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商業(yè)銀行領袖風采修煉“八段錦”
添加時間:2014-09-03      修改時間: 2014-09-03      課程編號:100166692
《商業(yè)銀行領袖風采修煉“八段錦”》課程大綱
課程背景:
隨著銀行轉型的不斷深化,銀行外部競爭壓力劇增、內部管理體制改革,基層網點作為銀行業(yè)務快速擴張的標志,其數量與日俱增。作為對網點的管理人員,行長既是上級政策的執(zhí)行者,又是抓好網點員工及業(yè)績的領導者,更是沖鋒到營銷一線的先鋒隊員,這種多重角色的扮演,更加要求行長提升學習和適應能力,不僅要從專業(yè)上深化業(yè)務知識,更要不斷努力接收新的管理理念、探尋新的管理方法。行長既是貫徹上級政策的“傳令官”,更是沖鋒在營銷市場一線的“先鋒官”。在當前的銀行改革發(fā)展的大背景下,進一步適應新的形勢,切實有效地發(fā)揮行長的職能和作用,是一道擺在網點管理者中的重要課題。

課程收益:
1.盡享最新金融熱點分析,開拓國際視野,系統(tǒng)地更新知識,提升行長的銀行自身發(fā)展與市場的前瞻性;
2.深入剖析銀行案例,引導行長反思,并在互動交流中感悟適合自己網點發(fā)展的方法與思路;
3.幫助行長梳理工作思路、認識自己、構建流程,全面打開思維模式,減輕工作壓力;
4.掌握客戶服務、營銷、管理的前沿理念和方法,把握銀行業(yè)的服務營銷管理核心競爭力;
5.全面了解銀行隊伍管理的常見問題,了解網點管理者的角色認知與職責。

課程課時:2天,6小時/天
授課對象:行長,行長、營業(yè)經理,網點主任、營業(yè)主管、儲備干部等
課程特點:案例豐富、互動性強、貼切實際、深入淺出、注重落地
授課風格:互動講授、激情洋溢、案例分析、情景模擬、與時俱進

課程大綱:
第一章:行長是行業(yè)危機制造者——寧神靜坐
1.是誰在制造了的行業(yè)危機
2.銀行業(yè)發(fā)展的現實狀況
3.銀行業(yè)發(fā)展面臨新挑戰(zhàn)
4.銀行業(yè)應對的策略與轉型

第二章:行長是品牌經營塑造者——手抱昆侖
1.品牌塑造對經營的影響
2.品牌應該如何構建與樹立
3.品牌應如何經營與管理
4.品牌經營的傳播途徑與方法

第三章:行長是能量文化傳遞者——指敲玉枕
1.行長到底是誰?你到底想要什么?
2.能量是傳遞、文化是基層,你就是團隊唯一
3.行長VS老板、管理VS領導之間的區(qū)別與博弈
4.管理者應該如何轉化為經營者三大法寶
5.領導力、執(zhí)行力、決策力的思維模式構建

第四章:行長是市場定位推動者——微擺天柱
1.能力、態(tài)度、理念三者之間的關系
2.什么是定位?精準的定位對商業(yè)銀行的影響
3.現代商業(yè)銀行市場定位的五種思考模式
4.經營者與經營模式的雙劍合一
5.網點定位與市場定位的獨具慧眼

第五章:行長是人才儲備訓練者——手摩精門
1.人材、人才、人財,你應該如何選擇?
2.幫助梳理員工混亂三部曲
3.價值銀行構建的四基礎
4.人際銀行構建的六大項
5.財富銀行構建的十標準

第六章:行長是團隊靈魂構建者——左右轆轤
1.群體、團伙、團隊之間的區(qū)別
2.《西游記》與《水滸傳》團隊引發(fā)的思考與啟發(fā)
3.診斷團隊中的“忙、累、煩、亂”
4.新老員工交替的團隊文化傳遞與梳理
5.高績效團隊建立的原則與途徑

第七章:行長是營銷策略規(guī)劃者——托按攀足
1.產品競爭VS商業(yè)模式競爭
2.問題:營銷業(yè)績不佳,問題在哪里?
3.市場:市場環(huán)境分析,項目市場分析,基本問題分析,主要優(yōu)劣分析,營銷策略目標,擬定計劃等
4.策劃:產品特點、功能、優(yōu)勢及產品定位細分
5.呈現:看到、聽到、拿到、收獲到
6.實施:營銷推廣方案、渠道建立,推廣形式

第八章:行長是現場管理設計者——任督運轉
1.營業(yè)網點與客戶到底是什么關系?
2.營業(yè)現場管理失敗意味著什么?
3.甄別營業(yè)現場管理三件事
4.梳理營業(yè)現場管理四要素
5.設計營業(yè)現場管理六重點
6.實施營業(yè)現場管理九技能

《商業(yè)銀行領袖風采修煉“八段錦”》課程目的
1.盡享最新金融熱點分析,開拓國際視野,系統(tǒng)地更新知識,提升行長的銀行自身發(fā)展與市場的前瞻性;
2.深入剖析銀行案例,引導行長反思,并在互動交流中感悟適合自己網點發(fā)展的方法與思路;
3.幫助行長梳理工作思路、認識自己、構建流程,全面打開思維模式,減輕工作壓力;
4.掌握客戶服務、營銷、管理的前沿理念和方法,把握銀行業(yè)的服務營銷管理核心競爭力;
5.全面了解銀行隊伍管理的常見問題,了解網點管理者的角色認知與職責。



《商業(yè)銀行領袖風采修煉“八段錦”》所屬分類
綜合管理

《商業(yè)銀行領袖風采修煉“八段錦”》所屬專題
銀行金融行業(yè)培訓、銀行窗口服務禮儀培訓、
《商業(yè)銀行領袖風采修煉“八段錦”》內訓服務流程
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2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師馬藝老師簡介
馬藝
馬藝
銀行服務營銷專家
國家注冊企業(yè)高級培訓師
國際GPST注冊認證培訓師
曾任中國平安銀行理財規(guī)劃師
曾任中國農業(yè)銀行某分行培訓師
5年專業(yè)的銀行培訓及銀行旗艦樣板網點輔導經歷

實戰(zhàn)培訓經驗:
曾任中國平安銀行理財規(guī)劃師、中國農業(yè)銀行某分行培訓師;5年專業(yè)的銀行培訓及銀行旗艦樣板網點輔導經歷;曾主導過中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、中國郵政儲蓄銀行、城市商業(yè)銀行等近300家旗艦樣板網點、標桿網點一體化建設;對商業(yè)銀行轉型時期的規(guī)范化服務、營銷體系建設、網點營業(yè)現場管理有較深的理論與實踐經驗。有效提升各支行行長,網點負責人、大堂經理、柜員、理財經理、客戶經理的工作績效。每年近百場的培訓經驗,并取得了非常好的培訓效果,學員滿意率達到90%以上,贏得了客戶的一致好評!

主講課程:
職業(yè)化類:《商務社交禮儀》、《卓越客戶服務與管理》、《銀行規(guī)范化服務禮儀》、《轉型時期的優(yōu)質服務與營銷》、《銀行職業(yè)塑造》、《新員工職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)發(fā)展》
營銷類:銀行轉型時期的營銷策略構建》、《銀行服務營銷流程再造剖析》、《銀行支行行長綜合能力提升》、《銀行客戶經理綜合能力提升》、《銀行大堂經理綜合能力提升》
管理類:《營業(yè)現場管理與督導》、《客戶投訴抱怨處理與危機管理》、《銀行風險管理轉型與應對》
網點輔導類:銀行業(yè)百佳、千佳、旗艦樣板網點輔導項目、營業(yè)網點服務營銷輔導項目

授課風格:
課程特點:互動性強、案例豐富、貼切實際、深入淺出、注重操作
授課風格:課堂講授、激情洋溢、案例分析、情景模擬、與時俱進
職業(yè)追求:實際、實用、實效

銀行輔導培訓經驗:
2012年曾經擔任中國工商銀行雅安分行《樣板網點建設項目》主講老師及首席咨詢師,項目總監(jiān),成功打造工行雅安分行13家樣板網點,并獲得客戶一致認可與好評。曾在2011年培訓輔導的3家樣板網點中,河北街支行被省銀行業(yè)協會授予“優(yōu)質文明服務百佳示范網點”,營業(yè)室被省工行授予“優(yōu)質文明服務——樣板示范店”等榮譽稱號。
2012年4-5月,在上海培訓貴州省平壩縣農信社《商業(yè)銀行風險管理轉型與應對》,共四期,客戶培訓滿意度均在95%以上。
2012年2-4月,擔任中國郵政儲蓄銀行德陽分行,遂寧分行、宜賓分行《網點營銷能力提升項目》主講老師,并推動項目的有效實施。
2011年1-12月,擔任中國郵政儲蓄銀行四川省分行“服務鞏固年”首席咨詢師,主講老師、咨詢公司培訓總監(jiān),全面策劃并有效實施推廣中國郵政儲蓄銀行《摩根大通運營模式推廣》、《規(guī)范化服務流程標準》、《營業(yè)現場管理與督導》、《網點運營管理及營銷流程再造》等。全年集中培訓四川省21個市州二級分行,培訓學員達5000余名、培訓場次達百余場,輔導總行級示范網點60余家,省級示范網點120余家,使培訓輔導網點的整體摩根大通模式運營水平、服務水平、營銷水平及營業(yè)現場管理水平得到又快又好的提升。(2011年度中國郵政儲蓄銀行四川省分行自營收入絕對值全國第二名,存款余額全國第三名,公司存款業(yè)務全國第一名,零售信貸業(yè)務全國第三名——銀行內部提供)
2010年10-12月,擔任中國郵政儲蓄銀行四川省分行一級支行培訓班《轉型時期優(yōu)質服務與營銷》、《營業(yè)現場管理與督導》、《商業(yè)銀行風險管理轉型與應對》主講老師,共3期
2010年9月,擔任中國農業(yè)銀行四川省分行新員工入職培訓《職業(yè)形象塑造》、《職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)發(fā)展》主講老師,共3期。
2010年8月,擔任中國工商銀行廣元分行《網點服務營銷提升培訓》主講老師,共8期。
2010年7月,擔任中國郵政儲蓄銀行內江分行《網點主任管理能力提升》、《摩根大通運營模式推廣》、并參與分行二級支行行長崗位競聘評委。
2010年5-6月,擔任浙江省溫州市鹿城區(qū)、甌海區(qū)、龍灣區(qū)農村合作銀行《標桿網點積輔導項目》。共計10個網點。
2010年1-4月,擔任中國農業(yè)銀行上海市分行十余家世博網點《營業(yè)網點優(yōu)質文明規(guī)范化服務》培訓輔導項目主講老師。
2008年7月至2009年12月,擔任中國農業(yè)銀行江蘇省分行、安徽省分行、浙江省分行、海南省分行、廣東省分行、上海市分行、寧波市分行等十幾家分行網點文明優(yōu)質服務輔導和網點服務營銷流程導入項目的主講老師,輔導網點近60家,輔導主要是對網點各個崗位進行針對型輔導,提升網點綜合服務水平和服務營銷能力,贏得客戶一致好評。
2008年-2012年期間還曾給中國光大銀行,華夏銀行、招商銀行、平安銀行、城市商業(yè)銀行,村鎮(zhèn)銀行等做過相關培訓,均贏得客戶一致好評。

部分培訓過的銀行:
中國農業(yè)銀行:上海市分行、廣東省分行、安徽省分行、浙江省分行、江蘇省分行、湖北省分行、深圳市分行、寧波分行、溫州市分行等;
中國工商銀行:上海市分行、江蘇省分行、福建省行營業(yè)部、四川省分行、北京市分行等;
中國建設銀行:廣東省分行、福建省分行、安徽省分行、新疆區(qū)分行、上海分行等;
中國郵政儲蓄銀行:上海市分行、遼寧省分行、山東省分行、江西省分行、四川省分行等;;
其他銀行:招商銀行、光大銀行;農村信用合作社;中信銀行、華夏銀行、上海銀行、溫州銀行、寧波郢州銀行、徽商銀行、南京銀行、浙商銀行等;
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