀現(xiàn)場(chǎng)考核篇》
l 服務(wù)規(guī)范禮儀現(xiàn)場(chǎng)考核內(nèi)容
l 服務(wù)規(guī)范禮儀現(xiàn)場(chǎng)演練
l 營(yíng)業(yè)廳服務(wù)流程操作(結(jié)合禮儀)
l 收費(fèi)流程操作(結(jié)合禮儀)
l 業(yè)擴(kuò)報(bào)裝流程操作(結(jié)合禮儀)
l 服務(wù)規(guī)范禮儀個(gè)人展示活動(dòng)
l 服務(wù)規(guī)范禮儀個(gè)人過(guò)關(guān)考核并點(diǎn)評(píng)
l 個(gè)人禮儀結(jié)合服務(wù)流程考核并點(diǎn)評(píng)
l 團(tuán)隊(duì)禮儀展示活動(dòng)
l 團(tuán)隊(duì)禮儀過(guò)關(guān)考核并點(diǎn)評(píng)
l 團(tuán)隊(duì)禮儀結(jié)合服務(wù)流程考核并點(diǎn)評(píng)
l 服務(wù)禮儀規(guī)范總體點(diǎn)評(píng)
l 營(yíng)業(yè)廳案例現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐演練
l 學(xué)員分組上臺(tái)實(shí)戰(zhàn)講解演練
l 其他學(xué)員當(dāng)評(píng)委為其打分
l 講師最后總結(jié)點(diǎn)評(píng)




《營(yíng)銷窗口優(yōu)質(zhì)服務(wù)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《營(yíng)銷窗口優(yōu)質(zhì)服務(wù)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》所屬專題
整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、

《營(yíng)銷窗口優(yōu)質(zhì)服務(wù)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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