《招標(biāo)與投標(biāo)管理》課程大綱
【課程對(duì)象】
采購(gòu)、財(cái)務(wù)、投資、審計(jì)、紀(jì)檢

【培訓(xùn)時(shí)間】
2天（12小時(shí)）

【課程大綱】
第一講招標(biāo)與供應(yīng)鏈管理的理念
1.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)企業(yè)招標(biāo)的挑戰(zhàn)
2.企業(yè)招標(biāo)與其它職能之間的關(guān)系
3.采購(gòu)成本對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響
4.從招標(biāo)到供應(yīng)商關(guān)系管理

第二講合理制定招標(biāo)策略，全面降低采購(gòu)成本
1.招標(biāo)基本目標(biāo)與改進(jìn)目標(biāo)
2.客戶與供應(yīng)商的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通模式
3.常見(jiàn)的招標(biāo)策略（案例）
4.買（賣）方市場(chǎng)地位的判定與評(píng)估
5.供應(yīng)商合約的類型
6.采購(gòu)物料的ABC分析方法
7.細(xì)分招標(biāo)策略，降低采購(gòu)總成本
i.低成本/低風(fēng)險(xiǎn)物資的招標(biāo)策略
ii.低成本/高風(fēng)險(xiǎn)物資的招標(biāo)策略
iii.高成本/低風(fēng)險(xiǎn)物資的招標(biāo)策略
iv.高成本/高風(fēng)險(xiǎn)物資的招標(biāo)策略
8.考慮供應(yīng)商切換成本的招標(biāo)策略
9.案例：多家公司的供應(yīng)商管理策略

第三講 如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查？
1、市場(chǎng)規(guī)模
2、生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量
3、市場(chǎng)進(jìn)出的難易程度？
4、行業(yè)政策與法規(guī)的影響
5、供應(yīng)產(chǎn)品的分類
6、已應(yīng)用的領(lǐng)域（客戶）
7、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)？
8、產(chǎn)品供應(yīng)的區(qū)域性和性質(zhì)性特點(diǎn)
9、營(yíng)銷模式
10、供應(yīng)鏈特性
11、原材料供應(yīng)的特點(diǎn)
12、行業(yè)的生命周期階段
13、行業(yè)利潤(rùn)水平
14、如何撰寫供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告？
案例 XX公司供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

第四講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
1、什么叫“邀標(biāo)”？
2、什么情況下可用招投標(biāo)？
3、招標(biāo)中的砍價(jià)策略
4、招投標(biāo)的適用對(duì)象有哪些？
5、不同招標(biāo)對(duì)象的挑戰(zhàn)
6、如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)？
7、企業(yè)何時(shí)采用公開(kāi)招投標(biāo)?
8、暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
9、評(píng)標(biāo)方法有哪些？
10、招標(biāo)的幾種形式
11、什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？
12、如何破解參標(biāo)者的“不軌”？
13、如何保持投標(biāo)商的積極性？
14、招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問(wèn)題
15、投標(biāo)保證金與履約保證金

第五講 招標(biāo)與投標(biāo)管理（結(jié)合具體實(shí)例講解，并提供范本）
1、招標(biāo)應(yīng)遵循哪些法律和規(guī)范？
2、企業(yè)應(yīng)建立哪些招標(biāo)管理制度？（范例）
3、招標(biāo)前要作哪些準(zhǔn)備工作？
4、招標(biāo)組織機(jī)構(gòu)應(yīng)如何建立？（范例）
5、如何制定招標(biāo)方案？（范本）
6、如何選擇招標(biāo)機(jī)構(gòu)？（范例）
7、如何發(fā)布招標(biāo)公告？（范本）
8、如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件? （范本）
9、如何審查投標(biāo)人資格？（范本）
10、開(kāi)標(biāo)、唱標(biāo)程序（范本）
11、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)程序（范本）
12、發(fā)布中標(biāo)通知書（范本）
13、授予合同（范本）

第六講 供應(yīng)商評(píng)估與選擇方法
1.貨源管理－供應(yīng)商管理三部曲：評(píng)估、監(jiān)控與評(píng)價(jià)
2.供應(yīng)商評(píng)估與選擇的七個(gè)步驟
3.供應(yīng)商評(píng)估的參考標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)例）
i.經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、物料管理
ii.制造環(huán)境、技術(shù)能力、產(chǎn)銷配合等
4.評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)分系統(tǒng)
5.供應(yīng)商評(píng)估中的質(zhì)化標(biāo)準(zhǔn)
6.采購(gòu)方式的選擇：招標(biāo)與比價(jià)采購(gòu)

第七講：：如何防范合同的糾紛？
1、為什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛？
2、不同合同類型的糾紛
3、口頭協(xié)議有效嗎?
4、合同法的四項(xiàng)基本原則
5、要約與要約邀請(qǐng)
6、簽了字的合同有效嗎?
7、合同將不得含以下條款
8、不可抗力的合理性確定


《招標(biāo)與投標(biāo)管理》課程目的
在全球金融危機(jī)環(huán)境下,能源、原材料價(jià)格經(jīng)短期大幅下調(diào)后，又大幅上漲，實(shí)體經(jīng)濟(jì)未走出低迷，市場(chǎng)需求依舊疲軟，針對(duì)制造企業(yè)面臨著部分強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商價(jià)格壟斷、供貨周期長(zhǎng)、交貨不及時(shí)，質(zhì)量不穩(wěn)定，供應(yīng)不配套，導(dǎo)致缺貨或積壓，采購(gòu)部門沖當(dāng)救火隊(duì)，忙于奔命等問(wèn)題，通過(guò)培訓(xùn)、大量案例分析和模擬演練，使學(xué)員理解采購(gòu)招標(biāo)的深刻涵義，掌握如何應(yīng)用戰(zhàn)略招標(biāo)思想，優(yōu)化招標(biāo)渠道，充分整合外部資源，不斷降低成本，以達(dá)到降低采購(gòu)成本和提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之目的。

《招標(biāo)與投標(biāo)管理》所屬分類
人力資源

《招標(biāo)與投標(biāo)管理》所屬專題
工廠精細(xì)化管理、

《招標(biāo)與投標(biāo)管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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