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碧桂園拓客營銷及應(yīng)用
添加時間:2014-10-21      修改時間: 2014-10-21      課程編號:100168847
《碧桂園拓客營銷及應(yīng)用》課程大綱
【課程大綱】
  一、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)略價值
  1、創(chuàng)新營銷對拓客的戰(zhàn)略價值分析
  2、深入理解房地產(chǎn)拓客的核心意義
  二、房地產(chǎn)拓客戰(zhàn)略目的
  1、在滿足市場增長率和相對市場占有率的前提下進(jìn)行客戶拓展
  2、有效降低地產(chǎn)企業(yè)營銷風(fēng)險的資源拓展
  三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù)
  1、針對銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略
  “品牌導(dǎo)入-拓客啟動-多角度展廳植入-區(qū)域發(fā)展論壇-客戶驗資招募-示范區(qū)激勵-認(rèn)籌統(tǒng)計分析-結(jié)籌統(tǒng)計分析-開盤預(yù)估”步驟及實施的核心要素
  2、編制詳細(xì)客戶地圖
 。1)市-地級市-縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-四級區(qū)域-附屬城市聯(lián)合橫縱向地圖摸底
  (2)根據(jù)拓客地圖,進(jìn)行拓客目標(biāo)渠道及區(qū)域分解注意事項
  3、人脈資源拓展

  尋找到最容易接觸有錢人的人和渠道清晰了解渠道的種類、數(shù)量
  4、拓客人員分工的縱向一體化
  打破地產(chǎn)企業(yè)固有板塊間的壁壘,各版塊協(xié)同運作使客戶到達(dá)現(xiàn)場
  5、競爭形式與激勵制度
 。1)組內(nèi)競爭與租間競爭的創(chuàng)新思路引入
  (2)以周為單位進(jìn)行績效考核排名并給予獎金激勵
  6、有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)
 。1)清晰簡單有效的績效考核:外拓小組考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)
 。2)清晰簡單有效的績效考核:大客戶拜訪考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)
  (3)設(shè)定拓客派籌前后的關(guān)鍵指標(biāo)
  7、拓客工具的運用---大禮包
  (1)硬件工具及使用注意要點
 。2)軟件工具及使用注意要點
  (3)資源工具及使用注意要點
  8、兼職及編外經(jīng)紀(jì)人
 。1)非主流拓客渠道的有效借鑒使用
  (2)編外經(jīng)紀(jì)人分類管理,分類篩選
  (3)編外經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)介開啟思路與方法
  9、數(shù)據(jù)管理
  (1)通過登記客戶數(shù)量,轉(zhuǎn)到訪數(shù)量、轉(zhuǎn)認(rèn)籌數(shù)量分析渠道的效果
 。2)結(jié)合分析結(jié)果及實際情況修正計劃
 【案例分享】
  【南京鳳凰城】
  【碧桂園十里金灘】
【和縣碧桂園】

《碧桂園拓客營銷及應(yīng)用》課程目的
  1、體驗碧桂園的拓客營銷整體方案
  2、掌握碧桂園拓客營銷策略工具
  3、領(lǐng)悟并掌握碧桂園軍團(tuán)式的戰(zhàn)斗執(zhí)行力
  4、全面了解碧桂園等標(biāo)桿企業(yè)的營銷創(chuàng)新與關(guān)健點把控

《碧桂園拓客營銷及應(yīng)用》所屬分類
市場營銷

《碧桂園拓客營銷及應(yīng)用》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)云營銷培訓(xùn)、營銷管理狼性營銷、品牌營銷管理、融創(chuàng)拓客營銷、
《碧桂園拓客營銷及應(yīng)用》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師安致丞老師簡介
安致丞
安致丞
國內(nèi)多所機(jī)構(gòu)特聘講師,同時擔(dān)任多家房地產(chǎn)企業(yè)的管理顧問工作! 
先后與全國多個省市講授培訓(xùn)課程,培訓(xùn)學(xué)員超過萬人,課程滿意度在97%以上。
秉承“做人才訓(xùn)練專家,為企業(yè)培養(yǎng)人才”的專業(yè)精神,安致丞老師在房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)績提升、團(tuán)隊建設(shè)、營銷改善、服務(wù)提升培訓(xùn)中本著“造物先育人”的理念,將人才培育、人員激勵、團(tuán)隊建設(shè)、業(yè)績提升、客戶服務(wù)等改善技術(shù)有效結(jié)合,幫助多家企業(yè)實施改善并獲得顯著成效。

職業(yè)履歷
北京師范大學(xué)中文系 中國人民大學(xué) 工商管理 研究生
曾任炎黃泰和(北京)國際教育 總經(jīng)理 高級講師
香港中原地產(chǎn)北京分公司 高級營銷經(jīng)理 首席培訓(xùn)師
北京鏈家房地產(chǎn)公司 高級經(jīng)理 高級講師

主講房地產(chǎn)精品課程
   《卓越業(yè)績—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營》
   《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營》
   《卓越團(tuán)隊—房地產(chǎn)團(tuán)隊凝聚力成長特訓(xùn)營》
   《卓越服務(wù)—打造房地產(chǎn)五星級客戶服務(wù)的秘訣》
   《卓越員工—做最有價值房地產(chǎn)員工MVP特訓(xùn)營》

服務(wù)部分客戶
香港中原地產(chǎn) 萬科地產(chǎn)
北京鏈家地產(chǎn) 中海地產(chǎn)
北京我愛我家房地產(chǎn) 金隅地產(chǎn)
廈門麥田地產(chǎn) 華夏幸;鶚I(yè)地產(chǎn)
21世紀(jì)不動產(chǎn) 保利地產(chǎn)
北京森林地產(chǎn)       遠(yuǎn)洋地產(chǎn)
北京鑫創(chuàng)置地       富力地產(chǎn)
北京愛商地產(chǎn) 龍湖地產(chǎn)
西安瑪雅房屋 建工地產(chǎn)
北京鑫尊地產(chǎn) 北京美聯(lián)地產(chǎn)等
客戶評價:
    安老師的課程非常實戰(zhàn),收獲的是方法,留下的是回味。是我們外請老師培訓(xùn)效果最好的一個,給了我們很多實用工具和策略,學(xué)員對培訓(xùn)效果非常滿意。
——北京我愛我家房地產(chǎn)公司 副總經(jīng)理 劉洋
   安老師的課程太精彩了,體驗互動式教學(xué)是目前中國教育最先進(jìn)有效的培訓(xùn)方式,聽完課的員工回到公司完全換了一個人似的,單店業(yè)績突破150萬,我們以后要多引進(jìn)安老師的課程,感謝安老師!
    ——北京鏈家地產(chǎn) 區(qū)域經(jīng)理 申磊
    安老師的房地產(chǎn)培訓(xùn)課程讓我深深的感受到,銷售工作不是光靠一種永不放棄的心態(tài),銷售要講究方法、戰(zhàn)略、思路,每件事要找對人、作對事、說對話,這次課程對我們幫助最大!
   ——北京中原地產(chǎn) 銷售經(jīng)理 楊亮
   我以前也接觸過類似的培訓(xùn),相比之下,經(jīng)過安老師的生動講解,對房產(chǎn)銷售有了新角度的認(rèn)識,回想起以往銷售過程中的避重就輕,遺憾未能早日聆聽老師的課程,經(jīng)過此次學(xué)習(xí)后,我想我們的銷售水平會進(jìn)步到另外一個層次甚至以上,未來會將理論實際結(jié)合,每天進(jìn)步一點點,直到成功。
  ——北京愛商地產(chǎn) 銷售經(jīng)理 吉樂
 公司員工通過兩天的學(xué)習(xí),首先對自己選擇這一職業(yè)更加有信心,對這行業(yè)更看好。其次,讓自己平時較亂的工作方法有了系統(tǒng)性。并能通過今后的努力更出色,使人生得到升華,實現(xiàn)人生價值。非常感謝安老師的傾囊相授,我一定會再次邀請來我們公司授課。
   ——北京豪展地產(chǎn) 總經(jīng)理 武曉明
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