《供應(yīng)商選擇評估績效考核關(guān)系改善及供應(yīng)鏈管理（2天）》課程大綱
【課程背景】
當前世界經(jīng)濟風云突變,原材料價格大幅波動,如何整合供應(yīng)鏈, 企業(yè)每降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為6%以上。企業(yè)如何對供應(yīng)商進行績效管理、如何對供應(yīng)商全面質(zhì)量進行管理、如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準時性?如何優(yōu)化供應(yīng)商的開發(fā)、認證與績效評估體系并以此來逐步淘汰績效差供應(yīng)商？如何維護與管理好供應(yīng)商的關(guān)系?如何處理與解決利益相關(guān)者的問題?采購專業(yè)人員如何了解自己在企業(yè)中的價值并實現(xiàn)為企業(yè)的增值?采購專業(yè)人員如何體現(xiàn)自己的績效以及自己管理的采購團隊及供應(yīng)商的績效?...對于這些長期困擾采購工作人士的難題，在本課程中具有十幾年實戰(zhàn)經(jīng)驗的資深講師將一一帶給您解決思路與方案。
【培訓(xùn)內(nèi)容】
第一節(jié)：采購的價值體現(xiàn)及對供應(yīng)定位模型的詮釋
第一部分：現(xiàn)今的采購環(huán)境變化及采購專業(yè)人員與采購職能價值體現(xiàn)
采購與供應(yīng)商管理的杠桿作用及其價值
分組實戰(zhàn): 采購與供應(yīng)商管理專業(yè)人員與職能如何體現(xiàn)在企業(yè)中的價值？
波特價值鏈理論
供應(yīng)商管理在供應(yīng)鏈中的角色與責任
供應(yīng)商管理職能對企業(yè)的業(yè)務(wù)價值貢獻
從小采購EPC到大采購與供應(yīng)商管理的PEPC
商業(yè)環(huán)境中采購與供應(yīng)商管理需求的層次
第二部分：供應(yīng)商開發(fā)流程與供應(yīng)市場分析
供應(yīng)商選擇評估需要考慮哪些基本問題 – 實戰(zhàn)討論
供應(yīng)商開發(fā)程序與流程
進行供應(yīng)市場分析 – PESTEL與波特五力模型的應(yīng)用
進行供應(yīng)市場分析 – SPM供應(yīng)定位模型的應(yīng)用
分組實戰(zhàn)
第三部分：如何挑選合適的供應(yīng)商
搜索策略 – 如何選擇合適的供應(yīng)商
成立供應(yīng)商選擇評估的項目組
TCO的概念及其在供應(yīng)商選擇評估中的應(yīng)用
供應(yīng)商選擇與評價的考評因素
供應(yīng)商評估開發(fā)的具體步驟與做法
供應(yīng)商開發(fā)的注意事項
案例分析: TE醫(yī)療供應(yīng)商搜尋與開發(fā)
第四部分：戰(zhàn)略關(guān)鍵供應(yīng)商的管理
什么是供應(yīng)定位? 我們應(yīng)該對所有的供應(yīng)商一視同仁嗎?
什么是戰(zhàn)略關(guān)鍵供應(yīng)商?戰(zhàn)略關(guān)鍵供應(yīng)商管理策略是什么?
戰(zhàn)略關(guān)鍵供應(yīng)商搜尋、引入、績效考核與關(guān)系管理時要注意什么？
戰(zhàn)略關(guān)鍵供應(yīng)商管理中如何投入資源幫助供應(yīng)商進行能力提升與績效改進？應(yīng)該投入
什么資源？
戰(zhàn)略關(guān)鍵供應(yīng)商的日常閉環(huán)管理應(yīng)該是怎樣的？
分組實戰(zhàn)
第五部分：戰(zhàn)略安全供應(yīng)商的管理
什么是戰(zhàn)略安全供應(yīng)商?戰(zhàn)略安全供應(yīng)商管理策略是什么?
戰(zhàn)略安全供應(yīng)商搜尋、引入、績效考核與關(guān)系管理時要注意什么？
是否應(yīng)該投入資源幫助戰(zhàn)略安全供應(yīng)商進行能力提升？
是否應(yīng)該與戰(zhàn)略安全供應(yīng)商建立戰(zhàn)略關(guān)系？如何評價這種關(guān)系？
戰(zhàn)略安全供應(yīng)商的日常閉環(huán)管理應(yīng)該是怎樣的？
分組實戰(zhàn)
第六部分：戰(zhàn)術(shù)利潤供應(yīng)商的管理
什么是戰(zhàn)術(shù)利潤供應(yīng)商?戰(zhàn)術(shù)利潤供應(yīng)商管理策略是什么?
戰(zhàn)術(shù)利潤供應(yīng)商搜尋、引入、績效考核與關(guān)系管理時要注意什么？
是否應(yīng)該投入資源幫助戰(zhàn)術(shù)利潤供應(yīng)商進行能力提升？要注意什么問題？
我們與戰(zhàn)術(shù)利潤供應(yīng)商建立的關(guān)系具體有哪些類型？如何評價這種關(guān)系？
戰(zhàn)術(shù)利潤供應(yīng)商的日常閉環(huán)管理應(yīng)該是怎樣的？
分組實戰(zhàn)
第七部分：戰(zhàn)術(shù)獲取供應(yīng)商的管理
什么是戰(zhàn)術(shù)獲取供應(yīng)商?戰(zhàn)術(shù)獲取供應(yīng)商管理策略是什么?
戰(zhàn)術(shù)獲取供應(yīng)商搜尋、引入、績效考核與關(guān)系管理時要注意什么？
是否應(yīng)該投入資源幫助戰(zhàn)術(shù)獲取供應(yīng)商進行能力提升？要注意什么問題？
戰(zhàn)術(shù)獲取供應(yīng)商的日常閉環(huán)管理應(yīng)該是怎樣的？如何優(yōu)化戰(zhàn)術(shù)獲取供應(yīng)商管理流程？
分組實戰(zhàn)
第二節(jié)：供應(yīng)商績效管理的方法與工具
第一部分：采購與供應(yīng)績效的設(shè)定與增值
采購與供應(yīng)商績效設(shè)定的流程與原理
采購的五大核心任務(wù)
采購在供應(yīng)鏈中增值的機會
績效管理需要解決的2個問題
采購幫助降低庫存成本增值
采購?fù)ㄟ^談判改善合同條款增值
采購幫助提高運作效率增值
第二部分：供應(yīng)商績效測量工具與方法
使用正確的績效測量”工具”
定性的和定量的績效測量方法
設(shè)計測量系統(tǒng)并保證數(shù)據(jù)的可用性
讓其他人參與到測量過程中
案頭工作的方法還是拜訪的方法
合同授予后績效測量的一般方法
簡單的供應(yīng)商等級評定
以感知為基礎(chǔ)的等級評定
使用加權(quán)平均的好處
第三方參與和測試程序
審計和審計追蹤計劃
采購與供應(yīng)商管理關(guān)系中利益相關(guān)者的管理
聯(lián)合績效評估的開展
標桿管理和供應(yīng)商調(diào)查
案例分析：李小姐的采購與供應(yīng)商管理專員之路
第三節(jié)：供應(yīng)商關(guān)系管理策略、交期與品質(zhì)管控及戰(zhàn)略采購與供應(yīng)鏈管理
第一部分：供應(yīng)商關(guān)系策略
商業(yè)環(huán)境的變化與企業(yè)目標對采購的影響
戰(zhàn)略采購的核心理念與特征
什么是供應(yīng)商關(guān)系策略？
買方與賣方關(guān)系有這么復(fù)雜嗎?
你如何看供應(yīng)商與供應(yīng)商如何看你?
如何提升供應(yīng)商的合作意愿并很好地配合公司的供應(yīng)商管理策略？
采購與供應(yīng)市場的市場管理矩陣
西門子處理供應(yīng)商關(guān)系15條原則
如何選擇戰(zhàn)略供應(yīng)商?
戰(zhàn)略關(guān)系和風險管理
分組實戰(zhàn)案例
第二部分: 供應(yīng)商交期管理
供應(yīng)商關(guān)系生命周期
縮短采購周期的組織保障
供應(yīng)商二次開發(fā) – 業(yè)務(wù)流程優(yōu)化與BPR
電子采購與電子采購周期及案例分析
加強預(yù)測 – 減少牛鞭效應(yīng)的影響案例分析
庫存管理 – VMI、JIT與Consignment
供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展
共享的信息平臺
供應(yīng)商交期管制措施
供應(yīng)鏈計劃管理
案例分析:某企業(yè)供應(yīng)商選擇評估績效考核咨詢案例分析
第三部分：供應(yīng)商品質(zhì)管控
品質(zhì)的觀念及其發(fā)展
品質(zhì)的理論及其發(fā)展
QA與QC的區(qū)別
質(zhì)量變化的觀點
供應(yīng)商品質(zhì)管理16步
改善供應(yīng)商品質(zhì)十大手段
供應(yīng)商物料品質(zhì)管制實施手法
采購品質(zhì)控制應(yīng)檢查項目
采購物料驗證方法協(xié)議
案例分析: 如何幫助供應(yīng)商提升制程與品質(zhì)管控等能力？具體如何做?
第四部分：現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理核心理念
供應(yīng)鏈的定義及優(yōu)化
幾個比較新的供應(yīng)鏈技術(shù)–JIT/VMI/Postpone/ RFID…
供應(yīng)鏈的范圍及兩類供應(yīng)鏈的比較²
標準供應(yīng)鏈運營參考模型
建立整合型的供應(yīng)鏈
全球供應(yīng)鏈的演變(1970年以前到2000年以后)
供應(yīng)鏈的復(fù)雜性
供應(yīng)鏈的失誤分析(Nike/Cisco/HP案例分析)
通過供應(yīng)鏈參與競爭
商業(yè)模式的演變及合作共贏供應(yīng)鏈管理
供應(yīng)鏈計劃的快速響應(yīng)
從第三方物流到第五方物流的發(fā)展
面對供應(yīng)鏈的新趨勢我們能做什么?
《供應(yīng)商選擇評估績效考核關(guān)系改善及供應(yīng)鏈管理（2天）》所屬分類
生產(chǎn)管理
《供應(yīng)商選擇評估績效考核關(guān)系改善及供應(yīng)鏈管理（2天）》所屬專題
績效考核體系、
采購與供應(yīng)商管理、
物流供應(yīng)鏈管理、
中國式關(guān)系營銷、
績效與薪酬管理課程、
績效考核管理內(nèi)訓(xùn)、
薪酬設(shè)計培訓(xùn)、
供應(yīng)鏈培訓(xùn)、
供應(yīng)商評估與管理、
供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與規(guī)劃培訓(xùn)、
物流管理實務(wù)、
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、
房地產(chǎn)人力資源、
績效考核與員工績效輔導(dǎo)、
績效考核與薪酬體系、
《供應(yīng)商選擇評估績效考核關(guān)系改善及供應(yīng)鏈管理（2天）》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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