《房地產(chǎn)狼性銷售核心解密》課程大綱
一講：血性十足的狼性特質(zhì)解密與鍛造
1. 狼性6種特質(zhì)深度解密
2. 狼性處世6大智慧
3. 狼性不足的5大因素
4. 狼性鍛造的6大利器
5. 狼性鍛造的5大法則
－－【視頻沖擊】：狼性特質(zhì)視頻沖擊
－－【分組討論】：學(xué)員討論應(yīng)該如何狼性十足的去開發(fā)成交客戶？
第二講 積極陽光的心態(tài)素養(yǎng)修煉
一、 重新認(rèn)知“銷售”這一職業(yè)
1、人們對銷售的5大誤解
2、重新正確認(rèn)識銷售
3、選擇房地產(chǎn)銷售的10大理由
4、選擇本行業(yè)本公司的10大理由
5、重新正確認(rèn)識培訓(xùn)
二、樹立正確的“客戶觀”
1、對房地產(chǎn)“客戶”3大誤區(qū)
2、房地產(chǎn)客戶喜歡什么樣的銷售顧問？
3、討人厭的十大銷售員類型
4、成功房地產(chǎn)銷售員的3大“客戶觀”
5、房地產(chǎn)客戶的拒絕等于什么？
三、成功房地產(chǎn)銷售員的特質(zhì)
1、房地產(chǎn)銷售精英必須知道的3件事
2、房地產(chǎn)銷售精英必備的4種態(tài)度
3、房地產(chǎn)銷售精英突破恐懼的2大秘籍
4、房地產(chǎn)銷售精英提升自信的10大絕招
5、房地產(chǎn)銷售精英必備的4張王牌
6、房地產(chǎn)銷售精英必備的5大素質(zhì)
7、房地產(chǎn)銷售精英倍增業(yè)績的6大原則
8、史上最強(qiáng)的25大房地產(chǎn)銷售信念
四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉
1、心態(tài)的3大作用
2、心態(tài)修煉4大法門
3、讓你失敗的10大糟糕問句
4、房地產(chǎn)銷售精英6大自我定位
－－【案例分析】：世界最偉大銷售員喬吉拉德案例分析及視頻沖擊
－－【分組討論】：學(xué)員討論在接觸客戶中應(yīng)該注意事項及常犯誤區(qū)及如何修正
－－【實戰(zhàn)訓(xùn)練】：受訓(xùn)學(xué)員接觸客戶技巧模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練及鄭老師現(xiàn)場指點
第三講 熱血沸騰的目標(biāo)設(shè)定系統(tǒng)
一、為什么要擴(kuò)大格局的10大理由2大關(guān)鍵
1、唯有不可思議的目標(biāo)，才有不可思議的結(jié)果
2、格局決定布局，布局決定結(jié)局
3、只有令人嘲笑的夢想才有實現(xiàn)的價值
4、目標(biāo)對準(zhǔn)太陽，至少也能射中老鷹
……
二、列出設(shè)定熱血沸騰的目標(biāo)及多個目標(biāo)的N個理由
1、成功等于目標(biāo)，其他都是這句話的注解
2、目標(biāo)可以讓人潛能激發(fā)
3、目標(biāo)可以掌控情緒
4、目標(biāo)能使我們更加專注
5、設(shè)定目標(biāo)，就會吸引到貴人相助
三、列出達(dá)成熱血沸騰目標(biāo)的N個條件
四、拿掉阻礙目標(biāo)達(dá)成障礙的6大步驟
1.列出事情 2.列出借口 3.事實真相
4.拖延多久 5.造成損失 6.最新決定
五、將目標(biāo)進(jìn)行分類，并設(shè)定熱血沸騰的目標(biāo)
1.健康養(yǎng)生篇 2.事業(yè)成就篇 3.使命付出篇
4.高端人脈篇 5.團(tuán)隊合作篇 6.學(xué)習(xí)成長篇
7.家庭幸福篇 8.休閑旅游篇 9.物質(zhì)享受篇
10.投資理財篇
六、寫出十全十美妙不可言的理想一天
七、、錄制成能量激發(fā)音樂CD不斷催眠
八、必須公眾承諾自我施壓
－－【案例分析】：史上最偉大催眠大師馬修史維101個目標(biāo)案例分析及視頻沖擊
－－【分組討論】：學(xué)員討論自我設(shè)定目標(biāo)過程中注意事項及常犯誤區(qū)及如何修正
－－【實戰(zhàn)訓(xùn)練】：受訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練及鄭老師現(xiàn)場指點
第四講 面面俱到的房地產(chǎn)客戶分析及拓客核心技巧
一、房地產(chǎn)客戶定位
1、房地產(chǎn)客戶定位6大經(jīng)典問句
2、房地產(chǎn)準(zhǔn)客戶的三大評判標(biāo)準(zhǔn)
3、房地產(chǎn)鉆石客戶的七大特征
4、房地產(chǎn)雞肋客戶的6大特征
二、房地產(chǎn)客戶分析
1、四型人格分類
（1）力量型 （2）活潑型
（3）完美型 （4）活潑型
2、8種類型分類
（1）從容不迫型 （2）優(yōu)柔寡斷型
（3）自我吹噓型 (4)直爽豪放型
（5）沉默寡言型 （6）吹毛求疵型
（7）情感沖動型 （8）圓滑難纏型
三、開發(fā)房地產(chǎn)客戶 10 法
1、親友開拓法 2、連環(huán)開拓法
3、權(quán)威推薦法 4、商圈派單法
5、資源整合法 6、展會爆破法
7、兼職網(wǎng)絡(luò)法 8、網(wǎng)絡(luò)微信法
9、電話行銷法 10、圈層活動法
四、房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理
1、房地產(chǎn)客戶個人資料管理
2、房地產(chǎn)客戶家人資料管理
－－【案例分析】：美聯(lián)集團(tuán)分析及開發(fā)客戶案例分析及視頻沖擊
－－【分組討論】：學(xué)員討論在開發(fā)客戶時注意事項及常犯誤區(qū)及如何修正
－－【實戰(zhàn)訓(xùn)練】：受訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行開發(fā)客戶動作和話術(shù)模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練及鄭老師現(xiàn)場指點
第五講 高效順暢的交流溝通核心技巧
一、高效順暢溝通的4大原理
二、高效順暢溝通的1H5W法則
三、高效順暢有效溝通的6個基本步驟
四、高效順暢交流溝通5項基本原則
五、房地產(chǎn)客戶六大疑問
1、你是誰？ 2、講什么？ 3、有什么好處？
4、怎么證明？ 5、為什么跟你買？
6、為什么現(xiàn)在買？
六、溝通的5大形式
1、傾聽
傾聽的5個層次
傾聽的5大步驟
傾聽7大技巧
2、發(fā)問
發(fā)問的2大技巧
銷售中的6問
3、贊美
贊美6大技巧
4、認(rèn)同
肯定認(rèn)同8個技巧
5、模仿
模仿6大技巧
6、批評
批評的5個技巧
六、高效順暢溝通3大類禁忌
七、高效順暢超級說服力5大步驟
1、從容易下手的人開始
2、問簡單的問題
3、問二選一的問題
4、問封閉式的問題
5、問是的問題
－－【案例分析】：教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)跟客戶溝通案例分析及視頻沖擊
－－【分組討論】：學(xué)員討論在跟客戶溝通過程中應(yīng)該注意事項及常犯誤區(qū)及如何修正
－－【實戰(zhàn)訓(xùn)練】：受訓(xùn)學(xué)員溝通技巧和話術(shù)模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練及鄭老師現(xiàn)場指點

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市場營銷

《房地產(chǎn)狼性銷售核心解密》所屬專題
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