《引爆銷售陳列技法》課程大綱
課程背景：
同樣的商場(chǎng)，同樣的樓層，兩家規(guī)模一樣，又經(jīng)營(yíng)同類競(jìng)爭(zhēng)服飾品牌的專賣店，為何一家生意火爆，另一家卻門前冷落? 原來， 店鋪的陳列吸引著顧客是否愿意進(jìn)店看看 !據(jù)專家統(tǒng)計(jì)：影響門店業(yè)績(jī)眾多因素中，視覺營(yíng)銷占了60% ，專業(yè)的店面陳列平均可以提升門店業(yè)績(jī)的 25% ！如何讓你的商品會(huì)說話，吸引顧客入店？如何促進(jìn)門店業(yè)績(jī)的提升？只有成功的店鋪陳列不僅可以解決展示商品吸引顧客入店的問題，而且更會(huì)起到提升品牌形象、營(yíng)造品牌氛圍，提升連帶銷售，從而提高品牌銷售業(yè)績(jī)的作用！
課程特色：
本課程將從色彩規(guī)劃、賣場(chǎng)規(guī)劃、賣場(chǎng)布局、陳列技法等實(shí)操技術(shù)為主，便于終端人員及終端管理人員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用；
運(yùn)用專業(yè)的工具及教學(xué)道具使學(xué)員輕松掌握方法與技巧；
運(yùn)用大量成功的陳列案例，引導(dǎo)學(xué)員的學(xué)習(xí)思維；
通過實(shí)操練習(xí)，讓學(xué)員學(xué)習(xí)各種陳列技法；
課程以終端店鋪實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)為主，使學(xué)員易聽、易學(xué)、易用、易教。
課程收益：
使學(xué)員獲得門店陳列規(guī)劃、陳列技巧、陳列管理知識(shí)，提高實(shí)際操作能力；
使學(xué)員掌握診斷門店陳列問題、把握解決問題的實(shí)際方法；
使學(xué)員充分掌握能夠提高店鋪業(yè)績(jī)的陳列手法和技巧；
使學(xué)員了解陳列管理的流程和方法，增強(qiáng)陳列的管理和維護(hù)意識(shí)，成功復(fù)制終端陳列標(biāo)準(zhǔn)及技法，使陳列能夠更好地為終端贏利服務(wù)。
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：店長(zhǎng)、督導(dǎo)、陳列專員、區(qū)域經(jīng)理、設(shè)計(jì)師、代理/加盟商、營(yíng)銷總監(jiān)等
課程大綱：
第一講：有效提升入店率陳列技巧
一、陳列在各行業(yè)中的發(fā)展現(xiàn)狀
二、陳列的AIDMA法則
三、提升店鋪商品關(guān)注率的色彩誘目性與識(shí)別性
1、賣場(chǎng)陳列的色彩規(guī)劃
2、認(rèn)識(shí)色彩大家族：
色相
明度
純度
3、如何調(diào)制色相環(huán)
4、識(shí)別誘目性色彩
5、誘目性色彩在賣中如何巧妙運(yùn)用
6、賣場(chǎng)陳列的四大配色原理：
支配色
隔離色
重復(fù)
漸變
四、色彩搭配秘笈：
1、色彩對(duì)顧客心理狀態(tài)的情感表達(dá)
2、色彩搭配類別 ：
3、單色、補(bǔ)色、對(duì)比色搭配技巧
五、色彩搭配技巧：
1、柔和雅致搭配技巧
2、強(qiáng)烈對(duì)比搭配技巧
3、無彩色搭配技巧
4、面積搭配技巧
5、點(diǎn)綴搭配技巧
6、花色搭配技巧
實(shí)操練習(xí)：色彩配色技巧
第二講：賣場(chǎng)陳列風(fēng)格及陳列結(jié)構(gòu)展示
一、陳列風(fēng)格
1、美式陳列
2、歐式陳列
法意式陳列
瑞式陳列
英式陳列
3、日式陳列
二、各種陳列風(fēng)格的陳列要點(diǎn)及陳列手法
三、百貨類商品陳列結(jié)構(gòu)的4大創(chuàng)意手法
案例解析
第三講：賣場(chǎng)陳列規(guī)劃
一、賣場(chǎng)陳列的三易原則
二、賣場(chǎng)四大區(qū)域構(gòu)成與規(guī)劃
三、賣場(chǎng)的磁石設(shè)置規(guī)劃
四、賣場(chǎng)的銷售區(qū)域劃分
五、賣場(chǎng)通道設(shè)計(jì)與規(guī)劃
六、賣場(chǎng)服務(wù)設(shè)施規(guī)劃
七、賣場(chǎng)燈光的運(yùn)用技巧
八、延長(zhǎng)客流線的店內(nèi)磁石設(shè)置
案例解析
第四講：賣場(chǎng)布局
一、人體工程學(xué)原理
二、視覺流動(dòng)規(guī)律
三、顧客動(dòng)線規(guī)律
四、不同高度貨架的陳列要求
五、導(dǎo)購(gòu)在賣場(chǎng)的站位技巧
實(shí)戰(zhàn)演練
第五講：賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造
一、櫥窗三大分類陳列技巧
二、櫥窗氛圍營(yíng)造6要點(diǎn)
三、流水臺(tái)氛圍營(yíng)造4要點(diǎn)
四、裝飾道具氛圍營(yíng)造法
第六講：賣場(chǎng)陳列實(shí)戰(zhàn)技巧
一、新品上市陳列法
二、主推系列陳列法
三、主推商品陳列法
四、滯銷商品陳列法
五、提升客單價(jià)陳列法
六、提升連帶銷售陳列法
七、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手求同、求異的陳列技法
八、分析銷售報(bào)表調(diào)整賣場(chǎng)陳列法
第七講：陳列管理
一、督導(dǎo)、陳列師巡店技巧
二、如何做好陳列規(guī)范
三、多店復(fù)制的陳列標(biāo)準(zhǔn)制作
四、陳列檢驗(yàn)方法
五、陳列管理運(yùn)用表格及工具
第八講：陳列系法實(shí)操練習(xí)
《引爆銷售陳列技法》課程目的
使學(xué)員獲得門店陳列規(guī)劃、陳列技巧、陳列管理知識(shí)，提高實(shí)際操作能力；
使學(xué)員掌握診斷門店陳列問題、把握解決問題的實(shí)際方法；
使學(xué)員充分掌握能夠提高店鋪業(yè)績(jī)的陳列手法和技巧；
使學(xué)員了解陳列管理的流程和方法，增強(qiáng)陳列的管理和維護(hù)意識(shí)，成功復(fù)制終端陳列標(biāo)準(zhǔn)及技法，使陳列能夠更好地為終端贏利服務(wù)。
《引爆銷售陳列技法》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《引爆銷售陳列技法》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、
打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、
終端陳列培訓(xùn)、
《引爆銷售陳列技法》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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