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房地產(chǎn)置業(yè)營銷人員銷售禮儀課程
添加時間:2016-04-18      修改時間: 2016-04-18      課程編號:100182273
《房地產(chǎn)置業(yè)營銷人員銷售禮儀課程》課程大綱
單元一
課程導(dǎo)入
1. 禮儀的重要性
2. 禮儀的概念
3. 禮儀的內(nèi)容及原則


單元二
置業(yè)營銷人員職業(yè)形象
1.塑造健康向上的樓盤形象
1) 角色識別——地產(chǎn)公司的“形象代言人”
2) 環(huán)境營造——統(tǒng)一客戶的美感認(rèn)知
3) 職責(zé)提醒——明確職責(zé)樹立服務(wù)文化
4) 增強自信——員工服務(wù)自信心建立
2.銷售人員自查內(nèi)容——顧客看到的每一個細(xì)節(jié)都是你素養(yǎng)的展現(xiàn)
1) 個人儀容的塑造:
職業(yè)妝容示范
 臉部立體結(jié)構(gòu)
 冷暖色系搭配
 卸妝與護(hù)膚
 職業(yè)妝容示范
絲巾與制服的搭配
盤發(fā)示范教授
2) 工作裝的選定與穿著禮儀——工服的選定標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)參照團隊,而不是售樓員自身
 工服選定技巧
 鞋襪穿著技巧
 飾物佩帶技巧
單元三
置業(yè)營銷人員形體語言——您另一張名片
1.微笑訓(xùn)練:
告別“面具臉”(音樂冥想訓(xùn)練、筷子訓(xùn)練法)
2.眼神訓(xùn)練:
愛笑的眼睛(點視法、側(cè)視法、環(huán)視法、虛視法、閉目法)
3.鞠躬禮訓(xùn)練:如何運用鞠躬禮和欠身禮(15度、30度、45度、90度)
4.手勢訓(xùn)練:
 引領(lǐng)
 指引
 示意
 敲門
 開關(guān)門
 上下樓梯
 出入電梯


單元四
案場接待——置業(yè)營銷人員接待禮儀


1、 置業(yè)顧問日常工作禮儀
 稱呼禮節(jié)
 介紹禮節(jié)
 握手禮節(jié)
 鞠躬禮節(jié)
 茶水遞送禮節(jié)
 遞接名片禮節(jié)
 入坐交談禮節(jié)
 簽約禮儀
 乘車禮節(jié)
2、 樣板間介紹禮節(jié)
3、工地現(xiàn)場介紹禮節(jié)
4、電話接待服務(wù)流程
1) 鈴響三聲之內(nèi)接聽,表示問候及詢問
2) 邀請對方說出姓名
3) 記錄及確認(rèn)信息
4) 立即行動并邀約
5) 禮貌掛斷電話及發(fā)出短訊


單元五
現(xiàn)場接待服務(wù)流程


1.迎接客人的準(zhǔn)備工作
2.客人到訪的迎接工作
3.對同行的接待服務(wù)
4.前臺接待服務(wù)談話技巧
5.置業(yè)顧問接待談話技巧
6.讓客人等候時談話技巧
7.明確目的策劃開場白
8.適當(dāng)贊美與幽默


單元六
場景實操&結(jié)訓(xùn)
1.案場服務(wù)場景演練
2.提問/答疑,或根據(jù)客戶需求進(jìn)行現(xiàn)場考核
3.結(jié)訓(xùn)

《房地產(chǎn)置業(yè)營銷人員銷售禮儀課程》所屬分類
市場營銷

《房地產(chǎn)置業(yè)營銷人員銷售禮儀課程》所屬專題
房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)企業(yè)商務(wù)禮儀培訓(xùn)、面試禮儀培訓(xùn)、整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)銷售技巧培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)會計稅務(wù)培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)項目管理、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、銷售代表培訓(xùn)、打造高績效銷售團隊、社交禮儀培訓(xùn)、課程設(shè)計與開發(fā)、門店銷售動作分解、營銷管理、房地產(chǎn)人力資源、醫(yī)護(hù)禮儀培訓(xùn)狼性營銷、品牌營銷管理、房地產(chǎn)營銷、海外營銷禮儀達(dá)人修煉巔峰營銷系列培訓(xùn)、營銷人員培訓(xùn)、消費品營銷、
《房地產(chǎn)置業(yè)營銷人員銷售禮儀課程》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師丁一老師簡介
丁一
丁一
國家注冊高級禮儀培訓(xùn)師
心理咨詢師、普通話國家一級乙等
電視臺主持人
工行廣西區(qū)分行輪訓(xùn)特聘講師
國內(nèi)多家企業(yè)特聘禮儀顧問、培訓(xùn)師
現(xiàn)兼任多家管理咨詢公司培訓(xùn)講師
呼叫中心語音訓(xùn)練專家
五星級講解員特訓(xùn)專家
   
具備8年客戶服務(wù)及銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗,曾擔(dān)任電視臺外景主持人,曾服務(wù)于全球五百強家居集團公司,承擔(dān)培訓(xùn)指導(dǎo)工作。多年來致力于禮儀文化的研究及傳播,專注于企事業(yè)單位服務(wù)技能、禮儀系列課程、員工職業(yè)素質(zhì)提升培訓(xùn),在多年的工作實踐中積累了豐富實用的禮儀培訓(xùn)經(jīng)驗,形成了個人獨特的培訓(xùn)視角與授課風(fēng)格。
【授課風(fēng)格】
   清新優(yōu)雅,舉止端莊,極具親和力及感染力;培訓(xùn)中善于采用引導(dǎo)式教學(xué)與講授式教學(xué)相結(jié)合的授課方式,并輔以演示、練習(xí)、提問、討論等多種互動形式、讓學(xué)員在了解掌握知識點的同時,形成參與式學(xué)習(xí)氛圍,引發(fā)學(xué)員思考,使其加深對課程的理解。課程實用性強,深受企業(yè)及學(xué)員的好評!
【主講課程】
禮儀課程:《學(xué)商務(wù)禮儀 塑職場形象》、《服務(wù)禮儀》、《銷售禮儀》、《職場禮儀》、《接待禮儀》、《社交禮儀》、《涉外禮儀》、《公務(wù)禮儀》;
客戶服務(wù):《窗口服務(wù)與有效溝通》、《五星級講解員特訓(xùn)》、《呼叫中心魅力聲線塑造》、《客戶終端服務(wù)禮儀規(guī)范》、《客戶投訴有效處理》、《家居門店金牌店長服務(wù)禮儀》、《窗口滿意度提升》、《營業(yè)廳駐廳輔導(dǎo)》
行業(yè)定制:《家具行業(yè)服務(wù)系列課程》、《物業(yè)服務(wù)禮儀及服務(wù)形象》《金融服務(wù)禮儀系列課程 》、《電力迎檢員訓(xùn)練系列課程》、《房地產(chǎn)銷售禮儀課程》《服務(wù)技能競賽輔導(dǎo)》
【客戶評價】
丁老師很親和,客戶的特殊要求,都配合。課上得很好,課酬也很合適,早點認(rèn)識丁老師,我們可以省下很多錢,呵呵!
 ——蘭德斯庫咨詢師資負(fù)責(zé)陳老師
舉辦了這么多期的課程,分別邀請了不同的老師,丁老師是上的效果最好的一位!
——海聯(lián)翔物業(yè)人資劉經(jīng)理
丁老師適當(dāng)?shù)赜哪谷烁械接H切,輕松的現(xiàn)場氣氛十分棒。而且丁老師十分有氣質(zhì),感覺她在臺上,就是一場“SHOW”。她的“氣”得壓得住全場,她能把學(xué)員的注意力都吸附到自己身上。一個幽默有氣質(zhì)的女培訓(xùn)師。
——工行學(xué)員楊兮
【部分服務(wù)客戶】
中國工商銀行廣西區(qū)分行輪訓(xùn)、遼寧移動大連分公司、浙江移動嘉興分公司、甘肅聯(lián)通蘭州分公司、三明移動分公司、中國工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行黔東南、農(nóng)業(yè)銀行三門分公司、銀行民生銀行綿陽分行、臺州農(nóng)業(yè)銀行、廈門民生銀行、廣西南寧工商銀行、南方電網(wǎng) 、國家電網(wǎng)、清雅源茶葉、廣西忻城供電公司、廣西防城港供電公司、甘肅武都電力局、福建石獅供電公司、遼寧蘇家屯供電公司、遼寧鐵嶺供電公司、河北省高邑供電公司、遼寧省朝陽供電公司、遼寧省蘇家屯供電分公司、薛家灣供電局、新疆電力公司、河北石家莊供電公司、上海浦東文華東方酒店、濟南繽紛五洲大酒店、山東貴友大酒店、杭州馬克波羅假日酒店、蘇州南園賓館、中脈集團、沃爾瑪集團、宜家家居(全球五百強企業(yè))、南京大眾房地產(chǎn)開發(fā)集團、陽光城(廈門)置業(yè)有限公司、山國飲藝茶業(yè)、名家物業(yè)集團、福州正榮集團、中駿置業(yè)控股有限公司、世紀(jì)佳緣、廈門海聯(lián)翔物業(yè)公司…
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