《市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略理論與實(shí)踐》課程大綱
第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略導(dǎo)論
一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念
二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層次
三、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容
1、認(rèn)識(shí)和界定企業(yè)的使命
2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位（SBU）
3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務(wù)范圍）
4、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略
四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營(yíng)銷戰(zhàn)略
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景：
 需求結(jié)構(gòu)急劇變化；
 科技進(jìn)步神速；
 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日益激烈；
 社會(huì)、政府和顧客對(duì)企業(yè)的要求和限制提高；
 資源短缺和突發(fā)事件不斷出現(xiàn)。
六、營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是什么
 營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的總體的、全局的、動(dòng)態(tài)的和長(zhǎng)期的謀劃。
 營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是企業(yè)在資源配置的基礎(chǔ)上發(fā)展其核心能力的過(guò)程。
七、 企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)系
案例：海爾的戰(zhàn)略－國(guó)際化營(yíng)銷選擇戰(zhàn)略
第二章 營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的基本過(guò)程
一、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)
1. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就是指市場(chǎng)上存在的某些未被滿足的需要
2. 市場(chǎng)機(jī)會(huì) = 環(huán)境機(jī)會(huì)
3. 市場(chǎng)機(jī)會(huì) ≠ 企業(yè)機(jī)會(huì)
二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)
1. 市場(chǎng)細(xì)分
2. 選擇目標(biāo)市場(chǎng)
3. 市場(chǎng)定位
三、制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
四、實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
五、控制市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
六、影響市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理效果因素分析
1. 企業(yè)可控制因素 ：營(yíng)銷組合
2. 企業(yè)不可控制因素 ：環(huán)境因素
七、營(yíng)銷戰(zhàn)略思維的方法
八、市場(chǎng)營(yíng)銷組合
1、4Ps理論和特點(diǎn)
 可控性
 動(dòng)態(tài)性
 復(fù)合性
 整體性
2、6Ps理論
3、4Cs營(yíng)銷理論
4、4RS營(yíng)銷理論
九、營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃管理
1、營(yíng)銷計(jì)劃的本質(zhì)
2、營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容
3、營(yíng)銷計(jì)劃的制訂
4、營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行
5、營(yíng)銷計(jì)劃的評(píng)估
十、營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃制訂的步驟
1、經(jīng)營(yíng)任務(wù)分析
2、戰(zhàn)略環(huán)境分析
3、戰(zhàn)略條件分析
4、戰(zhàn)略目標(biāo)選擇
5、戰(zhàn)略思想選擇
6、形成經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃
第三章 企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的分析和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇
一、企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境SWOT分析
二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的四種類型及應(yīng)用
1. 防御戰(zhàn)略
2. 進(jìn)攻戰(zhàn)略
3. 側(cè)擊戰(zhàn)略
4. 游擊戰(zhàn)略
三、營(yíng)銷戰(zhàn)略的五種模式
1. 穩(wěn)定型：維持產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀
2. 反應(yīng)型：在穩(wěn)定基礎(chǔ)上變革
3. 先導(dǎo)型：向有聯(lián)系的產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展
4. 探索型：向新產(chǎn)品領(lǐng)域和海外市場(chǎng)發(fā)展
5. 創(chuàng)造型：以我為主開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，拓展新市場(chǎng)
案例：通用電器公司營(yíng)銷戰(zhàn)略模式
四、主要營(yíng)銷要素戰(zhàn)略
1. 產(chǎn)品戰(zhàn)略
2. 價(jià)格戰(zhàn)略
3. 渠道戰(zhàn)略
4. 促銷戰(zhàn)略
5. 公關(guān)戰(zhàn)略
五、市場(chǎng)滲透與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
1. 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略
2. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
第四章 營(yíng)銷戰(zhàn)略的運(yùn)態(tài)化管理
一、營(yíng)銷戰(zhàn)略不是一成不變的
二、影響營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行的因素
三、營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行效果控制

《市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略理論與實(shí)踐》課程目的
 充分認(rèn)識(shí)提升市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略理論水平和實(shí)踐能力的重要意義；
 使學(xué)員掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的基本過(guò)程、營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容、分析方法、戰(zhàn)略方案的識(shí)別、選擇與調(diào)整等基本理論與方法；
 使學(xué)員能根據(jù)不同行業(yè)、不同企業(yè)的特點(diǎn)，能進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略案例分析和營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇。

《市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略理論與實(shí)踐》適合對(duì)象
 企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理

《市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略理論與實(shí)踐》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略理論與實(shí)踐》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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