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銀行網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)
添加時(shí)間:2016-06-17      修改時(shí)間: 2016-06-17      課程編號(hào):100183256
《銀行網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)》課程大綱
課程背景:
網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)精神是銀行發(fā)展的靈魂,網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)品質(zhì)的全面提升是網(wǎng)點(diǎn)效能的重要基礎(chǔ)。雖然網(wǎng)點(diǎn)在服務(wù)方面具備一定的基礎(chǔ),但缺乏一套具體的標(biāo)準(zhǔn)。
針對銀行業(yè)目前現(xiàn)狀,網(wǎng)點(diǎn)如何提升網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化服務(wù)水平是銀行網(wǎng)點(diǎn)關(guān)注和亟待解決的問題。

課程收益:
1.樹立意識(shí):樹立“以客為尊”的服務(wù)意識(shí)
2.流程服務(wù):掌握各崗位服務(wù)流程及技巧
3.工具強(qiáng)化:通過6S管理及晨會(huì)強(qiáng)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

課程時(shí)間:2天;6小時(shí)/天
課程對象:柜員、大堂經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)主任等
課程形式:以講解、示范、訓(xùn)練為主,通過多媒體演示,對培訓(xùn)對象進(jìn)行現(xiàn)場模擬訓(xùn)練,使其得到體驗(yàn)式的分享與啟示,從而使培訓(xùn)效果達(dá)到最佳。

課程大綱:
第一講:服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值
一、為什么要進(jìn)行服務(wù)提升?
案例引入:門對門的銀行
1.中國有多少家銀行?
2.生態(tài)環(huán)境的改變
1)競爭的多元
2)產(chǎn)品的同質(zhì)
3)客戶的挑剔
3.客戶流失的原因
用數(shù)據(jù)說話
4.250定律
5.貴行的優(yōu)勢在哪里?
案例:人人都想過改變世界,卻沒有人想過改變自己

第二講:網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程
一、服務(wù)流程的“三主動(dòng)”原則
1.主動(dòng)問候
2.主動(dòng)招呼
3.主動(dòng)關(guān)懷
二、開門迎客流程
案例:網(wǎng)點(diǎn)開門迎客視頻分享
1.為什么要進(jìn)行開門迎客?
2.開門迎客的標(biāo)準(zhǔn)?
三、業(yè)務(wù)咨詢流程
1.積極傾聽
2.重復(fù)確認(rèn)
3.首問負(fù)責(zé)
情景演練:廳堂常見場景模擬演練
四、引導(dǎo)分流流程
1.引導(dǎo)分流的目的
2.貴賓客戶引導(dǎo)原則
3.一次分流、二次分流、三次分流的關(guān)鍵點(diǎn)
案例:二次分流的視頻
4.零干擾服務(wù)
五、業(yè)務(wù)接待流程
1.業(yè)務(wù)接待六大原則
1)“先外后內(nèi)”原則
2)“先接先辦”原則
3)“首問責(zé)任制”原則
4)“接一、安二、招呼三”原則
5)“暫停服務(wù)亮牌”原則
6)“唱收唱付”原則
2.柜員服務(wù)七步曲
引入案例:招商銀行劉娟流程
1)站相迎
2)笑相問
3)禮貌接
4)及時(shí)辦
5)巧推薦
6)提醒遞
7)目相送
演練:現(xiàn)場分組演練柜員服務(wù)七步曲
六、客戶投訴流程
1.用數(shù)據(jù)來看投訴處理的重要性
2.投訴處理的“五不”原則
1)不影響網(wǎng)點(diǎn)其他客戶
2)不用太多專業(yè)術(shù)語
3)不卑不亢
4)不推卸責(zé)任
5)不與客戶爭吵
3.投訴處理七步成詩
1)迅速隔離客戶
2)安撫客戶情緒
3)充分道歉
4)搜集足夠的信息
5)給出解決方案
6)征求客戶的意見
7)跟蹤服務(wù)
4.投訴處理金牌話術(shù)
七、客戶挽留流程
1.挽留客戶的步驟
案例:多問一句,成功截獲欲取款購買它行理財(cái)產(chǎn)品的客戶
2.廳堂堵漏四字訣
問:問明客戶的資金用途或去向
留:通過利益說明挽留客戶資金
少:通過利益說明挽留客戶資金
回:通過利益說明挽留客戶資金

第三講:服務(wù)提升之6S管理
一、什么是6S
1.整理
2.整頓清潔
3.清掃
4.自檢
5.素養(yǎng)
二、如何在網(wǎng)點(diǎn)推行6S管理

第四講:高效晨會(huì)的開展
一、晨會(huì)的意義
二、晨會(huì)的流程
案例:網(wǎng)點(diǎn)晨會(huì)視頻分享
三、現(xiàn)場分組演練晨會(huì)PK


《銀行網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)》所屬分類
市場營銷

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銀行網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、客戶服務(wù)、服務(wù)營銷、銀行金融、
《銀行網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師錢俊老師簡介
錢俊
錢俊
6年銀行服務(wù)與網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)
中國農(nóng)業(yè)銀行“優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師”(連續(xù)三屆)
擔(dān)任中國農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行“服務(wù)營銷技能”大賽評委
常年為多家銀行提供輔導(dǎo)咨詢與培訓(xùn)服務(wù)達(dá)250多期,其中
農(nóng)業(yè)銀行136期,建設(shè)銀行37期,農(nóng)商行27期,
中國銀行21期,華夏銀行8期,南京銀行6期,
光大銀行5期,興業(yè)銀行4期,農(nóng)村合作銀行24期,
此外,錢老師還輔導(dǎo)了10期電力營業(yè)廳項(xiàng)目。幫助營業(yè)廳網(wǎng)點(diǎn)及銀行員工增強(qiáng)營銷能力,進(jìn)行全崗位培訓(xùn)及流程再造導(dǎo)入輔導(dǎo);重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)型中網(wǎng)點(diǎn)廳堂流程的優(yōu)化,研究網(wǎng)點(diǎn)一線人員的服務(wù)營銷技能提升方向,幫助銀行完成轉(zhuǎn)型過渡,打造流程銀行。同時(shí)錢老師還多次受邀擔(dān)任總行及分行級(jí)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷技能大賽評委,通過大賽錢老師把其中好的創(chuàng)意和技巧結(jié)合自身實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)提煉,運(yùn)用到日常培訓(xùn)與輔導(dǎo)中,獲得銀行培訓(xùn)系統(tǒng)的高度認(rèn)可。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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