《巔峰營銷：自主自發(fā)，做最好的你自己》課程大綱
第一部分：成功營銷員的六大心態(tài)修煉

一、六大心態(tài)修煉——陽光心態(tài)
1、什么是陽光心態(tài)
2、塑造陽光心態(tài)的六大方法
二、六大心態(tài)修煉——感恩心態(tài)
1、什么是感恩心態(tài)
2、塑造感恩心態(tài)
合唱：《感恩的心》
三、六大心態(tài)修煉——付出的心態(tài)
1、營銷人要過三關
2、營銷人的六個千萬
3、鍛造付出心態(tài)的四大手段
4、營銷人員《三大紀律六項注意》
四、六大心態(tài)修煉——積極心態(tài)
小男孩一分錢打油的故事
1、積極的心態(tài)帶來積極的人生
2、積極心態(tài)，讓你擁有更多發(fā)展機會
3、如何塑造積極心態(tài)？
⑴樂觀面對人生
⑵拒絕拖延，立即行動
⑶控制情緒，調整自我
⑷直面挫折和失敗
⑸堅持自我激勵，保持顛峰狀態(tài)《銷售員成功口訣》
五、六大心態(tài)修煉——執(zhí)著心態(tài)
1、什么是執(zhí)著心態(tài)
2、塑造執(zhí)著心態(tài)
⑴時刻牢記自己的使命和目標
⑵確立自己的人生信條
⑶養(yǎng)成良好的職業(yè)成功習慣《高效能人士的七個習慣》
⑷大舍才能大得，大賭才能大贏。
⑸不為各種誘惑所動——執(zhí)著同時也是一種美麗的放棄
⑺培養(yǎng)非凡的意志力
六、六大心態(tài)修煉——共贏心態(tài)
1、什么是共贏心態(tài)
2、塑造共贏心態(tài)
⑴差異是一種美。
⑵互相幫助，互補共贏。
⑶競爭與合作。
⑷發(fā)揮團隊的智慧和力量。
⑸發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，學會換位思考。
⑺寬容是共贏的基礎。

第二部分：經銷商未來發(fā)展趨勢及其出路

一、創(chuàng)新營銷
1、什么是創(chuàng)新營銷？
討論：
如何把冰箱賣給愛斯基摩人？
2、創(chuàng)新力決定了競爭力
案例：腦白金的創(chuàng)新營銷
案例：1mm的故事
案例：帽子滯銷轉暢銷
案例：散發(fā)傳單
3、創(chuàng)新營銷的兩高、兩差法則
二、伙伴營銷
1、交易型關系向戰(zhàn)略伙伴型關系轉變
2、把下游客戶當伙伴
3、貼身服務，成人達己
4、培訓你的下游客戶
南山奶粉案例
三、深度營銷
1、深度營銷概念
2、從一則案例看深度營銷實施及其要點


第三部分：三、四級經銷商十大理念變革及其突破

一、主動營銷，從坐商到行商
王永慶的故事
二、學會引導需求、創(chuàng)造需求
案例：世界上最牛的營業(yè)員
三、從銷售向營銷轉變
案例：老太太買李子
四、從硬實力向軟實力發(fā)展
案例：紅高粱為何兵敗麥當勞？
五、積極參與競爭，做強做大
六、成為一個服務商
標準化服務：配送、巡訪/海爾案例
七、敢于為別人所不為
忘記淡旺季與疲軟的思想/敢于推廣新產品
案例：李嘉誠談富翁
八、從生意人向商人轉變
案例：李嘉誠的成功之道 /遵守游戲規(guī)則
九、樹立市場投入意識
案例：瘋狂的史玉柱
不要等靠要、天救自救者
十、恪守商德，成為一個信譽商
案例：胡雪巖以信譽贏天下

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市場營銷

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