《巔峰營銷：打造全新的狼性自我》課程大綱
引子：
鳳凰涅槃的故事——自動自發(fā)，打造嶄新的自我！
改變，從今天開始 ！

第一部分：營銷：一項讓人心動與癡狂的事業(yè)

一、營銷職業(yè)的自我認知
1、市場經(jīng)濟下，營銷是一項偉大的事業(yè)
2、營銷是一項“五不分”的職業(yè)（不分學歷、年齡、性別、出身、背景）
3、“不做總統(tǒng)，就做營銷人”：營銷可以充分實現(xiàn)一個人的自我價值
二、成功營銷人的三個階段
1、迷茫階段——“昨夜西風凋碧數(shù)，獨上高樓，望盡天涯路”
√度過迷茫期的四多：多學、多看、多讀、多練
2、成長階段——衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”
√成長階段的四勤：腿勤、嘴勤、手勤、腦勤
3、成熟階段——“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”
√成熟期要：不斷學習、保持創(chuàng)新、挑戰(zhàn)自我

第二部分：化職業(yè)為事業(yè)，全新、全心做好營銷

一、你在為誰而工作？
1、為公司而工作？
2、為主管而工作？
3、為薪水而工作？
4、為自己而工作？
案例：這樣的員工，你會重用誰？
老師語錄：不講條件的人，才會有更好的條件
擯棄打工的心態(tài)，才能做工作的主人
二、我們應該怎樣去工作？
寓言：守株待兔 有何啟示？
1、勤奮主動
⑴機遇最鐘情勤奮工作的人：你了解客戶嗎？什么是營銷4P、4C、4R？
⑵自己主動安排工作
老師語錄：天道酬勤是古訓，樂活樂業(yè)樂精神
⑶日事日畢，日畢日結，日結日高
《明日歌》說明了什么？
⑷用心對待每一天
2、敬業(yè)熱情
故事：豐臣秀吉
⑴人生皆苦短，誰人不敬業(yè)？
⑵把職業(yè)當事業(yè)
鏈接：四種事、四種人
⑶熱情洋溢，感染客戶
⑷視客戶為親人
⑸今天你微笑了嗎？
訓練：如何微笑——微笑是最好的化妝品
3、對己自省
⑴自省會讓你進步更快
⑵邊工作邊反省，在反省中進步與成長
案例：原一平
鏈接：如何通過反省，提高自己的營銷定力？
⑶只為成功找方法，不為失敗找理由
⑷不逃避，不抱怨
⑸學會享受工作，享受快樂
4、激發(fā)潛能
⑴每個人都有一座能力的金礦
⑵激發(fā)自己的潛能——對自己狠一點
⑶制定挑戰(zhàn)目標
活動：為自己制定一份目標
⑷學會給自己鼓掌
⑸把自己激勵成超人
朗誦：《營銷人員成功口訣》
三、營銷職業(yè)化與高效執(zhí)行力
故事：《把信送給加西亞》
1、如何培養(yǎng)執(zhí)行習慣
⑴認真第一，聰明第二
⑵結果第一，過程第二
⑶行動第一，懷疑第二
2、紀律第一，自由第二
視頻：《孫武練兵》
⑴沒有紀律，就沒有一切
⑵紀律是執(zhí)行力的保障
3、提高執(zhí)行的能力
⑴執(zhí)行力，是高效執(zhí)行產(chǎn)生的力量
⑵執(zhí)行力，關鍵是執(zhí)行的能力

第三部分：巔峰營銷——有效銷售溝通的步驟與方法

一、銷售溝通第一步：事先準備
1、設立溝通的目標
2、制定計劃
3、預測可能遇到的異議和爭執(zhí)
4、預備好你的心態(tài)與情緒
汽車拋錨的故事
5、對情況進行SWOT分析
二、銷售溝通第二步：接近客戶
1、打開潛在顧客的“心防”
破冰法：找到共同關注的話題
2、 銷售商品之前，先銷售你自己
自我形象設計：禮在先，贊在前，喜在眉，笑在臉
模擬演練：贊美的技巧及其要點
鏈接：溝通當中二選一法則的運用
賣湯圓的故事
三、銷售溝通第三步：需求探尋
1、積極聆聽的技巧
2、有效提問的技巧
3、及時確認
巴頓將軍的故事
四、銷售溝通第四步：產(chǎn)品展示
1、將特性轉化為利益（推銷產(chǎn)品就是推銷利益）
2、為客戶尋找購買的理由
案例：某業(yè)務員驚險的產(chǎn)品展示
五、銷售溝通第五步：處理客戶異議
1、正確看待異議
2、處理顧客異議的原則
案例：客戶異議：“你們產(chǎn)品價錢比較高”
3、零售當中的八大客戶異議處理技巧
4、渠道拓展當中的四大客戶異議處理技巧
六、銷售溝通第六步：成交
1、促使成交的三大方法
2、成交后的事宜處理
鏈接：有效銷售溝通的四大方法
1、用案例說服法
2、替客戶算賬法
3、使用證明材料法
技巧：制作活頁文件夾
4、 熟人介入法

《巔峰營銷：打造全新的狼性自我》所屬分類
市場營銷

《巔峰營銷：打造全新的狼性自我》所屬專題
整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、營銷管理、狼性營銷、品牌營銷管理、房地產(chǎn)營銷、海外營銷、巔峰營銷系列培訓、

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