公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 生產(chǎn)管理 >> 降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧
降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧
添加時間:2014-10-21      修改時間: 2014-10-21      課程編號:100168837
《降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧》課程大綱
授課形式
以實戰(zhàn)為主,案例演練占30%,討論分析占30%,課堂講解占30%,問題解答占10%。

課程對象
企業(yè)中高層管理者,供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計劃經(jīng)理、采購主管、供應(yīng)商管理、采購計劃員、采購人員、物流管理人員、庫存管理人員等相關(guān)人士
培訓(xùn)時間:2天

培訓(xùn)大綱:
第一講:采購目的
1. 采購僅僅是買便宜貨嗎
2. 我們應(yīng)該確定什么樣的采購目的
3. 采購目標(biāo)對公司總成本的影響
分析與討論:(1) 為什么會出現(xiàn)毒奶粉事件
(2) 為什么說采購決定企業(yè)的生死存亡
第二講:采購的綜合成本
1. 采購的綜合成本構(gòu)成分析
2. 影響采購價格的主要因素
3. 供應(yīng)商的報價方式分析與我們的對策
分析與討論:結(jié)合本企業(yè)的自身特點-分析本企業(yè)的采購綜合成本
第三講:采購的三大工作任務(wù)
1. 采購的三大任務(wù)
2. 為什么三大任務(wù)之間的順序不能混淆
第四講:如何制訂降價策略
1. 物料的ABC分類法
2. 如何通過象限分析,降低采購成本
3. 如何通過與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系降低綜合成本
4. 采購的主要KPI指標(biāo)
第五講:供應(yīng)商降價方法
1. 常用的降價方法
2. 如何通過招標(biāo)降價
3. 如何做價格比較降低采購成本
4. 如何做成本構(gòu)成分析降低采購成本
第六講:如何對供應(yīng)商質(zhì)量進行管理
1. 供應(yīng)商質(zhì)量管理的分類
2. 常用的供應(yīng)商質(zhì)量管理方法
第七講:降低間接采購成本措施
1. MRP和ERP采購
2. JIT采購
3. VMI采購
4. 電子商務(wù)采購
5. 供應(yīng)商早期介入
6. 采購提前介入研發(fā)與市場
第八講:什么是談判以及如何制定談判策略
1、談判貫穿于我們生活的方方面面。
2、 么是目標(biāo)、策略、實施
3、 理解交易的原則
4、 你的底線是什么?為什么?
5、 確定目標(biāo)
6、 評估對手
7、 選擇談判策略
第九講:組織談判
1、需要那些人參與談判
2、每個人的分工
3、擬定日程
第十講:談判過程中的問題處理藝術(shù)
1、如何開局
2、談判中的還價與讓步:
Ø 談判僵局的處理
Ø 控制談判節(jié)奏
Ø 兵不厭詐
Ø 最后期限的設(shè)置
Ø 要求更高層出面的好處
Ø 談判中常見問題的處理藝術(shù)
第十一講:談判決策
1、收益評估
2、風(fēng)險評估
3、是否接受談判結(jié)果
4、確認(rèn)達成結(jié)果
第十二講:談判結(jié)果的總結(jié)
1、目標(biāo)達成情況
2、需要改善的地方
3、讓PDCA循環(huán)貫穿整個工作

《降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧》課程目的
Ø 掌握采購綜合成本分析方法
Ø 能夠根據(jù)公司需要制訂采購策略
Ø 掌握常用降低采購的方法
Ø 掌握供應(yīng)商質(zhì)量控制的常用方法
Ø 學(xué)會降低采購庫存成本的常用方法
Ø 理解什么是談判
Ø 提高自身的職業(yè)素養(yǎng)
Ø 能夠制訂談判策略
Ø 能夠組織談判
Ø 掌握一些談判技巧
Ø 能夠判斷是否接受談判結(jié)果

《降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理

《降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、供應(yīng)商評估與管理、有效的成本控制戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、雙贏談判技巧采購成本培訓(xùn)、
《降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師王博老師簡介
王博
王博
二十三年實戰(zhàn)工作經(jīng)驗,八年國家研究所工作,十五年華為工作經(jīng)歷!
  近15年的華為工作經(jīng)驗,親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程,參與并推行了華為多個重大管理變革活動,充分理解企業(yè)如何“從亂到治”,實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。
   實戰(zhàn)在華為:豐富的海外工作實戰(zhàn)經(jīng)歷
四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經(jīng)歷;
華為西班牙國家電信\法國電信項目 全球高級經(jīng)理
華為非洲產(chǎn)品推廣項目 全球高級經(jīng)理
華為全球銷售管理部,Turnkey業(yè)務(wù)部 全球高級經(jīng)理
   實戰(zhàn)在華為:豐富的華為管理變革實戰(zhàn)經(jīng)驗
中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團隊 專家
華為第一批ISC專家團 專家
華為第一批集成項目研發(fā)(IPD)專家
華為第一批海外采購變革推行組 專家
華為第一批海外ERP推行組 專家
華為第一批市場管理變革推行組 專家
   豐富的實戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗
華為內(nèi)部特聘高級講師
清華大學(xué)深圳研究院特聘高級講師
中山大學(xué) 總裁班 特邀講師
  主要課程:
  華為狼性:解密華為狼性行銷、華為狼性:學(xué)習(xí)華為狼性管理
  華為狼性:如何激活創(chuàng)新思維、創(chuàng)新思維工具與技巧、實戰(zhàn)商業(yè)創(chuàng)新思維管理
  華為狼性:狼性戰(zhàn)略16字訣
授課特點
  講課幽默,充分運用自己豐富的親身經(jīng)歷,啟發(fā)式授課,避免出現(xiàn)空洞的說教,讓學(xué)員學(xué)定有所得,能夠在課程結(jié)束后,解決工作中遇到的實際問題。不僅僅是講課,而是把20多年的工作經(jīng)驗,特別是在華為15年的工作經(jīng)驗分享給學(xué)員。
   可以根據(jù)客戶的具體情況,定制化培訓(xùn)課程,解決實際問題。
  豐富企業(yè)管理咨詢的顧問經(jīng)驗
成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場方面的管理變革,讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式:
1:一招制敵,以最簡單的方法解決問題。
2:企業(yè)、員工兩方面都愿意接受,強調(diào)逐步變革,減少變革對企業(yè)的沖擊。
3:重經(jīng)驗傳授;重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè);重企業(yè)員工自身能力提升。
  服務(wù)客戶
西安海天天線科技股份有限公司(香港創(chuàng)業(yè)板,股票代碼為8227);
廣東盛路通信科技股份有限公司(深市A股,股票代碼002446);
武漢凡谷電子技術(shù)股份有限公司(深市A股,股票代碼002194);
駱駝集團股份有限公司(滬市A股,股票代碼601311);
江蘇華燦電訊股份有限公司;西安富士達科技股份有限公司;武漢正維電子技術(shù)有限公司;武漢德維斯科技有限公司;深圳旺興電子技術(shù)有限公司;東莞同興化工涂料有限公司;
江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技有限公司;北京旭普科技有限公司;華南蓄電池有限公司
  學(xué)員反饋
  王老師授課非常實在,通過自己多年在華為的實際案例和親身經(jīng)歷,為我們帶來很多實戰(zhàn)技巧。
——德維斯科技 李經(jīng)理
  聽了王老師的課程,感受到了實實在在的提升,對于華為狼性的實戰(zhàn)經(jīng)驗和技巧提升,并非單單適用于IT、電子、通訊行業(yè),管理的方法和技巧是通用!
——同興化工 陳總
  什么是實戰(zhàn)??沒有華麗夸張的語言,有的是老師十五年華為的實戰(zhàn)歷程的積累。感謝王老師的輔導(dǎo),讓我茅塞頓開,再復(fù)雜的問題也可以簡單化了。
  ——北京旭普科技 張經(jīng)理
  王老師授課不錯,課程很實戰(zhàn),很多課程內(nèi)容能讓我們學(xué)以致用,課程中還有很多獨特的實操案例,授課也非常風(fēng)趣!
   ——華南蓄電池 周小姐
  王博老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富,課程相當(dāng)不錯,而且配合度相當(dāng)高,能為處處為顧問公司、機構(gòu)伙伴著想,課程滿意度高,學(xué)員反映好。合作相當(dāng)愉快,以后課程首選王老師合作!
   ——北京全息動力 楊總監(jiān) 【培訓(xùn)機構(gòu)反饋】
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
王博老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·全球視野:國際化采購方法與策略
·采購供應(yīng)鏈管理:供應(yīng)商全面管理與成本控制
·采購供應(yīng)鏈管理:制定采購策略與精準(zhǔn)采購合同管理
·采購供應(yīng)鏈管理:制定采購策略與談判技巧
·供應(yīng)鏈管理:如何制定高效采購計劃與精細(xì)庫存管控管理
·實戰(zhàn)采購綜合成本分析與降低技巧
·采購供應(yīng)鏈管理:戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商關(guān)系管理
·高效采購經(jīng)理人:打造高績效采購管理團隊
·高效采購——采購談判技巧實戰(zhàn)提升
·采購經(jīng)理管理技能全部提升
同名公開課
2024-10-26 降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧
2024-11-09 降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧
2024-12-21 降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧
相關(guān)專題
采購與供應(yīng)商管理
采購管理培訓(xùn)
房地產(chǎn)企業(yè)成本管理
談判技巧培訓(xùn)
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)
商務(wù)談判策略
供應(yīng)商評估與管理
有效的成本控制
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)
雙贏談判技巧
采購成本培訓(xùn)
相關(guān)培訓(xùn)
2024-11-07 非生產(chǎn)采購管理
2024-11-13 采購及供應(yīng)鏈人員必備的財稅知識
2024-11-29 供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧
2024-12-05 高級采購管理—采購經(jīng)理必修課(3天)
2024-12-05 采購成本控制與供應(yīng)商談判技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 互聯(lián)網(wǎng) —供應(yīng)商管理革新——給供應(yīng)鏈插上信息化
[內(nèi)訓(xùn)課] 房地產(chǎn)開售之——樣板房服務(wù)禮儀
[內(nèi)訓(xùn)課] 市場開發(fā)與銷售談判策略
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購談判與供應(yīng)商管控提升效益 ——打造高效企業(yè)
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購成本控制與談判技巧 ——打造高效企業(yè)運作實
采購成本培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
齊聲
  • 培訓(xùn)師:齊聲
  • 所在地:上海
  • 資深的市場營銷、管理專家
吳正凡
  • 培訓(xùn)師:吳正凡
  • 所在地:南昌
采購成本培訓(xùn)相關(guān)公開課
針對目前制造企業(yè)采購部門面臨著銷售預(yù)測不準(zhǔn)、產(chǎn)品技術(shù)更新加快;生產(chǎn)計劃多變,部分強勢供應(yīng)商技術(shù)和價格壟斷,開發(fā)供應(yīng)商難度大;忽視供應(yīng)商成本分析和...
掌握降低采購成本的五大方法。學(xué)會如何編制采購成本的預(yù)算方法。學(xué)會如何分析供應(yīng)商們的報價。提升采購談判效率的要素有哪些?如何正確把握庫存與采購的關(guān)...
2024-12-14 戰(zhàn)略采購、降低成本與談判技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練
2024-12-21 降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧
2024-11-20 采購成本控制與供應(yīng)商談判技巧
2024-11-21 采購談判技巧與供應(yīng)商管理
2024-12-05 采購成本控制與供應(yīng)商談判技巧
采購成本培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
雙贏談判技巧相關(guān)培訓(xùn)師
王天昊
  • 培訓(xùn)師:王天昊
  • 所在地:北京
  • 美國紐約大學(xué)管理學(xué)碩士
李文發(fā)
  • 培訓(xùn)師:李文發(fā)
  • 所在地:東莞
  • 采購與供應(yīng)鏈、PMC實戰(zhàn)專家
雙贏談判技巧相關(guān)公開課
針對目前制造企業(yè)采購部門面臨著銷售預(yù)測不準(zhǔn)、產(chǎn)品技術(shù)更新加快;生產(chǎn)計劃多變,部分強勢供應(yīng)商技術(shù)和價格壟斷,開發(fā)供應(yīng)商難度大;忽視供應(yīng)商成本分析和...
掌握降低采購成本的五大方法。學(xué)會如何編制采購成本的預(yù)算方法。學(xué)會如何分析供應(yīng)商們的報價。提升采購談判效率的要素有哪些?如何正確把握庫存與采購的關(guān)...
2024-11-20 采購成本控制與供應(yīng)商談判技巧
2024-11-21 采購談判技巧與供應(yīng)商管理
2024-12-05 采購成本控制與供應(yīng)商談判技巧
2024-12-06 采購談判技巧與供應(yīng)商管理
2024-12-12 采購成本分析與議價談判技巧
雙贏談判技巧相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理相關(guān)培訓(xùn)師
楚逸琳
  • 培訓(xùn)師:楚逸琳
  • 所在地:鄭州
  • 國家高級物流師
陳亮(采購)
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理相關(guān)公開課
了解供應(yīng)鏈兩種戰(zhàn)略以及五種模式掌握產(chǎn)銷協(xié)調(diào)的七種運營體系設(shè)計熟練操作動態(tài)安全庫存的兩種算法應(yīng)用供應(yīng)鏈計劃編制六大策略方法
2024-11-13 采購及供應(yīng)鏈人員必備的財稅知識
2024-12-28 VUCA時代供應(yīng)鏈管理與風(fēng)險控制
2024-11-14 ★供應(yīng)鏈管理之需求計劃與預(yù)測技術(shù)應(yīng)用
2024-12-07 ★供應(yīng)鏈架構(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃與最佳實踐課程 —(S
2024-12-19 ★供應(yīng)鏈量化分析與決策
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時間: 30.1 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓(xùn)易在線客服 ×