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如何做一個賺錢的經(jīng)銷商

添加時間：2009-04-03 修改時間： 2009-04-03 課程編號:100111144

《如何做一個賺錢的經(jīng)銷商》課程大綱

一、當(dāng)前經(jīng)銷商面臨哪些挑戰(zhàn)
1、國家宏觀環(huán)境影響
2、自身經(jīng)營環(huán)境的困擾
3、同行競爭的加劇
二、突破瓶頸的根本的解決方向
1、對內(nèi)企業(yè)化
2、對外品牌化
3、主動學(xué)習(xí)，掌握新贏利模式，追趕廠家發(fā)展進度，與廠家建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，最終讓自己成為一名“贏商”。
三、如何成為一名贏商？
1、贏商與傳統(tǒng)商人的區(qū)別
小故事說說大生意——漢斯＆比爾的故事
2、成為贏商應(yīng)具備哪些條件
⑴良好的心態(tài)
⑵誠信
⑶敢爭第一
⑷經(jīng)銷商要有自己的戰(zhàn)略目標
（5）經(jīng)銷商如何做自己的營銷計劃？
（6）經(jīng)銷商如何做規(guī)范化管理？
商道故事：一個小男孩的取勝之道
四、經(jīng)銷商提升自身核心競爭力之道
飛機失事的故事
1、經(jīng)銷商如何組建自己的團隊？
（1）團隊成員構(gòu)成
（2）有效人才招聘渠道
（3）人才使用原則
（4）創(chuàng)新留人方式
2、經(jīng)銷商如何打造高效能團隊？
（1）信念牽引
（2）合理授權(quán)
（3）互動溝通
（4）高效激勵
3、巧用營銷組合策略
（1）產(chǎn)品創(chuàng)新策略
（2）價格創(chuàng)新策略
（3）渠道創(chuàng)新策略
（4）高效促銷策略
（5）創(chuàng)新服務(wù)策略
（6）客戶關(guān)系管理策略

《如何做一個賺錢的經(jīng)銷商》所屬分類

市場營銷

《如何做一個賺錢的經(jīng)銷商》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓(xùn)計劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估，并實時跟進培訓(xùn)改進

授課培訓(xùn)師崔自三老師簡介

崔自三

一、工作經(jīng)歷和成果：
崔自三，市場一線成功歷練的本土實戰(zhàn)營銷專家，中國品牌研究院研究員“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模式的創(chuàng)造者和實踐者。
十年保健品及快速消費品行業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型生物制品及食品集團業(yè)務(wù)主任、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部營銷經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、企劃總監(jiān)、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職，現(xiàn)任職于某中國四強啤酒集團銷售總公司，同時獨立領(lǐng)銜操作河南新煙集團大型營銷咨詢項目“精益化營銷策略報告”。獨創(chuàng)“強勢營銷”、“情感營銷”以及“市場速勝論”等實戰(zhàn)營銷方法論，并有眾多市場實操成功案例。
在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《經(jīng)理日報》、《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《品牌真言》、《新食品》等一線專業(yè)媒體發(fā)表各類營銷及管理實戰(zhàn)文章百萬余字，《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國營銷專家網(wǎng)》、《博銳管理在線》等二十余家知名財經(jīng)媒體及網(wǎng)站專欄作家、特約撰稿人。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細信息

崔自三老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·市場推廣活動的營銷策劃技能提升訓(xùn)練營

·新產(chǎn)品設(shè)計及上市策略制定技能提升訓(xùn)練營

·卓越商務(wù)禮儀與有效溝通

·終端營銷人員規(guī)范化操作與管理提升訓(xùn)練營

·終端陳列與生動化技巧提升操作實務(wù)

·中小企業(yè)有效打造區(qū)域樣板市場技能提升

·職業(yè)素養(yǎng)：自主自發(fā)，做最好的你自己

·有效客戶投訴處理技能、技巧提升特訓(xùn)營

·優(yōu)秀銷售人員潛能激發(fā)與心態(tài)歷練

同名內(nèi)訓(xùn)課