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市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析與研究
添加時(shí)間:2014-11-07      修改時(shí)間: 2014-11-07      課程編號(hào):100170220
《市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析與研究》課程大綱
【課程背景】
市場(chǎng)是沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),任何企業(yè)要在其中生存并獲得發(fā)展,就必須學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng),并善于競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略作為企業(yè)整體策略的一部分,在贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著不可替代的作用。可以說(shuō),擁有好的競(jìng)爭(zhēng)策略,企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中成功了一半。本課程以現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)學(xué)和現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的最新理念為指導(dǎo),結(jié)合企業(yè)界的成功實(shí)踐,分別對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打造、市場(chǎng)策略運(yùn)用、市場(chǎng)攻防策略及合作競(jìng)爭(zhēng)策略等內(nèi)容進(jìn)行了系統(tǒng)論述。
【培訓(xùn)目的】
使用各種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的運(yùn)作與選擇技巧
發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃,強(qiáng)化其執(zhí)行與控制能力。
【培訓(xùn)天數(shù)】
2天

【課程大綱】
第一講如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
宏觀競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
產(chǎn)業(yè)分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
消費(fèi)者分析
建立競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)
辨識(shí)市場(chǎng)信號(hào)

第二章如何進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位
認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)者存在的優(yōu)勢(shì)
選擇良性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與之合作
避免應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)的失誤
對(duì)企業(yè)的資源和能力進(jìn)行評(píng)估
確定企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)
進(jìn)行企業(yè)的總體戰(zhàn)略定位
確定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)
進(jìn)行企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)定位

第三章如何打造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
通過(guò)控制成本以獲取成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)
通過(guò)重構(gòu)價(jià)值鏈以獲取成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)
避免在低成本競(jìng)爭(zhēng)中的失誤
獲得差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
避免差異化競(jìng)爭(zhēng)中的失誤
通過(guò)技術(shù)革新獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
利用互補(bǔ)品提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第四章如何運(yùn)用多種市場(chǎng)策略
制定有效的產(chǎn)品策略
制定有效的價(jià)格策略
制定有效的渠道策略
制定有效的促銷策略
制定有效的客戶服務(wù)策略
制定有效的廣告策略

第五章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的立足點(diǎn)
基礎(chǔ)建設(shè)策略——鞏固網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)
市場(chǎng)品牌策略——強(qiáng)調(diào)整體運(yùn)營(yíng)
廣告宣傳策略——展示專業(yè)品質(zhì)
客戶服務(wù)策略——體現(xiàn)差異服務(wù)
銷售渠道策略——注重運(yùn)營(yíng)支撐
成本壓制策略——割劃競(jìng)爭(zhēng)鴻溝
【培訓(xùn)總結(jié)】


《市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析與研究》課程目的
使用各種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的運(yùn)作與選擇技巧


《市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析與研究》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析與研究》所屬專題
區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與規(guī)劃培訓(xùn)
《市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析與研究》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

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內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師賈春濤老師簡(jiǎn)介
賈春濤
賈春濤
工商管理碩士,營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)型專家,企業(yè)管理高級(jí)顧問(wèn),曾任美國(guó)APPLE公司ACT高級(jí)認(rèn)證培訓(xùn)師,國(guó)內(nèi)知名教育集團(tuán)副總經(jīng)理,江蘇中大學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng),戰(zhàn)略人力資源高級(jí)管理師,多年境外大型跨國(guó)公司企業(yè)管理、人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),對(duì)企業(yè)管理、人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面有著獨(dú)到的見解和資深的經(jīng)驗(yàn),是TAS封閉式銷售體系和SEP本質(zhì)化管理學(xué)說(shuō)的創(chuàng)立者和研究人,曾為國(guó)內(nèi)外幾十家知名企業(yè)數(shù)百名企業(yè)界領(lǐng)導(dǎo),數(shù)千名員工做過(guò)專業(yè)化的演講和培訓(xùn)。
賈老師多年來(lái)一直本著“我從不會(huì)讓我的學(xué)員失望”的宗旨,以其認(rèn)真深刻、嚴(yán)謹(jǐn)樸實(shí)的演講風(fēng)格和深入淺出、豐富幽默的專業(yè)知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)獲得業(yè)界的一致好評(píng);其多元化的培訓(xùn)方式,讓你在輕松、快樂的氛圍中領(lǐng)悟出高深的銷售技巧、精奧的管理理念以及獨(dú)特的人生哲理。被業(yè)內(nèi)尊稱為“從不讓企業(yè)失望的培訓(xùn)師”與“最直接有效的培訓(xùn)大師”。
近年來(lái)賈老師一直致力于中國(guó)電信行業(yè)專業(yè)咨詢領(lǐng)域,為國(guó)內(nèi)上百家電信省市公司進(jìn)行專業(yè)的咨詢與培訓(xùn),每年為中國(guó)電信系統(tǒng)進(jìn)行百余場(chǎng)專業(yè)培訓(xùn),創(chuàng)立了中國(guó)移動(dòng)話術(shù)營(yíng)銷體系,賈老師憑借自己資深的咨詢經(jīng)驗(yàn)被中國(guó)移動(dòng)尊稱為“移動(dòng)信息專家的專家”,經(jīng)賈老師培訓(xùn)咨詢的企業(yè)無(wú)論是服務(wù)水平、營(yíng)銷業(yè)績(jī)還是管理能力都有著驚人的改變,被中國(guó)移動(dòng)諸多省市公司領(lǐng)導(dǎo)與員工傳奇的尊稱為“移動(dòng)之神”和最直接有效的培訓(xùn)大師。
2009年3月賈春濤老師被國(guó)內(nèi)最權(quán)威媒體《人民日?qǐng)?bào)》授予培訓(xùn)屆的“知行合一管控師”稱號(hào),成為培訓(xùn)界唯一授予此項(xiàng)殊榮的資深培訓(xùn)大師。
培訓(xùn)及講座的課題《MTP特色訓(xùn)練營(yíng)》《SEP本質(zhì)化管理》《執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力因效解析》《TAS封閉式銷售體系》《電話營(yíng)銷技巧》《國(guó)內(nèi)企業(yè)的危機(jī)在哪里》《國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的發(fā)展瓶頸》《經(jīng)濟(jì)危機(jī)模式下企業(yè)培訓(xùn)動(dòng)向解析》《銷售人員的心態(tài)調(diào)整與激勵(lì)》《如何錘煉營(yíng)銷精英》《人才與執(zhí)行》《如何抓住準(zhǔn)客戶》《與眾不同的銷售技巧》《職業(yè)再造與角色定位》《量化管理與有效執(zhí)行》《過(guò)程管理與PM控制技巧》《有效的溝通》《超級(jí)說(shuō)服與溝通》《五行文化與太極管理》《如何打造新時(shí)代高效團(tuán)隊(duì)》
電信行業(yè)培訓(xùn)課題《營(yíng)業(yè)廳動(dòng)態(tài)式服務(wù)管理》《話術(shù)營(yíng)銷課程體系》《店面快速營(yíng)銷》《客戶經(jīng)理效能提升的五行管理》《佛門管理與營(yíng)業(yè)廳效能管理》《佛門管理與客戶經(jīng)理效能管理》《佛門管理與渠道效能管理》《渠道效能提升的五行管理》《電話經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷快速提升》《客戶經(jīng)理動(dòng)態(tài)式營(yíng)銷》《訓(xùn)導(dǎo)師魔鬼式訓(xùn)練》《集團(tuán)行業(yè)應(yīng)用推廣策略》《決戰(zhàn)零投訴》《集團(tuán)客戶零誤差管理》等課程。
業(yè)內(nèi)尊稱
《人民日?qǐng)?bào)》授予培訓(xùn)屆的“知行合一管控師”
從不讓企業(yè)失望的培訓(xùn)師
最直接有效的企業(yè)培訓(xùn)大師
中國(guó)移動(dòng)話術(shù)營(yíng)銷培訓(xùn)創(chuàng)始人
TAS封閉式銷售體系創(chuàng)立者
SEP本質(zhì)化管理學(xué)說(shuō)研究人
美國(guó)APPLE公司認(rèn)證培訓(xùn)師
國(guó)家戰(zhàn)略人力資源高級(jí)管理師
中國(guó)移動(dòng)尊稱“移動(dòng)信息專家的專家”
中國(guó)移動(dòng)諸多地市公司領(lǐng)導(dǎo)與員工尊稱為“移動(dòng)之神”
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
賈春濤老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·專業(yè)服務(wù)形象塑造
·掌控客戶關(guān)系維系的尖峰時(shí)刻
·有效的授課方法與技巧
·營(yíng)業(yè)廳峰點(diǎn)提升及細(xì)節(jié)管理
·營(yíng)業(yè)廳督導(dǎo)管理黃金法則
·新員工歸屬感建立與職業(yè)生涯規(guī)劃
·鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳區(qū)域市場(chǎng)管理
·為客戶量身定做“捆綁業(yè)務(wù)”
·拓展人脈 贏在未來(lái)——客戶關(guān)系管理
·跳出“樊籬”——突破現(xiàn)場(chǎng)管理困境
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