《采購價格分析和成本控制》課程大綱
采購價格的全面認(rèn)識
采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別
――常識和誤區(qū)
全面立體剖析供應(yīng)商的報價，價格＝成本＋價值，我們?nèi)绾稳胧?br />別的部門如何看待采購部門提供的價格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋
如何應(yīng)對強(qiáng)勢、單一、壟斷供應(yīng)商的超高價格
２、采購價格分析
（１）供應(yīng)商的報價的模板
---如何設(shè)置
---如何讓供應(yīng)商很主動或很配合的去填寫
---我們?nèi)绾问刮覀兊臄?shù)據(jù)得到供應(yīng)商的認(rèn)可
案例：供應(yīng)商大會的秘密
（2）采購價格的組成：費用、成本、稅金及利潤
――材料、人工、加工制造
――研發(fā)費用的分?jǐn)�、管理費用分?jǐn)�、銷售費用的分?jǐn)�、財�?wù)費用的分?jǐn)?br />――物流費
――稅金、利潤
（２）對報價進(jìn)行專業(yè)的滲透性分析
――報價分析，點對點的分析（point to point）
　　“Ｋ”線圖分析――馬爾斯通曲線的徹底應(yīng)用
――財務(wù)分析之變動成本分析：
材料分析，期貨和現(xiàn)貨的分析；溢價與折價的分析
　　部件和原料的分析原理：市場差異、地區(qū)差異、國產(chǎn)化因素．．．．．．
――財務(wù)分析之固定成本分析：諸如各種費用的分?jǐn)偙举|(zhì)，他們的依據(jù)是什么
――技術(shù)分析：工藝流程及技術(shù)參數(shù)，特殊工藝的添加是否會導(dǎo)致價格的上升
――MOQ：如何制定MOQ的價格，達(dá)到真正自己控制的目的
――固定的利潤水平（level）和靈活的利潤水平在采購中的應(yīng)用
（３）杜邦分析
――如何通過數(shù)據(jù)分析來拉長我們的帳期，供應(yīng)商的帳期分析（payment term）
――如何讓供應(yīng)商給我們備庫存，通過數(shù)據(jù)分析來到目的
３、比質(zhì)比價體系的建立及應(yīng)用――綜合成本分析－ＱＣＤＳＯ
（１）Ｑ quality　質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或ＰＰＭ標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)進(jìn)行單價的調(diào)整
（２）Ｃ cost　成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ）,量大，單價也許就越低嗎
（３）Ｄ delivery　交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期標(biāo)準(zhǔn)不同的價格
（４）Ｓ services　服務(wù)成本，讓ＳＱＥ給供應(yīng)商一個服務(wù)周期時間，最好是最佳時間
（５）Ｏ others　其他成本，是否有地方保護(hù)主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更．．．．．．
（６）單一供應(yīng)源不存在價格分析


４、我們需要什么樣的團(tuán)隊對我們采購的幫助最大
（１）采購分開
（２）職業(yè)的數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊，應(yīng)為供應(yīng)商不會束手就范
（３）我們應(yīng)該掌握什么樣的工具
――交期的K線圖
――質(zhì)量的柱狀圖 PPM和SPC 分析
――供應(yīng)商的資金分析，如何使我們的財務(wù)利益最大化
――供應(yīng)商的服務(wù)，什么是服務(wù)的8D報告


５、供應(yīng)商分類或定位對采購成本的幫助
----不同的供應(yīng)商應(yīng)配備不同的采購方法或方式
供應(yīng)商的定位---SWOT分析
----相對性放棄（強(qiáng)勢或壟斷供應(yīng)商）
----開發(fā)備份
----控制
----培訓(xùn)與幫助
采購方式
----外包
----如果客戶指定供應(yīng)商或技術(shù)指定供應(yīng)商我們應(yīng)該找客戶或找技術(shù)幫助去約定價格
----長期協(xié)議
----找公司高層
…………


6、優(yōu)勢談判
（1）談判有誤區(qū)，誤區(qū)在哪里
（2）談判需要籌碼，我們需要什么樣的籌碼，我們的籌碼在哪里
（3）談判的團(tuán)隊怎么去搭建
（4）談判的第一必殺----報盤,讓供應(yīng)商徹底絕望
（5）優(yōu)勢談判的技巧，如何做到全攻全守
----聽，如何通過聽來獲得大量的表格和數(shù)據(jù)，為籌碼打下良好的基礎(chǔ)
----退，以退為進(jìn)，迂回的進(jìn)攻，綿里藏針
----放，讓供應(yīng)商先報價，找準(zhǔn)機(jī)會徹底擊垮供應(yīng)商
----演，學(xué)會角色扮演，記住，采購不是全能，你不可能什么都懂，為什么不做角色互換，痛擊供應(yīng)商


總結(jié)：我希望每個人具備數(shù)據(jù)采集和分析能力……………

《采購價格分析和成本控制》課程目的
1. 了解目前環(huán)境下制造業(yè)采購體系的發(fā)展態(tài)勢及新型采購方法
2. 掌握實施降低采購成本的技巧
3. 正確分析供應(yīng)商報價的方法
4. 不同形勢下的降低采購成本的策略
5. 比質(zhì)比價的策略
6. 洞察成本日益升高之內(nèi)幕
7. 洞悉采購部門橫向和縱向關(guān)系協(xié)調(diào)處理的關(guān)系，以改善內(nèi)部采購關(guān)系和外部供應(yīng)商關(guān)系
8. 采購部門的成本考核方法及考核體系借鑒

《采購價格分析和成本控制》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購價格分析和成本控制》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、工廠成本控制和價值分析、有效的成本控制、采購價格分析與成本降低、

《采購價格分析和成本控制》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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