《冠軍銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理訓(xùn)練課程大綱》課程大綱
一、 引入:團(tuán)隊(duì)小游戲
第一講:銷(xiāo)售基本原理和人類(lèi)行為動(dòng)機(jī)
1、 企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青秘訣與銷(xiāo)售人員角色定位
2、 銷(xiāo)售中“銷(xiāo)”“售”“買(mǎi)”“賣(mài)”的本質(zhì)?
3、 從心理學(xué)角度分享人類(lèi)購(gòu)買(mǎi)行為根本動(dòng)機(jī)
第二講:TOP營(yíng)銷(xiāo)員的九項(xiàng)修煉
第一項(xiàng)修煉:認(rèn)同企業(yè)文化:價(jià)值觀的修煉
第二項(xiàng)修煉:態(tài)度決定命運(yùn):觀念的修煉
第三項(xiàng)修煉:人品重于技巧;品德修煉
第四項(xiàng)修煉:永遠(yuǎn)充滿感激之情;心態(tài)修煉
第五項(xiàng)修煉:敬事業(yè)懂規(guī)矩;職業(yè)修煉
第六項(xiàng)修煉:能銷(xiāo)售重團(tuán)隊(duì);管理修煉
第七項(xiàng)修煉:善思巧言勤干;技能修煉
第八項(xiàng)修煉:懂營(yíng)銷(xiāo)辨方向;知識(shí)修煉
第九項(xiàng)修煉:綜合修煉
第三講:營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題解析與團(tuán)隊(duì)控制要點(diǎn)
1. 銷(xiāo)售隊(duì)伍的六大問(wèn)題
2. 銷(xiāo)售系統(tǒng)的問(wèn)題源自三大方面
3. 團(tuán)隊(duì)控制的“四把鋼鉤”管理模式
第一把鋼鉤:銷(xiāo)售例會(huì)
第二把鋼鉤:隨訪觀察。
第三把鋼鉤:管理表格。
第四把鋼鉤:工作述職。
第四講:銷(xiāo)售經(jīng)理的自我成長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)發(fā)展
1、團(tuán)隊(duì)管理的誤區(qū)
2、銷(xiāo)售經(jīng)理的角色定位
3、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的原則
4、銷(xiāo)售經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃
第五講:溝通之道與性格分析
1、 銷(xiāo)售經(jīng)理的有效溝通的關(guān)鍵(因)
2、 溝通中的技巧與問(wèn)題(術(shù))
3、 了解人性,加深溝通之性格色彩分析(道)
4、 性格分析與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造
《冠軍銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理訓(xùn)練課程大綱》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《冠軍銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理訓(xùn)練課程大綱》所屬專(zhuān)題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、
銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、
打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、
銷(xiāo)售魔鬼訓(xùn)練營(yíng)、
課程設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、
門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解、
團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)、
企業(yè)文化建設(shè)與團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)、