《供應(yīng)商管理及采購(gòu)與談判降價(jià)技巧》課程大綱
第一天：供應(yīng)商選擇、評(píng)估績(jī)效管理及供應(yīng)商關(guān)系管理
第一部分：環(huán)境的變化與新型的供應(yīng)商關(guān)系概念
 采購(gòu)的杠桿作用及其價(jià)值
企業(yè)環(huán)境與企業(yè)目標(biāo)對(duì)采購(gòu)的影響
 企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)系的基礎(chǔ)分析
 供應(yīng)定位模型
 供應(yīng)感知模型
 新型的供應(yīng)商關(guān)系-實(shí)現(xiàn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段, 你企業(yè)的位置在哪里?
第二部分：如何挑選合適的供應(yīng)商
 供應(yīng)商開發(fā)程序與流程
 供應(yīng)商選擇與評(píng)價(jià)的考評(píng)因素
POCKET模型在供應(yīng)商選擇與評(píng)估中的作用
分組實(shí)戰(zhàn)
 供應(yīng)商之交期管理（Delivery）
 供應(yīng)商品質(zhì)管理（Quality）
 供應(yīng)商成本管理（Cost）
 供應(yīng)商服務(wù)管理（Service）
 供應(yīng)商認(rèn)可與認(rèn)證流程
第三部分：如何進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估
 采購(gòu)人員及其職能如何體現(xiàn)在企業(yè)中的價(jià)值與績(jī)效？
建立供應(yīng)商績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)
 如何進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估
 如何獎(jiǎng)勵(lì)供應(yīng)商
 如何淘汰不良供應(yīng)商
 如何協(xié)助供應(yīng)商改善績(jī)效
 小組討論
第四部分：供應(yīng)商關(guān)系管理
戰(zhàn)略采購(gòu)的核心理念與特征
什么是供應(yīng)商關(guān)系策略？
買方與賣方關(guān)系有這么復(fù)雜嗎?
你如何看供應(yīng)商與供應(yīng)商如何看你?
如何選擇戰(zhàn)略供應(yīng)商?
分組實(shí)戰(zhàn)

第二天：采購(gòu)談判及降價(jià)技巧
第一部分：采購(gòu)談判的認(rèn)識(shí)
 什么是談判？
談判的階段
 談判前的準(zhǔn)備
了解對(duì)手人和組織實(shí)力
 設(shè)定談判目標(biāo)
 制訂談判戰(zhàn)略: SPM、SWOT與Pocket
 談判后必須注意事項(xiàng)
分組案例：如何制定談判戰(zhàn)略？
第二部分：采購(gòu)談判的挑戰(zhàn)是什么？
 采購(gòu)談判與銷售談判的區(qū)別
 何為雙贏？何為“公平”？
談判成功的關(guān)鍵點(diǎn)
常見(jiàn)談判失敗的三個(gè)原因
 采購(gòu)談判的基本流程六大步驟
成功談判者的特征
 關(guān)于談判能力的測(cè)試
第三部分：如何計(jì)劃與實(shí)施有效的談判？
 組織與準(zhǔn)備你的談判團(tuán)隊(duì)
談判的目標(biāo)要與公司及采購(gòu)的整體目標(biāo)相適應(yīng)
注意設(shè)立談判目標(biāo)與變量
決定每個(gè)變量的初始立場(chǎng)與問(wèn)題排序
開始談判
驗(yàn)證談判
談判中提出建議階段
談判之討價(jià)返價(jià)階段
談判最后達(dá)成協(xié)議階段
談判的戰(zhàn)術(shù)
談判說(shuō)服的技巧
電話談判
家樂(lè)福談判技巧
第四部分：采購(gòu)降價(jià)方法及其技巧
采購(gòu)詢價(jià)管理
影響采購(gòu)價(jià)格的八大因素
分組實(shí)戰(zhàn): 影響采購(gòu)價(jià)格的具體因素有哪些？分別是怎么影響的？
采購(gòu)價(jià)格管理的十大原則
采購(gòu)價(jià)格管制工具
采購(gòu)成本包含哪些？
案例: 采購(gòu)成本降低潛力分析
采購(gòu)降價(jià)的十五種途徑
JIT與VMI的財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)
付款激勵(lì)降低采購(gòu)成本


《供應(yīng)商管理及采購(gòu)與談判降價(jià)技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理

《供應(yīng)商管理及采購(gòu)與談判降價(jià)技巧》所屬專題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、采購(gòu)管理培訓(xùn)、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、供應(yīng)商評(píng)估與管理、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與規(guī)劃培訓(xùn)、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、采購(gòu)成本培訓(xùn)、采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理、

《供應(yīng)商管理及采購(gòu)與談判降價(jià)技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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